Jak zbudować strategię marketingową, która przyciąga klientów i zwiększa sprzedaż?
W trzecim odcinku podcastu omawiamy kluczowe etapy tworzenia skutecznej strategii marketingowej. Strategia marketingowa to nie tylko...
06.08.2023
Strategia marketingowa
Najlepsze firmy nie liczą na przypadek, mają strategię, która precyzyjnie wskazuje, jak zdobywać klientów, zwiększać sprzedaż i dominować na rynku. To ona decyduje, czy biznes dynamicznie rośnie, czy stoi w miejscu.
Dobrze zaplanowana strategia pozwala skutecznie docierać do klientów, mądrze zarządzać budżetem i budować silną markę.
Stworzymy dla Ciebie strategię, która da Ci realną przewagę i przełoży się na konkretne wyniki.
Strategia marketingowa – Twoja droga do wzrostu
Większy zysk i wyższy obrót
Optymalizacja rentowności i skalowanie sprzedaży bez zwiększania kosztów operacyjnych. Wykorzystujemy potencjał Twojej firmy, maksymalizując zwrot z inwestycji.
Wzrost sprzedaży produktów
Precyzyjnie zaplanowane lejki marketingowe, które automatyzują i usprawniają proces sprzedaży. Skierujemy klientów dokładnie tam, gdzie powinni być – do zakupu.
Silna i rozpoznawalna marka
Strategia pozycjonowania, która wyróżni Cię na tle konkurencji i zbuduje trwałą przewagę rynkową. Zwiększ rozpoznawalność i zostań liderem w swojej branży.
Efektywna sprzedaż usług
Budujemy wartość oferty i dopasowujemy komunikację, aby klienci dostrzegali jej unikalne korzyści. Większa konwersja, wyższe ceny, lojalni klienci.
Strategia to podstawa każdego biznesu
Strategia to podstawa każdego biznesu
Strategia marketingowa to klucz do wzrostu i przewagi konkurencyjnej. Opracowana przez JAAQOB, stanowi kompletny plan działania, który prowadzi firmę krok po kroku do realizacji kluczowych celów: biznesowych, marketingowych, komunikacyjnych i mediowych.
To mit, że strategia jest tylko dla dużych firm. Największy potencjał dynamicznego wzrostu tkwi w małych i średnich przedsiębiorstwach – to one mogą skalować swoje działania o dziesiątki, a nawet setki procent rocznie. Niezależnie od tego, czy chcesz zbudować markę, zwiększyć sprzedaż czy wyróżnić się na tle konkurencji, dobrze zaplanowana strategia to Twoja mapa do sukcesu.
ZAPRASZAMY DO ODSŁUCHANIA NASZEGO PODCASTU
Proces tworzenia Strategii
Opracowanie strategii, która będzie skutecznie realizować zakładane cele biznesowe składa się z pięciu etapów:
Warsztaty
Tworzenie strategii marketingowej rozpoczynamy od warsztatu online, w trakcie którego dogłębnie poznajemy Twoją firmę, ofertę, rynek oraz wyzwania. To moment, w którym analizujemy Twoją sytuację biznesową, identyfikujemy kluczowe cele i określamy obszary wymagające optymalizacji.
Współpraca na tym etapie to ścisła interakcja między Twoim zespołem a naszymi ekspertami. Dzięki licznym konsultacjom i warsztatom powstaje precyzyjny fundament strategii, który zapewni jej skuteczność i dostosowanie do realiów rynkowych.
1
1
Warsztaty 
Analizy i audyty
Skuteczna strategia marketingowa wymaga dogłębnego zrozumienia rynku, konkurencji oraz mocnych i słabych stron firmy. Dlatego przeprowadzamy kompleksowe analizy i audyty, które wskazują realne możliwości wzrostu.
Nasze analizy pozwalają odkryć nie tylko zagrożenia, ale przede wszystkim przewagi konkurencyjne, które możemy wykorzystać, by wyróżnić Twoją firmę. Wskazujemy również nieoczywiste atuty, które mogą stać się kluczowym elementem budowania marki i skuteczniejszej sprzedaży.
Rodzaj analiz dopasowujemy do specyfiki Twojego biznesu. Przykładowe audyty:
• Analiza komunikacji marketingowej konkurencji
• Analiza SWOT
• Audyt komunikacji wizualnej i marketingowej firmy
• Audyt stron WWW
2
2
Analizy i audyty 
Ustalenie celów
Precyzyjne określenie celów to fundament strategii. Cele muszą być dopasowane do potencjału firmy i jej realnych możliwości rozwoju. Właściwie dobrana strategia prowadzi do ich efektywnej realizacji, wspierając jednocześnie automatyzację procesów sprzedażowych i marketingowych.
Pracujemy w oparciu o model S.M.A.R.T, co oznacza, że definiowane cele są:
• Specific – skonkretyzowane
• Measurable – mierzalne
• Achievable – osiągalne
• Relevant – istotne
• Time-bound – określone w czasie
Dzięki temu strategia nie pozostaje teorią, lecz staje się praktycznym narzędziem, które krok po kroku prowadzi firmę do wzrostu.
3
3
Ustalenie celów 
Strategia pozycjonowania rynkowego
Mając już wiedzę o tym co wyróżnia nas na tle konkurencji, jak aktualnie wygląda sytuacja na rynku i jakie cele chcemy zrealizować przechodzimy do etapu strategii pozycjonowania rynkowego marki. Chodzi o określenie, jaką pozycję w świadomości klienta ma mieć nasza marka. Z czym ma się mu kojarzyć, jakie ma mieć względem niej przekonania i wyobrażenia.
Na tym etapie planujemy strategicznie pozycję naszej marki względem rynku. Opracowujemy wytyczne, które posłużą w tworzeniu komunikacji firmy, tak aby np. wyróżnić nasz produkt / usługę. Jest to pewnego rodzaju określenie taktyki komunikacji o marce, nastawionej na osiągnięcie celów.
Działania, które są wykonywane na tym etapie:
- Omówienie założeń marketing-mixu (7P – product, price, place, promotion, people, physical evidence, processes)
Segmentacja (zdefiniowanie istniejących grup docelowych) - Targetowanie (sprecyzowanie, na których grupach docelowych najbardziej nam zależy i jakie są ich cechy szczególne)
- Opracowanie proto-person / person (określenie kim są modelowi klienci)
- USP / BVP (zdefiniowanie wyróżniających cech marki, które przyciągną klientów)
- Customer Journey Map (mapa interakcji klienta z naszą marką)
Na tym etapie, w zależności od potrzeb danej firmy, pomagamy też w doborze narzędzi oraz zaplanowaniu procedur dla handlowców, oraz ustawieniu lejków sprzedażowych tak, aby dążyć do automatyzacji i efektywności działań.
Dobrze ustawiona sprzedaż to taka, która jest przede wszystkim przewidywalna i zapewnia stały dostęp do nowych klientów / zleceń, a całość działa w oparciu o zautomatyzowane procesy sprzedażowe.
4
4
Strategia pozycjonowania rynkowego 
Plan marketingowy
Ostatnim etapem prac jest opracowanie planu wdrożenia strategii – konkretnego scenariusza działań, który krok po kroku prowadzi firmę do realizacji założeń marketingowych i sprzedażowych.
To praktyczna mapa drogowa określająca, jakie kroki należy podjąć, aby osiągnąć sukces w jak najkrótszym czasie i przy optymalnym wykorzystaniu zasobów.
Na tym etapie kończy się nasze zadanie, a decyzja o wdrożeniu strategii leży po stronie klienta. Możemy jednak przejąć pełen proces implementacji i skutecznie wprowadzić strategię w życie, zapewniając kompleksowe wsparcie i monitorując efekty wdrożonych działań.
5
5
Plan marketingowy 
Dlaczego warto podjąć współpracę?
Dlaczego warto podjąć współpracę?
Od ponad 19 lat pomagamy firmom – od startupów po największe marki – budować skuteczne strategie i rosnąć szybciej. Znamy mechanizmy, które pozwalają liderom rynkowym dominować, bo pracujemy z nimi na co dzień.
Nasze podejście to nie teoretyczna wiedza, lecz sprawdzone w praktyce metody wypracowane w wymagających realiach biznesowych. Strategia, którą stworzymy dla Ciebie, będzie na poziomie największych graczy – precyzyjnie dostosowana do skali i ambicji Twojej firmy.
W miesięczniku Forbes nasz CEO Przemysław Jończyk opowiada o wpływie pandemii na działania strategiczne firm.
Kliknij, aby pobrać artykuł
Baza wiedzy
Najczęściej zadawane pytania
-
Strategia marketingowa to plan prowadzący markę do realizacji celów: biznesowych, marketingowych, komunikacyjnych oraz mediowych.
W skład tworzonych przez JAAQOB HOLDING® strategii marketingowych wchodzi szereg elementów tworzących spójną analizę oraz plan rozwoju marki, dla których punktem wyjściowym jest jej audyt oraz analiza komunikacji konkurencji.
Istotną rolę odgrywają elementy porządkujące misję, wizję, czy tone of voice, nadające marce indywidualnego charakteru. Kolejnym ważnym elementem dobrze opracowanej strategii marketingowej jest skupienie się na grupie docelowej. W JAAQOB ten element odgrywa szczególnie ważną rolę.
Za finalną użyteczność dokumentu, jakim jest strategia marketingowa, odpowiada plan marketingowy, który stanowi dla marki swoisty drogowskaz do dalszego rozwoju.
-
Zgadza się – budowanie marki firmy jest procesem długofalowym. Składa się na niego szereg ważnych elementów takich jak strategia marketingowa, strategia komunikacji, czy budowanie relacji z klientami. Zwłaszcza ostatni z tych elementów wymaga wiele czasu. Klienci muszą nie tylko poznać markę, ale wytworzyć z nią więź.
W budowaniu marki firmy istotną rolę odgrywa także identyfikacja wizualna. To ona jest najbardziej widocznym przekaźnikiem charakteru marki i w znacznym stopniu przyczynia się do budowania jej pozycji wśród konkurencji.
W JAAQOB HOLDING® skupiamy się na kompleksowym budowaniu marek. Od uporządkowania ich przekazu, warstwy wizualnej, strategii po elementy takie, jak E-PR. Każda z nich przyczynia się do budowania wiarygodności marki, co z kolei przekłada się na trwałość relacji z klientami.
-
Strategia reklamowa jest dla marki czymś na kształt nawigacji wspomagającej kierunek i kształt jej rozwoju. Pozwala na przyjrzenie się zarówno obecnej sytuacji, w jakiej znajduje się marka, jej otoczeniu konkurencyjnemu, jak i na zaplanowanie dalszej drogi, jaką marka powinna podążać.
Firmy współpracujące z JAAQOB HOLDING® dzięki odpowiednio zaprojektowanej strategii reklamowej docierają do większej ilości klientów, zwiększają świadomość istnienia swojej marki, a także budują dobre relacje z klientami. O pozytywnych rezultatach płynących z posiadania strategii reklamowej najlepiej świadczą opinie klientów JAAQOB.
-
W agencji reklamowej JAAQOB HOLDING® szczególnie mocno wzięliśmy sobie do serca słowa „współpraca z klientem”. Istotnie element ten jest widoczny na każdym etapie pracy nad projektem. Nasi klienci towarzyszą nam od warsztatów wprowadzających, poprzez wgląd do wszystkich dokumentów, stałe raportowanie postępu prac, a także warsztaty uzupełniające na poszczególnych etapach. Dzięki temu firmy zlecające nam przygotowanie strategii reklamowej lub marketingowej otrzymują bardzo dopasowane do swoich potrzeb projekty.
-
Od początku istnienia agencji kreatywnej JAAQOB HOLDING® przyświeca nam wiara w to, że kreatywność potrzebuje wolności. Nasz zespół to specjaliści mieszkający na terenie całego kraju, którzy mają możliwość tworzyć realizacje naszych klientów z dowolnie wybranego miejsca na świecie. Dzięki temu team JAAQOB to zadowoleni ludzie czerpiący inspiracje na wielu poziomach. Jesteśmy przekonani, że takie podejście do pracy znajduje swe przełożenie w nieszablonowych i innowacyjnych projektach.
Najlepszą rekomendacją tego jest ponad 16-letnie istnienie agencji kreatywnej JAAQOB, podczas którego zrealizowaliśmy ogromną ilość projektów w 17 krajach na całym świecie.