Największe mity o prowadzeniu firmy

Największe mity o prowadzeniu firmy – czego nie mówi się o biznesie?

Wielu osobom prowadzenie firmy kojarzy się z niezależnością, wysokimi zarobkami i elastycznym czasem pracy. W rzeczywistości jednak przedsiębiorczość to zupełnie inna gra – pełna wyzwań, ryzyka i trudnych decyzji. W najnowszym odcinku podcastu CEO HUB obalamy największe mity o prowadzeniu firmy i wyjaśniamy, jak wygląda rzeczywistość przedsiębiorców.

Mit 1: Własna firma to wolność i brak szefa

To jeden z najczęstszych mitów. Wiele osób zakłada, że otwarcie firmy oznacza koniec z przełożonymi i pełną niezależność. Prawda jest jednak taka, że zamiast jednego szefa, przedsiębiorca ma wielu szefów – swoich klientów. To oni decydują, czy firma odniesie sukces, i to od nich zależy przepływ gotówki.

Co więcej, właściciele firm często pracują więcej niż na etacie, zwłaszcza w pierwszych latach działalności. Budowanie biznesu wymaga nie tylko realizacji usług czy produkcji, ale też zajmowania się księgowością, marketingiem, sprzedażą i zarządzaniem zespołem.

Mit 2: Dobry produkt sprzedaje się sam

To kolejny mit, który obalamy w podcaście. Wiele osób uważa, że wystarczy stworzyć produkt wysokiej jakości, a klienci sami go znajdą. Niestety, tak to nie działa.

Najlepszy produkt bez odpowiedniego marketingu, strategii sprzedażowej i rozpoznawalności marki może nigdy nie osiągnąć sukcesu. W rzeczywistości to firmy, które skutecznie promują swoje produkty, dominują na rynku – nawet jeśli ich oferta nie jest najlepsza pod względem technicznym czy jakościowym.

Z tego powodu kluczowe jest nie tylko dopracowanie produktu, ale także budowanie marki, strategii komunikacji i skutecznych kanałów sprzedaży.

Mit 3: Prowadzenie firmy to szybki sposób na bogactwo

Media społecznościowe często przedstawiają obraz przedsiębiorców jako ludzi, którzy w krótkim czasie osiągnęli sukces i luksusowe życie. W rzeczywistości większość firm przez pierwsze lata walczy o przetrwanie.

Badania pokazują, że 70% nowych firm upada w ciągu pierwszych 5 lat, a tylko niewielki procent przedsiębiorców rzeczywiście osiąga niezależność finansową. Większość musi mierzyć się z nieprzewidzianymi kosztami, problemami z płynnością finansową i koniecznością ciągłego inwestowania w rozwój firmy.

Przedsiębiorczość to maraton, a nie sprint. Ci, którzy traktują biznes jako „szybką drogę do pieniędzy”, często szybko się rozczarowują.

Mit 4: Klienci będą sami przychodzić

Wielu początkujących przedsiębiorców zakłada, że jeśli stworzą dobrą ofertę, klienci sami ją znajdą. Niestety, rzeczywistość wygląda inaczej.

Zdobycie klientów wymaga:

• Aktywnej sprzedaży i prospectingu.
• Inwestycji w reklamę i marketing.
• Budowania relacji i networkingu.
• Tworzenia wartościowych treści i edukowania rynku.

Wielu przedsiębiorców jest zaskoczonych, jak trudno jest pozyskać pierwszych klientów i jak wiele wysiłku trzeba włożyć w sprzedaż.

Mit 5: Im niższa cena, tym większa sprzedaż

Obniżanie cen wydaje się prostym sposobem na zwiększenie sprzedaży, ale w rzeczywistości może prowadzić do poważnych problemów. Firmy, które koncentrują się na byciu „najtańszymi na rynku”, często:

• Działają na minimalnych marżach, co utrudnia rozwój.
• Przyciągają klientów szukających okazji, którzy nie są lojalni.
• Mają trudności z utrzymaniem wysokiej jakości usług i obsługi klienta.

Zamiast konkurować ceną, warto skupić się na wartości dodanej, np. lepszej obsłudze klienta, unikalnych funkcjach produktu czy profesjonalnym doradztwie.

Mit 6: Aby założyć firmę, trzeba mieć duży kapitał

Wielu ludzi uważa, że bez dużych inwestycji nie da się rozpocząć działalności. To mit – wiele biznesów można zacząć z minimalnym kapitałem.

Przykładowo:

• Firmy usługowe (np. marketing, programowanie, doradztwo) często wymagają jedynie laptopa i dostępu do internetu.
• Można zacząć jako freelancer lub konsultant, zamiast od razu budować dużą firmę.
• E-commerce można prowadzić w modelu dropshipping, bez konieczności posiadania własnego magazynu.

Oczywiście, niektóre branże (np. produkcja) wymagają większych nakładów, ale nawet w takich przypadkach można zacząć od sprzedaży produktów innych producentów, zanim zainwestuje się w własną produkcję.

Mit 7: Prowadzenie firmy to mniej stresu niż praca na etacie

Prawda jest taka, że przedsiębiorczość to ogromna odpowiedzialność. Na etacie masz określone obowiązki, regularną pensję i pewność zatrudnienia. Jako właściciel firmy odpowiadasz za wszystko – klientów, pracowników, podatki, strategię i rozwój.

Wielu przedsiębiorców doświadcza stresu związanego z:

• Nieregularnymi dochodami.
• Koniecznością podejmowania trudnych decyzji.
• Odpowiedzialnością za zespół.
• Ryzykiem finansowym i możliwymi stratami.

To nie znaczy, że prowadzenie firmy nie daje satysfakcji – jednak trzeba mieć świadomość, że wiąże się ono z dużą presją.

Podsumowanie

Prowadzenie firmy to fascynująca, ale wymagająca droga. Wielu przedsiębiorców na początku ma błędne wyobrażenia o biznesie, które mogą prowadzić do rozczarowania i niepowodzeń. Kluczowe jest zrozumienie, że sukces wymaga konsekwencji, umiejętności sprzedażowych, elastyczności i gotowości do nauki.

Jeśli chcesz poznać więcej szczegółów i usłyszeć praktyczne historie z życia przedsiębiorców, posłuchaj najnowszego odcinka podcastu CEO HUB. Znajdziesz tam jeszcze więcej wskazówek na temat realiów prowadzenia firmy. Odcinek dostępny na YouTube i Spotify.

Transkrypcja odcinka:

00:01
Speaker 1
Prawda jest taka, że pomysł to jest tam zaledwie jakieś 5%, 95% to jest po prostu praca. 

00:07
Speaker 2
Na początku to zderzenie ze ścianą jest strasznie bardzo, nikogo to nie obchodzi coś, co robimy. To jest strasznie ciężko, żeby zbudować jakiś marketing, żeby stworzyć pomysł, który się uda. 

00:16
Speaker 1
Ja to obserwuję nawet u firm, które działają na rynku już jakiś czas, ale zatrudniają tam, nie wiem, 5-7 osób. Słuchacie podcastu CEO Hub Jańczyk i Bielecki. 

00:27
Speaker 2
Podcastu od przedsiębiorców dla przedsiębiorców. Sponsorami kanału są nasze marki. 

00:34
Speaker 1
Jacob Holding, agencja marketingowa, która specjalizuje się w tworzeniu strategii marketingowych oraz świadczy usługę zewnętrznego dyrektora marketingu, który układa biznes i marketing w średnich małych firmach. 

00:45
Speaker 2
Digital Forms, twój doradca technologiczny. Pomagamy firmom rozwijać się dzięki nowoczesnym technologiom i automatyzacji procesów. Przejdź z nami na wyższy poziom cyfryzacji swojego biznesu. 

00:57
Speaker 1
Linki do naszych stron znajdziecie w opisie naszego podcastu. 

01:00
Speaker 2
Dzień dobry Państwu. Cześć Przemku. 

01:01
Speaker 1
Cześć Tarek. 

01:02
Speaker 2
Przemku, w naszym podcastie staramy się też przekazywać trochę rady, coś co… Może nie jesteśmy aż tak super długo w biznesie, ale już coś tam jednak wiemy i chcemy również pewne rzeczy przekazywać młodszym przedsiębiorcom, ci którzy może dopiero zastanawiają się, czy założyć swoją firmę, co robić, w jaki sposób. I bardzo fajny miałeś pomysł na odcinek, jakie są największe mity o prowadzeniu firmy. I powiem ci, zrobiłem taką retrospekcję i zacząłem sobie spisywać te rzeczy, które myślałem przed prowadzeniem firmy, jak to będzie wyglądało, a jak to teraz wygląda. To aż ciężko mi uwierzyć, jaki byłem naiwny, jak myślałem, że to będzie wyglądało, a jak to wygląda naprawdę. Jak jest u ciebie? 

01:43
Speaker 1
Wyobrażenie o tym też miałem, że to będzie pasmo sukcesów. Generalnie panuje taki trend na Instagramie, w mediach społecznościowych, że przedsiębiorcy prowadzą takie super życie, kolorowe, bogate itd. Wiemy, że to nie do końca tak jest. I myśląc o tym odcinku dzisiaj, myślałem to z perspektywy przedsiębiorców, którzy już są ileś lat w biznesie, ale sami się zastanawiają, czy to co u nich się dzieje, czy to jest takie naturalne, no bo często jako przedsiębiorcy też ulegamy trochę tej magii mediów społecznościowych, że wydaje nam się, że Mam wrażenie, że chyba wszyscy przedsiębiorcy do Kato mają 100 razy lepiej ode mnie, tylko chyba u mnie tak jest ciągle pod górkę. 

02:30
Speaker 2
Dokładnie tak samo. Powiem Ci, że jak ja zakładałem firmę, ja zakładając firmę byłem już specjalistą w jakiejś dziedzinie, byłem programistą, który nie miał problemu z zatrudnieniem firmy. Może nie chcę powiedzieć, że się biły, ale naprawdę nie było problemu, żeby zmieniać pracę czy walczyć o wyższą pensję. I wydawało mi się, że jak założę własną firmę i będę robił to dla swoich klientów, to będzie to wyglądało dokładnie w ten sam sposób, no bo skoro tak łatwo jest mi sprzedać swoje usługi na rynku, to jeśli będę to robił dla klientów końcowych, to przecież to jest dokładnie to samo, tylko wytnę tego pośrednika, który jest między mną a klientem. Nic bardziej mylnego. 

03:10
Speaker 2
Powiem Ci, że to był dla mnie duży szok, kiedy zacząłem rozmawiać z klientami, zacząłem ich oferować i widzę, że tak jak ja byłem specjalistą na rynku i byłem dosyć poszukiwany, firmy się do mnie same zgłaszały. Tak nagle, kiedy ja wychodzę do klienta i z nimi rozmawiam, to jeszcze jest 30 innych firm, które robią dokładnie to samo. I właściwie nie mam pomysłu, jak się wyróżnić. A jak wiemy, obniżanie ceny to też jest droga donikąd. I druga sprawa, jak usprawiedliwić to, że jako specjalista brałem jakąś kwotę, no ale jako firma musisz mieć jeszcze dodatkowy na ten profit, więc musisz za swoją usługę, którą załóżmy sprzedawałeś za 100 złotych, musisz sprzedać za 150. W jaki sposób to usprawiedlić? Powiem ci, że to było Bardzo twarde zderzenie się ze ścianą i naprawdę długo mi zajęło, to nie wymyśliłem jak to w ogóle ukryć, jakby u ciebie. 

04:00
Speaker 1
No właśnie, widzisz, wokół prowadzenia firmy narosło mnóstwo mitów, dlatego ja też przygotowałem sobie, wypisałem takie według mnie najpopularniejsze mity, które gdzieś tam słyszę. To o czym w zasadzie mówisz, że firma musi wygenerować jakąś wartość, twoja usługa musi mieć jakąś konkretną cenę po to, żeby to pokryło wszelkiego rodzaju koszty. I powiem ci, że to nie jest tylko problem świeżo rozpoczętych biznesów. Ja to obserwuję nawet u firm, które działają na rynku już jakiś czas, ale zatrudniają tam 5-7 osób. I teraz, żeby się zacząć skalować, tak naprawdę ty musisz zacząć tą firmę rozwijać, musisz zacząć zatrudniać ludzi, musisz zacząć budować zespoły. No i nagle dochodzisz do wniosku, że no ale zaraz, jak to? Przecież to są koszty. I do tej pory ja tych kosztów nie miałem. I teraz za chwilę te koszty będą jeszcze wyższe. To jak mam to zrobić? No to właśnie, to jest temat rzeka. 

04:55
Speaker 1
Dużo o tym właśnie mówimy. No i tu w podcaście też jest sporo takich odcinków mówiących o tym, co można zrobić, żeby ta marżowość była wyższa u nas. Ale wracając do tych mitów, ja sobie wypisałem swoje mity, zobaczymy czy będą się pokrywać tym, co ty wybrałeś. No dobra, pierwsza rzecz to bardzo często spotykałem się z tym, że ludzie sądzą, że własna firma to jest przede wszystkim pełna wolność i brak szefa, czyli jak już wprowadzę swoją firmę, no to mogę sobie robić co chcę, nie ma żadnego szefa nade mną, no i to jest takie świetne. Prawda jest taka, że jak nie masz szefa, fakt, nie masz szefa, ale to jest wręcz bym powiedział jeszcze gorsze. 

05:40
Speaker 2
Gorsze i lepsze jednocześnie. 

05:41
Speaker 1
Inaczej, jeśli masz klientów, a życzę Ci żebyś miał ich jak najwięcej, to będziesz miał mnóstwo szefów, no bo Twoim szefem jest Twój klient. I teraz o ile wcześniej była to tylko jedna osoba, która delegowała Ci jakieś zadania, i z którą tam się komunikowałeś, to tak naprawdę w momencie kiedy zaczynasz swój biznes, no to twoim szefem są klienci. I zanim ty dojdziesz do takiego momentu, gdzie twoja firma się na tyle rozwinie, że ty nie będziesz tych klientów być może obsługiwał i tak dalej, to po prostu każdego dnia musisz liczyć się z tym, że usłyszysz coś dobrego, coś niedobrego i każda osoba jest inna. 

06:19
Speaker 2
Ale jest, teoretycznie można powiedzieć, że jest wolność, bo to ty sobie układasz tą pracę, prawda? Nie masz takiego, w cudzysłowie, takiego bezpośredniego bazy na głowę. 

06:27
Speaker 1
Znam przedsiębiorców, którzy są wolni, na zasadzie takiej, że od godziny 6 do 22 codziennie pracują, plus weekendy. 

06:33
Speaker 2
Tak, tak. 

06:35
Speaker 1
To nie jest wolność, to znaczy, to właśnie widzisz, tu trzeba jasno powiedzieć, że zanim dojdziesz do takiego etapu, ile kiedykolwiek dojdziesz, bo to też firma musi się odpowiednio skalować, rozwijać, żeby no dojść do takiego momentu, gdzie ty masz już na tyle ludzi, że możesz zająć się na przykład tylko tymi rzeczami, które są dla ciebie najważniejsze, które najbardziej lubisz, nie? To trwa, to ja sam też przez wiele lat, to naprawdę trwał chyba z 7, 8, nie no więcej chyba lat, zanim te zespoły zaczęły się na tyle rozbudowywać, że mogłem wychodzić z takich obszarów, które dla mnie były totalnie takie nieinteresujące, tak, no bo ja się interesuję marketingiem, strategią, lubię wymyślać pewne rzeczy, produkty, usługi i tak dalej, to chciałbym robić, a tu nagle, wiesz, musisz obsługiwać klientów, musisz wypełniać, wystawiać faktury, mnóstwo jakiejś papierkowej roboty masz, to nie jest wolność. 

07:22
Speaker 2
Tak, ja miałem dokładnie to samo wrażenie, gdzie Jak byłem specjalistą na etacie, to mogłem sobie założyć słuchawki i cały dzień sobie dumać w kodzie i było super, a nagle muszę się zajmować milionem innych rzeczy i żadna z nich tego meritum sprawy nie dotyka, że już nawet nie mam czasu kodować, bo nagle muszę ogarnąć księgowość, muszę ogarnąć sprzedaż, muszę ogarnąć marketing. I powiem Ci, jak patrzę sobie na swoje punkty, które tutaj mam zapisane, Wyłania mi się z tego taki obraz, że myślałem, że prowadzenie firmy jest bardzo proste. Nie ma w tym nic skomplikowanego i to po prostu będzie tak, a ja będę miał kupę wolnego czasu. Nic bardziej mylnego. Przede wszystkim prowadzenie firmy jest trudne z tego względu, jak sobie zaczynasz sam. Omijamy tutaj przypadek, gdzie dołączasz już do jakiegoś większego zespołu, tylko zakładasz sam własną firmę. 

08:18
Speaker 2
Jesteś specjalistą w jakiejś dziedzinie, tak jak ja umiałem programować i nagle właśnie musisz się nauczyć, ale jak sprzedawać, jak robić ten marketing, jak rozmawiać z klientem. Ja zawsze wychodziłem z założenia, że to ten produkt jest najważniejszy i klienci się sami znajdą. Nic bardziej mylnego. Głupio mi po 10 latach spojrzeć w tył i że ja w ogóle tak myślałem, ale to było strasznie naiwne, ale faktycznie tak było, że myślałem, że po prostu wrzucę ogłoszenie, że my robimy, wtedy to były te aplikacje mobilne, klienci sami nas znajdą i naprawdę nawiązując do naszego poprzedniego odcinka, myślałem, że to, że zrobimy to w wysokiej jakości, to będzie zupełnie wystarczające i rozwinięcie tego zajęło mi długie lata, jak sam wiesz, żeby nauczyć się jak sprzedawać jak robić ten marketing i to jest taka droga która nigdy się nie kończy. Z drugiej strony. 

09:10
Speaker 2
Nic w życiu mnie tak nie rozwinęło jak prowadzenie własnej firmy, bo od stylu ciekawych dziedzin tak naprawdę musisz się nauczyć jak to właściwie robić, gdzie jak byłem programistą, ja je w ogóle ignorowałem i niestety miałem taki trochę sposób myślenia, że to ja robię najtrudniejszą rzecz w firmie, o nic bardziej mylnego. Jak zacząłem, jak ciężko jest sprzedać, to tak naprawdę programiści są w takim bardzo fajnym miejscu, gdzie to wszystko jest już naprawdę łatwe, bo mają wszystko określone, trzeba tylko ten kod napisać. 

09:36
Speaker 1
Myślę, że skuteczny przedsiębiorca to jest taki, który relatywnie krótko uczy się nowych umiejętności. Tu nie ma innej możliwości, czyli wchodzisz w jakiś konkretny aspekt biznesowy, musisz w miarę szybko posiąść jakieś wiedzę na ten temat, no bo jeśli nie będziesz wiedział, to po pierwsze raz, że zrobisz to źle, dwa, że twój biznes nie będzie się wtedy rozwijał, więc to co ja na przestrzeni lat się nauczyłem, to jest to, że nie ma rzeczy, której nie jestem w stanie się wręcz nauczyć. Każdą rzecz, którą wchodziłem, czy ja to lubiłem, czy nie, to nieważne. Nie lubiłem podatki i je dalej nie lubię, ale szybko zrozumiałem, że muszę się ich nauczyć i pójść do specjalisty, kiedy się okazało, że księgowa, która sądziłem, że będzie mi po prostu doradzać, no bo to jest przecież księgowa, no niczym mi nie doradzała i na koniec tam roku podatkowego, ileś lat temu. 

10:31
Speaker 1
Przyszło mi do zapłaty ponad 100 tysięcy podatku i później się dowiedziałem, że wcale nie musiałbym go płacić. Po prostu był błąd, tam nie zmieniłem formy opodatkowania i tak dalej. Ten błąd był bardzo kosztowny, więc to szybko pokazało mi jednak, że warto korzystać ze specjalistów. Wtedy już poszedłem doradcy podatkowego, ale właśnie widzisz, brak wiedzy w tym aspekcie. Także to jest to. Pytanie, jakie ty wypisałeś sobie punkty, jeśli chodzi o właśnie tę mitę, tak? 

10:56
Speaker 2
Tak, ja właśnie wypisałem sobie, że myślałem, że w ogóle prowadzenie firmy jest proste, bo jeśli jestem specjalistą w jakiejś dziedzinie, to będzie bardzo łatwo mi to sprzedać. No nic bardziej mylnego, bo nagle się zderzasz z konkurencją, nagle musisz wytłumaczyć klientowi, dlaczego on musi zapłacić więcej niż po prostu za programistę i to myślę, że to nie ma znaczenia, co tak naprawdę sprzedajesz. Zatrudniasz ludzi, musisz na to narzucić jakąś marżę, no bo musisz Całą firmę opłaci, plus tak naprawdę ty jeszcze musisz zarobić, no bo bardzo rzadko właściciele firm sprzedają swój czas już klientom, więc tą marżę ucinasz i to jest tak naprawdę twój zetk, więc to był taki główny mit, z którym ja się zderzyłem. A jakie ty masz? 

11:38
Speaker 1
No dobrze, to drugi, który ja sobie wypisałem pokrywa się z tym, co w sumie już powiedziałeś chwilę temu. Wystarczy dobry produkt, żeby odnieść sukces. Z tym mitem spotykam się bardzo często młodzi przedsiębiorcy. Zgłaszałem się z uwagi na to, że prowadzimy firmę doradczą. Przychodzą z pomysłem, tak? Mam pomysł, będę miliarderem, milionerem, mój pomysł jest najlepszy na świecie, mnóstwo razy to widziałem, ale prawda jest taka, że pomysł to jest tam zaledwie jakieś 5%, 95% to jest po prostu praca, to jest ta konsekwencja, to jest to wykonanie, to egzekucja jest po prostu najważniejsza i to, co obserwuję na przestrzeni już nastu lat, jak to działa między małymi firmami, a między dużymi firmami, to jeśli duża firma wprowadza coś nowego, to znaczy, duża firma jakiś produkt bądź usługę wprowadza na rynek, to tam jest po prostu konsekwencja. Czyli jest jakiś konkretny plan, pomysł na to, egzekucja, mierzenie. 

12:42
Speaker 1
Oczywiście to nie oznacza, że im to wypala zawsze. Wiele razy było tak, że po prostu przetestowali coś i okazało się, że się to tak nie sprawdziło. Natomiast jest rzeczywiście konsekwencja w działaniu, jest jakiś na to pomysł, plan działania. W przypadku często młodych przedsiębiorców, czy małych firm, jest to na zasadzie taki, mam super pomysł, okej, zróbmy to, no ale sprzedaż, marketing, to wszystko, no to się samo zadzieje, tak, no bo pomysł jest tak genialny, że to zaraz po prostu wszyscy o tym będą… 

13:09
Speaker 2
Nie zadzieje się. 

13:09
Speaker 1
Nie zadzieje się, nie, to jest… No i na przestrzeni lat, słuchaj, ja już tylu widziałem milionerów, w cudzysłowie, Mieli genialne pomysły, ale dosłownie mógłbym policzyć na palcach jednej ręki, ile z tych firm rzeczywiście konsekwentnie kontynuowało to swoje działanie. 

13:32
Speaker 2
Jak opowiadasz o swoich mitach, to mi się od razu w głowie pojawiają, przypominają mi się właściwie kolejne. Faktycznie warto zauważyć, że na początku myślimy, że to wszystko będzie takie łatwe, że jak zrobimy produkt, zrobimy usługę, to ona od razu będzie działała. Wymyślimy jakiś sposób na marketing, to ludzie będą wchodzić na stronę, ściągać nasze e-booki i tak dalej. I na początku to zderzenie ze ścianą jest strasznie bolesne, nikogo to nie obchodzi, co robimy. I to jest strasznie ciężko, żeby zbudować jakiś marketing, żeby stworzyć pomysł, który się uda. Odruchowo myślimy, że będziemy mieli pomysł i on od razu się uda, to będzie wygrano za pierwszym razem, a w praktyce to wygląda tak, że jest porażka, porażka, porażka, porażka, porażka i może za którymś razem coś się uda. I trzeba mieć mega dużo samozaparcia, żeby cały czas próbować. 

14:15
Speaker 1
Oglądasz SEO Hub, miejsce, gdzie przedsiębiorcy znajdują inspiracje i konkretne rozwiązania dla swojego biznesu. Jeśli chciałbyś, aby twoja firma została partnerem naszego kanału lub jednego z odcinków, wejdź na seohub.pl, wypełnij formularz kontaktowy i dowiedz się, jak możemy razem działać. Link do formularza znajdziesz również w opisie tego odcinka. Zapraszamy. Był odcinek o wprowadzeniu produktu na rynek, gdzie opowiadałem o tym krok po kroku, jak wprowadzić produkt na rynek. Jednym z takich wąskich gardeł, że tak powiem, często jest to, że przedsiębiorcy nie testują produktu, przed wprowadzeniem tego produktu na rynek. Czyli tak jak tutaj, czy zakładają firmę, czy budują jakiś produkt, usługę, nigdzie tak naprawdę nie sprawdzają, czy to komuś jest w ogóle potrzebne, w takiej postaci. I wiele razy właśnie się z tym spotykałem, że ktoś myśli, że to jest genialne, wpuszcza ten produkt na rynek, po czym okazuje się, że nikogo to nie interesuje. 

15:09
Speaker 1
Więc to jest takie, bym powiedział, bardzo ryzykowne, ale jednak wielu początkujących przedsiębiorców popełnia ten błąd. Stworzysz ten produkt, usługę, zanim w ogóle tą firmę otworzysz, to idź sprawdź, czy oni w ogóle potrzebują twojej usługi. Bo tak naprawdę dzisiaj, wiesz, jeśli nie prowadziłbym firmy, to ja bym zaczął od tego, że najpierw bym się zastanowił, co chcę oferować, ja bym popytał znajomych, powiedział, słuchaj, że taką usługę będę prowadził i chciałbym pomóc ci w tym i to mniej więcej by kosztowało tyle i tyle. Co z tym sądzisz? Czy chciałbyś z niej skorzystać? Oczywiście jak pójdę dobrych znajomych, to większość z nich powie tak, że chciałbym. 

15:45
Speaker 2
Tutaj jest umowa. 

15:46
Speaker 1
Tak, no to właśnie, to słuchaj, może podpiszemy tą umowę, ale oczywiście można to w prosty sposób zweryfikować różne osoby na LinkedIn, można się skontaktować, więc ta weryfikacja jest kluczowa. 

15:59
Speaker 2
Tak, tak. Ja mam tutaj zapisany taki punkt, że i to chciałbym bardzo odczarować, bo jest faktycznie tak jak mówisz, że zwłaszcza młodzi ludzie, którzy zastanawiają się nad tą drogą, oni myślą, że zaraz będą jeździli Ferrari, że bardzo łatwo jest dojść do pieniędzy. Ja miałem taką rozmowę z moimi pracownikami z pięć lat temu, akurat troszkę był wtedy kryzys. Ja im tłumaczyłem, że na etacie zarabiasz jakieś pieniądze, może to nie jest jakiś kosmos, no ale jak jesteś dobrym specjalistą i tak dobrze zarabiasz, wmy się, no ale masz to pewne i w ciągu roku wiesz, że zawsze ileś zarobisz. Ja powiedziałem chłopakom, no ile zarobiliście w tym roku, oni podawali jakąś sumę, to są programiści, więc już były setki tysięcy w ciągu roku, a ja im powiedziałem, a ja straciłem 400 w tym roku. 

16:49
Speaker 2
Aha, okej, to widać, że tak nagle oświeciło, że jednak prowadzenie własnej firmy nie jest takie łatwe, no bo jeśli masz ludzi, jak sam wiesz, jeśli nie załatwisz tej ciągłości pracy, to oni nagle ci bardzo szybko zjadają to, co zarobiłeś i zdecydowanie to jest ciężkie. Nawet jeśli coś nam wychodzi na chwilę, to za chwilę może być odbicie, może to zjeść to, co tak naprawdę zarobiłeś. No jest ciężko, to wcale nie jest tak łatwo. Jak oglądamy media społecznościowe to jesteśmy wystawieni na ekspozycję na tych ludzi, którym się udało. Nikt nie sprawdza statystyki ile osób się nie udało. Ile firm upada każdego roku. Bo tego się nigdzie nie pokazuje. 

17:33
Speaker 1
Temat, żeby chwalić się tym w social media, ale paradoksalnie to, o czym powiedziałeś, że był rok, gdzie ty miałeś stratę jako właściciel. Paradoksalnie dla mnie to, co mnie uzależniło od biznesu, to jest to, że to jest pewnego rodzaju gra strategiczna. Już kiedyś o tym rozmawialiśmy. Dla mnie to jest taka gra strategiczna, gdzie muszę tak poukładać swoją strategię, tak muszę działać w obrębie tej gry, żeby na koniec dnia wygrać. No i oczywiście to jest tak, że Układasz, idziesz sobie na tej planszy i raz ci idzie super fajnie i ile razy było tak, że już prawie dochodzisz do mety i nagle wybierasz pole pod tytułem cofasz się o rok wstecz i na przykład masz jakąś stratę w firmie. 

18:18
Speaker 1
To jest coś co dla mnie jest takiego uzależniającego od biznesu to jest właśnie to, że to jest taka gra gdzie albo możesz dużo przegrać, albo możesz dużo wygrać. Nie ma żadnej gwarancji, że ty wygrasz w ogóle w tej grze. To będzie zależało od ciebie. Trzeba pamiętać, że na tej planszy jest mnóstwo innych konkurentów takich jak ty i musisz się wykazać dużym sprytem, pomysłowością, musisz wszystko analizować tak, żeby jak najlepiej z tej gry wyjść. Mogą być takie momenty i sam też oczywiście miałem takie momenty, gdzie jak już tam kiedyś opowiadałem, już takie to moje alabankructwo lata temu. To jest element gry i to trzeba wziąć pod uwagę, że w biznesie to się wydarzy. I nikt nie gwarantuje, że ty po roku już będziesz miał świetnie porozpowiedniący biznes, bo może najbliższe dwa lata nie będziesz nic na nim zarabiał. 

19:07
Speaker 2
Zastanawiam się czy to jest w ogóle Możliwe, żeby mieć dobrze prosperujący biznes. Ja myślę, że są takie pojedyncze przypadki, ale jak się zastanowimy, ile ich jest w odniesieniu do wszystkich przedsiębiorców, którzy zaczynają to z jakiś mega promil malutki. I oczywiście my zawsze myślimy, że to nam się uda, no gwarantuję, że bardzo mało szans na to są. 

19:25
Speaker 1
Wiesz, jest bardzo dużo różnych zmiennych, dużo różnych czynników, które mogą mieć wpływ na to, czy biznes będzie się rozwijał, czy nie. Wiemy o tym już, tak dosyć boleśnie jako społeczeństwo doświadczyliśmy na przestrzeni ostatnich lat mnóstwo różnych rzeczy. Był ten słynny, wiadomo, wirus, wojna w Ukrainie, a tutaj straszą nas inflacją, ciągle coś się dzieje. To nie są warunki takie, które idealnie sprzyjają gospodarce, no wiesz, nagle mamy pandemię i twój biznes może jest zamknięty, nie możesz prowadzić firmy. Może być wiele różnych takich sytuacji, więc wydaje mi się, że nie ma dzisiaj takiego biznesu, który mógłby być w 100% bezpieczny i żebyś miał taką gwarancję, że to chyba tylko państwo sobie zarabia na podatkach, na społeczeństwie, to jest chyba pewne, tak, śmierdzi podatki, to jest chyba pewne, ale w biznesie nierealne. 

20:22
Speaker 2
Tak, myślę, że dobrym podsumowaniem byłoby, że przestrzegamy przed takim hurry optymizmem. Jeśli zakładamy firmę, to załóżmy, czy to jest dla mnie w porządku, że mogę to prowadzić 50 lat i że to może mi się nigdy nie udać, że mogę stracić wszystkie pieniądze, że mogę wygenerować tyle stresu, że nie wiem, że wpadnę w depresję. Myślę, że Dobrze jest wziąć coś takiego pod uwagę. Jeśli dalej chcemy po tych wszystkich pytaniach, to wtedy można spróbować, ale naprawdę koszt jest przeważnie ogromny. 

20:51
Speaker 1
Ja zawsze powtarzam to samo. To jest pewnego rodzaju cena, którą trzeba sobie uświadomić, że ją trzeba zapłacić za to, co może być na końcu tej przygody. Nie ma żadnej gwarancji. Musisz pewną cenę zapłacić, żeby gdzieś tam na koniec był ten sukces, którego nikt ci nie zagwarantuje. 

21:08
Speaker 2
Dokładnie tak. Dobra, co masz dalej? 

21:10
Speaker 1
No dobrze, to u mnie kolejny mit to jest trzeba mieć dużo pieniędzy, żeby zacząć. Czerku, czy musiałeś dużo wydać, żeby wystartować z firmą? 

21:21
Speaker 2
Nie, ale nie jestem typowym przykładem myślę, bo jak zaczynałem firmę to jeszcze byłem singlem, więc ja nie miałem dużo wydatków, nie musiałem utrzymywać rodziny. A jako programista w Polsce, zwłaszcza wtedy, to faktycznie zarabiało się w porównaniu do jakiejś średniej społeczeństwa naprawdę dobre pieniądze, więc mi się udało sporą poduszkę finansową zbudować, która bardzo się przydała. 

21:45
Speaker 1
Ale do tworzenia takiego biznesu jak ty masz, no co, od razu byś potrzebował, nie wiem, 10 milionów, 20 milionów? 

21:51
Speaker 2
Nie, nie. To faktycznie, jeśli się zaczyna usługi takie online, to tak dużo tych pieniędzy nie potrzeba. Ale weźmy pod uwagę, że jeśli coś ci nie idzie, to musisz tych ludzi utrzymać. Musisz im pensję płacić. I to jest coś, co mi bardzo szybko siadło na głowę, że jeśli zatrudniam człowieka, który ma rodzinę, to ja jestem odpowiedzialny za to, żeby mu zapewnić pracę. No bo jeśli ja nie zapewnię, to ja muszę mu naprawdę zapłacić. I to jest mój problem, że ja nie mam pracy, a on pieniądze musi dostać. 

22:17
Speaker 1
Druga rzecz, że twoja firma jest uzależniona od ludzi, no bo ludzie to w tym wypadku, w przypadku usług, to ta twoja, że tak powiem, cała fabryka, która produkuje, czy to tam aplikacje mobilne, czy tworzycie strategię transformacji cyfrowej, wiadomo, że to są zasoby, gdybyś tym ludziom nie płacił, mogą odejść z pracy, no to po prostu firma by ci się rozleciała, więc to jest mega stresogenne. Natomiast to nie oznacza, że potrzebujesz mieć jakieś duże pieniądze na start firmy. Teraz ktoś może powiedzieć, że w usługach to jest proste, bo usługę możesz świadczyć samemu i tu nie potrzeba dużych pieniędzy. Ale nie tylko usługi. Nawet jeśli chciałbyś sprzedawać, twoim celem powiedzmy jest produkcja mebli, to nie musisz zacząć od produkcji tych mebli, czyli od razu postawić fabrykę i tak dalej, zacznij może je sprzedawać, bądź pośrednikiem, zacznij od tego typu. I to możesz robić bez jakichś dużych środków. 

23:20
Speaker 1
Ja też swoją firmę otwierałem nie mając praktycznie żadnych środków. Oczywiście na początku byłem tylko ja. Byłem konsultantem, doradcą. Na początku to w ogóle było. Tworzyłem strony internetowe. Coś po prostu czego się nauczyłem lata wcześniej. I tak powoli pozyskując klienta, kolejnego klienta. Zobaczyłem, że pewne mechanizmy działają, pewne nie działają. Doszedłem do takiego momentu, gdzie stwierdziłem, OK, muszę teraz zatrudnić tego pierwszego pracownika. I dokładnie tak jak mówisz, u mnie też się to pojawiło, że zatrudniłem tą pierwszą osobę i tutaj zmieniła mi się świadomość tego i ten taki mental mój, że OK, no to teraz ja muszę o to dbać, żeby mieć z czego zapłacić pracownikowi. Wiemy o tym, że potrafimy być sztuką nawet nie tylko w małych firmach, ale w dużych firmach, bo nagle coś się wydarzy, Powinie się noga i firma może stracić płynność w dowolnym momencie. 

24:15
Speaker 1
Jeśli chciałbyś się spotkać z nami i innymi przedsiębiorcami, aby wymieniać się wiedzą i zainspirować do działania, zapraszamy na 5nmeet, bezpłatne spotkania biznesowe dla właścicieli firm generujących roczny przychód na poziomie 5 milionów złotych. To wyjątkowa okazja, aby nawiązać wartościowe kontakty i wymieniać się doświadczeniami. Spotkania odbywają się co miesiąc w Warszawie. Dowiedz się więcej i zarejestruj na stronie cohub.pl. Link znajdziesz również w opisie tego odcinka. Do zobaczenia. 

24:41
Speaker 2
Nie wiem jak to do końca wygląda w firmach produkcyjnych. Myślę, że tam jak mówię, tak musisz kupić maszynę, to mogą być jednak potrzebne duże środki. Na pewno w usługowi. 

24:48
Speaker 1
W firmie tak, ale wyobraź sobie, no tak jak powiedziałem, zanim ty otworzysz fabrykę, to przecież możesz zacząć sprzedawać te produkty jako po prostu pośrednik. Nie musisz od razu otwierać tej fabryki. Jeśli ktoś by mi dzisiaj powiedział, że jego celem to jest właśnie marzenie fabryka mebli. Okej, no to zacznij po prostu od sprzedaży mebli. Zarób na tym pieniądze po to, żeby powoli gdzieś tam budować środki na to, żeby w przyszłości to otworzyć. 

25:12
Speaker 2
Bo domyślam się, że są takie branże, że ciężko zacząć bez pieniędzy. 

25:14
Speaker 1
W ogóle najlepiej zacząć od sprzedaży, bo teraz zobacz. Myślimy, że o tej produkcji. Ja to najchętniej bym chciał produkować, powiedzmy, te meble. Okej, ale zacznij najpierw je sprzedawać. Żeby wiedzieć, co produkować i jak, zacznij od sprzedaży. Zobaczysz najpierw, czy to jest w ogóle coś, co ty chcesz robić. 

25:27
Speaker 2
I gdzie jest potrzeba. 

25:28
Speaker 1
Tak jest. 

25:29
Speaker 2
Bo może być tak, jak mówiliśmy wcześniej, że zaczniesz produkować meble i nagle nikt ich właściwie nie chce. Albo produkujesz się na tyle drogo, że one są totalnie niekonkurencyjne, a tam powodów może być tysiące, dla których ci się nie uda. Dobrze, u mnie faktycznie te wszystkie punkty są ze sobą mocno powiązane. One wszystkie kręcą się dookoła tego, że myślałem, że będzie łatwo, słodko i przyjemnie. Ja sobie zapisałem taki punkt, że nie będę musiał dużo pracować. Już trochę o tym opowiedziałeś, ale naprawdę myślałem, że jak wystarczy, że załatwię pracę, moje ludzie będą sobie to w spokoju dłubać, a ja będę sobie siedział na akawce na nowym świecie. Nic bardziej mylnego. Zwłaszcza na początku, jak budujesz te działy w firmie, to doskonale pamiętam, że miałem ogrom wiedzy do przyswojenia. Musiałem mega dużo czasu spędzić nad tym, żeby to wszystko zbudować, przetestować, wszystkiego doglądać. 

26:20
Speaker 2
Ja zawsze mówię, że jako szef firmy możesz sobie pracę wymyślać właściwie bez końca. Zawsze masz coś do poprawy, zawsze możesz coś zrobić lepiej. 

26:28
Speaker 1
Prawie nigdy z niej nie wychodzisz, bo tu trzeba mieć świadomość tego, że w biznesie jesteś cały czas. To znaczy nawet jak kończysz umownie pracę o 17, to myślami jesteś w biznesie. Przychodzi weekend, o czym myślisz? Myślisz o biznesie. To jest coś, co No chyba, że to absolutnie nie sprawia Ci przyjemności, gdy się z tym męczysz. 

26:49
Speaker 2
To nie ma sensu w ogóle. 

26:50
Speaker 1
Ale taki biznes Ci nie wypali. Natomiast jak już jesteś pasjonatem czegoś i otworzysz biznes, to będzie 24 na dobę, będziesz myślał o biznesie. 

26:59
Speaker 2
Ciekawy wątek zacząłeś, bo zastanawiam się, czy można nienawidzić swojego biznesu, a dobrze go prowadzić. 

27:03
Speaker 1
Można. 

27:04
Speaker 2
Widziałeś takie przypadki? 

27:05
Speaker 1
Tak, znam takie przypadki. One dotyczą sukcesji, to znaczy ktoś prowadzi, tam ojciec prowadzi biznes, syn musi przejąć, absolutnie tego nie lubi. Nienawidzi tego, te firmy, tego biznesu i tak dalej, ale jest naturalnym spadkobiercą tego biznesu. Były takie przypadki i to jest bardzo trudne, bo ci liderzy, którzy to przejmują, właśnie idą w kierunku takim, to tak mi poukładajcie biznes, żebym ja tam nic nie musiał robić. I do pewnego momentu się powiedzmy da, natomiast ten czynnik ludzki musi być i na sam koniec ty musisz wejść i tą ostateczną decyzję podjąć. I znam takie firmy, ale to nie wróży nic dobrego dla firmy. 

27:49
Speaker 2
No dobra, z mojej strony powiem Ci, że to tyle, bo te wszystkie punkty miałem strasznie ze sobą powiązane. Co masz jeszcze? 

27:56
Speaker 1
Nie, to były takie chyba najbardziej podstawowe, według mnie jednak takie najbardziej chyba popularne mity, o których właśnie wspomniałem. Przede wszystkim to, że to będzie pasmo sukcesów, nic nie trzeba robić, wrzucasz tylko zdjęcia na Instagrama, tylko podróże i świetnie wszystko wychodzi. Ja uważam, że w Polsce przedsiębiorców można po jakimś czasie łatwo poznać. Dwa typy są przedsiębiorców po jakimś tam okresie czasu. I oni albo łysieją, albo siwieją. Także… 

28:25
Speaker 2
Ja mam za kola Przemek osi wiole. 

28:28
Speaker 1
Także widziałem takie memy kiedyś, że przedsiębiorca w Polsce, taki tam siwy dziadek i podpisane tam Tomek wiek 25 lat. 

28:37
Speaker 2
Wiesz co, jak przeglądam sobie jakieś, ogólnie coś sobie czytam w internecie, to bardzo często widzę takie komentarze, że ci krwiopijcy przedsiębiorcy i tak dalej tylko chcą zarobić, jak najmniej zapłacić. Zastanawiam się skąd to się bierze, chyba po prostu Niewiele osób próbowało zrobić własną firmę, bo dopóki nie zaczniesz, dopóki jesteś pracownikiem, to się wydaje mega łatwe. Po prostu trzeba spróbować i zobaczyć jak to jest. 

29:04
Speaker 1
Dokładnie, ta osoba powinna być po tej drugiej stronie i zobaczyć jak to wygląda. Nie wiem z czego to wynika, może jakaś taka bezradność, nie mam pomysłu, po prostu ludzie chyba hejtują co się da. Więc generalnie wydaje mi się, że trochę niestety w naszej kulturze polskiej tak jest, że jak widzisz, że ktoś ma tam lepiej to nie chciałbyś. W ogóle nie wiem czy o tym ci mówiłem, ale kiedyś były jakieś takie badania, absurdalne, w których zadano pytanie ludziom, czy jeśli dostałbyś podwyżkę, znaczy inaczej, firma oferuje ci podwyżkę o 100%, ale otrzymasz ją pod warunkiem, że twój sąsiad dostanie 200% podwyżki, to czy byś się na nią zdecydował, czy nie? 

29:49
Speaker 2
Widziałem podobne badania. 

29:49
Speaker 1
Słuchaj, nie uwierzysz, ale tam prawie 50%, no nie było, przesadzam, tam jakieś 40 parę procent powiedział, że nie, że wolałoby nie otrzymać 100% więcej podwyżki, Tylko dlatego, że sąsiad by dostał 200%. 

30:04
Speaker 2
Tak, widziałem podobne pytania, podobne testy. Czy wolałbyś zarabiać 100 tysięcy dolarów w okolicy, gdzie wszyscy zarabiają 50, czy tam pół miliona w okolicy, gdzie wszyscy zarabiają dwa miliony. I wszyscy wskazują na tą mniejszą kwotę, ale że oni są najbogatsi w okolicy. To smutne wnioski na temat ludzkiej natury. 

30:23
Speaker 1
Dlatego tak myślę, że puentując to dzisiejszy nasz odcinek odnośnie mitów, to może być jeden z elementów, dlaczego ludzie, którzy nie są przedsiębiorcami potrafią hejtować przedsiębiorców. Natomiast ja mam takie powiedzenie, psy szczekają, karywana jedzie dalej i tego trzeba się trzymać. 

30:42
Speaker 2
Także moi drodzy, jeśli chcecie spróbować własnej firmy, my polecamy, my to lubimy, ale naprawdę musicie być gotowi na to, że to może się nie udać. Zastanówcie się dobrze, czy jesteście w stanie położyć wszystko na szali, bo wiemy ile to tak naprawdę kosztuje. Dziękuję Przemku, do następnego. 

31:00
Speaker 1
Dzięki serdeczne, cześć.