MEDIA I PUBLIKACJE

Firma rośnie, wyniki są dobre, a kluczowy klient odpowiada za większość przychodów. Ten układ przez lata wygląda jak przewaga i najczęściej zostaje zweryfikowany dopiero wtedy, kiedy klient odchodzi. Przemysław Jończyk opowiada, jak wygląda ten proces od środka i co pozwala go zauważyć wcześniej. Strukturę przychodów sprawdzamy dziś w pierwszej kolejności każdego audytu strategicznego.

Rozmowa o tym, jak sztuczna inteligencja zmienia zakres odpowiedzialności właściciela firmy. Wnioski z ponad 350 audytów strategicznych: 8 na 10 firm średniej wielkości ma strategię wyłącznie w głowie właściciela, a pierwsze konkretne pytanie zadane modelowi AI ten brak ujawnia. W wywiadzie także 5 obszarów, które zostają po stronie właściciela, oraz 3 ruchy do wykonania w najbliższych tygodniach. Tym obszarem zajmujemy się w ramach strategii transformacji cyfrowej.

O wyborze, przed którym stoi polski przemysł: konkurowanie ceną albo budowa strategicznej przewagi. Na przykładach europejskiej fotowoltaiki i motoryzacji tekst pokazuje, dlaczego brak decyzji ustawia firmę na ścieżce cenowej, oraz na jakich wymiarach polska firma produkcyjna może zbudować pozycję, której tania konkurencja nie podważy. To pytanie rozstrzygamy razem z klientami, budując strategię wzrostu.

O zmianie pokoleniowej wśród osób decydujących o zakupach w polskim B2B. Tekst pokazuje, jak nowe pokolenie kupujących prowadzi proces zakupowy, czego oczekuje od dostawcy na każdym etapie i jakie konsekwencje ta zmiana ma dla strategii sprzedaży oraz komunikacji polskich firm. Pierwodruk ukazał się w sekcji Future of Work wydania 3/2026 magazynu Business Impact Review, poświęconego odporności organizacji. Całe wydanie liczy 114 stron i jest dostępne bezpłatnie.