Konsultant Sprzedaży

W JAAQOB od 20 lat wspieramy firmy B2B w podejmowaniu lepszych decyzji marketingowych i biznesowych. Pracujemy blisko zarządów i zespołów marketingowych, pomagając im budować strategie, które przekładają się na realny wzrost.

Szukamy osoby, która chce rozwijać się w roli konsultanta sprzedaży, potrafi prowadzić partnerskie rozmowy z klientami B2B, dbać o długofalowe relacje i prowadzić proces sprzedażowy w tonie doradczym, a nie transakcyjnym.

• Pracę z ambitnymi markami B2B, od produkcji i przemysłu, przez IT i software, po logistykę i energetykę
• Realny wpływ na to, jak budujemy relacje z klientami i rozwijamy współpracę w czasie
• Różnorodne projekty sprzedażowe i realne problemy wzrostu do rozwiązania
• 100% pracy zdalnej, liczy się odpowiedzialność i efekt
• Dużą samodzielność i przestrzeń do budowania autorytetu doradczego
• Ścieżkę rozwoju do roli senior konsultanta lub lidera zespołu sprzedaży
• Wsparcie zespołu specjalistów (strategia, UX/UI, social media, design, technologia)
• Stabilne, długofalowe zatrudnienie

• Prowadzenie systematycznego kontaktu z portfelem stałych klientów JAAQOB, identyfikacja ich bieżących potrzeb biznesowych i rejestrowanie potencjalnych możliwości dosprzedaży
• Kwalifikacja nowych zapytań przychodzących metodą BANT (budżet, decydent, potrzeba, timeline)
• Prowadzenie rozmów telefonicznych z decydentami po stronie klienta (właściciel, prezes, dyrektor marketingu)
• Follow-up po wysłanych ofertach handlowych i aktywne prowadzenie klienta przez proces decyzyjny
• Współpraca z Szefem Sprzedaży przy przekazywaniu kwalifikowanych leadów i domykaniu procesów sprzedażowych
• Koordynacja z zespołem ekspertów (strategia, UX, digital, kreacja) przy przygotowywaniu ofert handlowych
• Prowadzenie dokumentacji sprzedażowej w Pipedrive i regularne raportowanie wyników
• Dbanie o jakość relacji z klientami oraz spójność komunikacji w całym procesie sprzedaży

• Minimum 2 lata doświadczenia w obsłudze klienta B2B, sprzedaży doradczej, account managemencie lub podobnej roli
• Język angielski na poziomie minimum B2
• Swobodne prowadzenie rozmowy biznesowej z osobami decyzyjnymi (CEO, właściciel, CMO)
• Umiejętność prowadzenia rozmów konsultacyjnych, zadawania pytań pogłębiających i słuchania bez przerywania
• Praktyczna znajomość systemu CRM (np. Pipedrive,)
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, jasne formułowanie myśli, asertywność
• Wysoka odpowiedzialność, samodzielność i dyscyplina operacyjna w pracy zdalnej
• Dobra organizacja pracy i umiejętność prowadzenia wielu wątków jednocześnie
• Otwartość na wykorzystywanie nowych technologii i narzędzi AI