W sprzedaży złożonych rozwiązań B2B problemem nie jest brak leadów. Problemem jest brak dostępu do właściwych firm i właściwych decydentów.
Masowe kampanie marketingowe generują aktywność, ale rzadko prowadzą do rozmów z firmami, które realnie mogą podpisać kontrakty o wysokiej wartości. W segmencie Enterprise decyzje zakupowe są długie, wieloetapowe i podejmowane zespołowo. Ogólne komunikaty po prostu tam nie docierają.
Account Based Marketing (ABM) to odpowiedź na ten problem. To zmiana logiki wzrostu.
Zamiast czekać na zapytania, systemowo docieramy do firm, które chcesz mieć w swoim portfelu.
Nie realizujemy po prostu „kampanii ABM”. Projektujemy system pozyskiwania kluczowych klientów, który łączy strategię, marketing i sprzedaż w jeden spójny proces.
W naszym modelu to zarząd decyduje, które firmy są priorytetem, a marketing pracuje wyłącznie na tzw. named accounts. Dzięki temu sprzedaż nie traci czasu na cold calling, tylko wchodzi w rozmowy z przygotowanymi decydentami. Każde konto traktujemy jak osobny rynek, dopasowując komunikację i moment wejścia do jego indywidualnej sytuacji biznesowej.
Efektem jest realny wpływ na pipeline i wartość kontraktów.
Decydenci w dużych organizacjach są uodpornieni na generyczne treści. Są chronieni przez gatekeeperów, procedury i . Co więcej – w przeciwieństwie do MŚP – decyzje podejmują tam wieloosobowe komitety zakupowe.
Jeśli dziś nie budujesz relacji z kluczowymi kontami w sposób dedykowany, Twoja konkurencja już to robi. A w segmencie Enterprise spóźnienie oznacza lata czekania na kolejną okazję.
Nie interesuje nas skala, lecz jakość i potencjał przychodowy. Wspólnie z Twoim zarządem i sprzedażą definiujemy Idealny Profil Klienta (ICP), wybieramy konkretne firmy docelowe i mapujemy pełny komitet zakupowy.
Zanim podejmiemy jakiekolwiek działania, analizujemy sytuację biznesową konta, jego wyzwania, technologie i aktywność decydentów. Dzięki temu wchodzimy w rozmowę we właściwym momencie, z właściwym argumentem, budując natychmiastowy autorytet.
Projektujemy dedykowaną komunikację (Landing Pages, Content, Direct Mail, LinkedIn Ads) dopasowaną do branży i roli decyzyjnej. Każde działanie ma jeden cel: otworzyć rozmowę o wysokiej wartości, omijając standardowy szum reklamowy.
W momencie zaangażowania decydenta, sprzedaż otrzymuje pełny kontekst – zna potrzeby i sytuację klienta, więc nie zaczyna rozmowy „od zera”. Efektem jest krótszy cykl sprzedaży i wyższa skuteczność spotkań.
To nie jest usługa dla każdego. Rekomendujemy Account Based Marketing wyłącznie firmom, które spełniają konkretne kryteria:
Sprzedają rozwiązania B2B o wysokim LTV (Lifetime Value)
Działają w segmencie Mid-market lub Enterprise
Mają długi, złożony proces decyzyjny i chcą pozyskiwać precyzyjnie określone firmy
Posiadają zespół sprzedaży gotowy na rozmowy strategiczne, a nie tylko transakcyjne
Jeśli Twoja firma żyje z kilku kluczowych kontraktów rocznie, ABM nie jest opcją. Jest koniecznością.
Nie jesteśmy agencją od kampanii. Jesteśmy partnerem strategicznym dla zarządów B2B.
Łączymy myślenie strategiczne i doświadczenie doradcze z egzekucją marketingową oraz integracją z procesami sprzedaży (RevOps). Pracujemy w oparciu o naszą autorską metodykę JUMP®, dzięki której ABM jest elementem szerszego systemu wzrostu.
Account-Based Marketing (ABM) to strategia biznesowa polegająca na traktowaniu konkretnego, wysoko rentownego klienta (konta) jako osobnego rynku. Zamiast masowych kampanii, ABM w JAAQOB opiera się na precyzyjnym mapowaniu komitetu decyzyjnego i dostarczaniu personalizowanej propozycji wartości bezpośrednio do osób odpowiedzialnych za budżet. Jest to najskuteczniejsza metoda pozyskiwania klientów typu Enterprise, gdzie cykl sprzedaży jest długi i złożony.
Tradycyjny marketing (Inbound) ma na celu generowanie szerokiego ruchu, co często skutkuje dużą liczbą leadów o niskiej jakości. ABM odwraca ten lejek: zaczynamy od zdefiniowania Idealnego Profilu Klienta (ICP), a następnie prowadzimy skoordynowane działania, aby dotrzeć do konkretnych decydentów w wyselekcjonowanych firmach. Strategia ta gwarantuje, że budżet marketingowy jest inwestowany wyłącznie w kontakty o najwyższym potencjale przychodowym.
Model ABM jest dedykowany firmom operującym w sektorze B2B, w których wartość pojedynczego kontraktu (LTV) jest wysoka, a proces zakupowy angażuje wielu decydentów. Największe wzrosty dzięki ABM odnotowują firmy z branży przemysłowej, produkcyjnej, technologicznej (SaaS B2B) oraz usług profesjonalnych, które celują w klientów o obrotach powyżej 5 mln PLN.
Metodyka JUMP® to nasz autorski, opatentowany proces, który zamienia marketing w mierzalną machinę sprzedażową. W kontekście ABM pozwala ona na:
Pierwsze efekty w postaci uspójnienia komunikacji i otwarcia drzwi do kluczowych decydentów (tzw. quick-wins) są widoczne zazwyczaj w ciągu 45-60 dni. Pełny, mierzalny zwrot z inwestycji, objawiający się systematycznym wzrostem liczby kwalifikowanych szans sprzedażowych (SQL) i zamykaniem kontraktów premium, następuje zazwyczaj po 4-8 miesiącach konsekwentnej egzekucji strategii.
