Spis Treści

ToFu to skrót od angielskiej frazy Top of the Funnel i odnosi się do pierwszej części lejka marketingowo-sprzedażowego, który z kolei odzwierciedla poszczególne etapy interakcji klienta z marką.

Top of the Funnel — czyli co to jest ToFu?

Pierwszy etap lejka (inaczej: góra lejka marketingowego) obejmuje swoim zasięgiem wszystkich potencjalnych klientów, którzy nie są jeszcze w żaden sposób powiązani z daną marką. Stanowią oni grupę osób czy firm (tzw. leadów), które potencjalnie mogą zainteresować się ofertą danego przedsiębiorstwa. Jest to najliczniejsza, a zarazem „najmniej pewna” grupa, z której tylko część przejdzie do następnego etapu lejka.

Przykłady Top of the Funnel

Najważniejszym zadaniem na tym etapie lejka jest zdobycie uwagi użytkownika i budowanie rozpoznawalności marki. Warto tworzyć treści, które informują o rozwiązaniach problemu, czy spełnianiu potrzeb odbiorców. Ten cel dobrze realizują m.in. artykuły blogowe i posty w mediach społecznościowych. Oprócz tworzenia treści bardzo istotna jest ich dystrybucja, dzięki której marka może dotrzeć do jak najszerszego grona osób potencjalnie zainteresowanych tematem.

Pobierz darmową publikację: E-book: 100 kroków do zwiększenia konwersji w sklepie internetowym

Jak zdobyć uwagę użytkownika na etapie ToFu?

Warto tworzyć dobrze dopasowane treści, które z jednej strony uwzględnią potrzeby klienta, a z drugiej wskażą korzyści z rozwiązań, które oferuje marka. Podstawą skutecznego contentu jest wcześniejsze opracowanie strategii marketingowej, która dzięki analizom firmy i jej otoczenia ułatwia opracowanie właściwych tematów, napisanych w odpowiednim stylu — zgodnym ze strategią komunikacji marki i skierowanych do właściwego odbiorcy.

Zastanawiasz się, jak możesz przyciągnąć nowych odbiorców?
Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji eksperckiej w JAAQOB HOLDING^®!