Wielu prezesów firm produkcyjnych i B2B uważa, że w ich branży liczy się tylko produkt, technologia i cena. Inwestycję w profesjonalne logo czy nowoczesną stronę internetową traktują jak zbędny wydatek. To strategiczny błąd, który w dzisiejszych czasach kosztuje utratę klientów i oddaje pole bardziej świadomej konkurencji.
W najnowszym odcinku CEO Hub, Przemysław Jończyk wraz z Pawłem Nejmanem z JAAQOB, demaskują mit „brzydkiego B2B”. Zobacz, dlaczego przestarzały wizerunek to jedna z największych barier wzrostu i jak profesjonalna identyfikacja wizualna staje się kluczową, choć nieoczywistą, przewagą konkurencyjną.
Pełna analiza: Dlaczego Twoja firma B2B wygląda, jakby zatrzymała się w latach 90.?
Jak podkreślają w rozmowie Przemysław Jończyk i Paweł Nejman, problem zaniedbanego wizerunku w B2B jest powszechny. Firmy z wieloletnią historią, świetnym produktem i stabilną pozycją rynkową często prezentują się światu za pomocą logo zaprojektowanego 20 lat temu i strony internetowej, która nie przystaje do dzisiejszych standardów. Skutek? Nowe pokolenie decydentów, oceniając firmę w 3 sekundy, z góry zakłada, że skoro wizerunek jest przestarzały, to technologia i procesy wewnątrz firmy również.
Krok 1: Strategia, czyli 70% sukcesu brandingu
Największym błędem jest zaczynanie od projektu logo. Jak podkreśla Paweł Nejman, kluczem jest strategia, która stanowi 70% finalnego sukcesu. Zanim powstanie jakakolwiek kreska, musimy odpowiedzieć na fundamentalne pytania:
- Kim jesteśmy? Jakie są nasze wartości, misja i wizja?
- Dla kogo jesteśmy? Kto jest naszym idealnym klientem?
- W czym jesteśmy lepsi? Co stanowi naszą realną przewagę konkurencyjną?
Na tym etapie kluczowa jest personifikacja marki. Gdyby Twoja firma była człowiekiem, jaka by była? Poważna i godna zaufania, czy dynamiczna i innowacyjna? To ćwiczenie pomaga zdefiniować charakter marki, który później zostanie przełożony na język wizualny.
Krok 2: Psychologia koloru i analiza konkurencji
Wybór kolorów to nie kwestia gustu prezesa. Każdy kolor wywołuje konkretne emocje i skojarzenia biznesowe – niebieski to zaufanie i technologia, czerń to luksus i premium, a zieleń to ekologia i spokój.
Analizujemy, jakich kolorów używa Twoja konkurencja. Jeśli wszyscy w branży są „niebiescy”, wybranie tego samego koloru sprawi, że znikniesz w tłumie. Czasem świadome przełamanie schematu pozwala natychmiastowo się wyróżnić.
Krok 3: Moodboardy, czyli kalibracja kierunku wizualnego
Po strategii przychodzi czas na moodboardy (tablice nastroju). To zestawy inspiracji wizualnych – zdjęć, grafik, typografii – które pokazują potencjalne kierunki stylistyczne. Ten etap pozwala upewnić się, że zarówno agencja, jak i klient tak samo rozumieją zdefiniowany w strategii charakter marki. To most między słowami a obrazem, który gwarantuje, że finalny projekt będzie spójny z oczekiwaniami.
Krok 4: Projektowanie w kontekście
Dopiero teraz do pracy przystępuje dział kreacji. Dobre logo to takie, które jest nie tylko estetyczne, ale też funkcjonalne i dobrze wygląda we wszystkich zastosowaniach. Dlatego w JAAQOB nigdy nie prezentujemy samego znaku na białej kartce. Pokazujemy go w kontekście:
- Na budynku firmy i flocie samochodowej.
- W stopce mailowej i na wizytówce.
- Na stronie internetowej i w materiałach reklamowych.
Dzięki temu klient od razu widzi, jak jego nowa marka będzie żyła w realnym świecie.
Krok 5: Spójność we wszystkich punktach styku (touchpoints)
Identyfikacja wizualna to nie tylko logo. To cały system komunikacji, który musi być spójny w każdym miejscu, w którym klient styka się z Twoją marką: od oferty w PDF, przez stronę internetową, aż po stoisko na targach branżowych. Aby to ułatwić, kluczowe jest przygotowanie prostych szablonów (np. w Wordzie czy Google Docs), które pozwolą pracownikom tworzyć spójne wizualnie dokumenty bez angażowania grafika.
Twoja firma jest taka, jak ją widzą
Jak podsumowuje Przemysław Jończyk, zasada „jak cię widzą, tak cię piszą” jest w biznesie bezlitosna. Jeśli Twoja firma prezentuje się światu w sposób przestarzały, to właśnie tak będzie postrzegana – jako relikt przeszłości, a nie partner do rozwoju. W branżach, gdzie większość konkurentów zaniedbała swój wizerunek, inwestycja w profesjonalny branding to najszybsza droga do zdobycia ogromnej przewagi konkurencyjnej.
Jeśli czujesz, że wizerunek Twojej firmy nie nadąża za jakością Twoich produktów i usług, porozmawiajmy. W JAAQOB specjalizujemy się w strategicznym rebrandingu dla firm B2B. Umów się na bezpłatną konsultację, podczas której ocenimy potencjał Twojej marki i pokażemy, jak możemy go uwolnić.
