#Case Study
Petromex: Od lokalnego dostawcy do lidera w sektorze paliwowym – Strategia Wzrostu
1.0
Przegląd projektu
O firmie
Petromex to polska firma z siedzibą w Opolu, która od ponad 30 lat buduje swoją pozycję na rynku paliwowym. Zaczynając jako lokalny dostawca, firma systematycznie rozszerzała swoje portfolio, stając się kluczowym partnerem dla przedsiębiorstw z sektora transportowego, przemysłowego i rolniczego.
Obecnie oferta Petromex wykracza daleko poza samą sprzedaż paliw. Firma dostarcza również AdBlue, olej opałowy (Ekoterm Plus), zajmuje się odbiorem olejów przepracowanych, a także sprzedażą i serwisem specjalistycznych zbiorników paliwowych. W momencie nawiązania współpracy, firma znajdowała się w fazie dynamicznego rozwoju, planując także integrację z podmiotami zależnymi (m.in. marką Transcem) oraz dalszą ekspansję usług transportowych i serwisowych.
2.0
Przegląd projektu
Cele i wyzwania
Klient zgłosił się do agencji JAAQOB Holding® nie tylko po „nowe logo”, ale przede wszystkim z potrzebą uporządkowania chaosu komunikacyjnego i stworzenia solidnych fundamentów pod dalsze skalowanie biznesu. Firma, mimo silnej pozycji rynkowej i 30-letniego doświadczenia, była postrzegana głównie przez pryzmat ceny i produktu, a nie jako zintegrowana, silna marka partnerska.
-
Brak spójnej architektury marki: Firma posiadała wiele odnóg działalności (paliwa, zbiorniki, serwis, cement), które nie były ze sobą logicznie powiązane wizerunkowo. Dodatkowym wyzwaniem było strategiczne ułożenie relacji z przejmowaną spółką.
-
Niesprecyzowane pozycjonowanie: Marka potrzebowała transformacji z „dostawcy paliwa” na „partnera biznesowego”, który oferuje bezpieczeństwo i doradztwo.
-
Przestarzały wizerunek: Identyfikacja wizualna i strona WWW nie oddawały nowoczesności i skali działania firmy, co utrudniało budowanie zaufania w sektorze B2B.
3.0
Kreacja
Proces realizacji
Jako agencja 360, podeszliśmy do projektu holistycznie. Zanim przystąpiliśmy do prac graficznych, przeprowadziliśmy pogłębiony proces strategiczny, który stał się drogowskazem dla wszystkich późniejszych działań wdrożeniowych.
-
Strategia Architektury Marki: Zmierzyliśmy się z wyzwaniem wielowątkowości oferty. Zamiast tworzyć osobne marki dla każdej usługi, zarekomendowaliśmy i opracowaliśmy strukturę typu Branded House (Marka Matka). Wyodrębniliśmy jasne jednostki biznesowe (Business Units).
-
Strategia Pozycjonowania i Value Proposition Canvas (VPC): Opracowaliśmy szczegółowe mapy wartości. Zidentyfikowaliśmy „bóle” klientów i odpowiedzieliśmy na nie konkretnymi „uśmierzaczami”.
-
Strategia Komunikacji: Opracowaliśmy Tone of Voice marki oparty na archetypie Towarzysza (The Regular/Companion). Marka ma być postrzegana jako rzetelny, bliski partner i ekspert, który „nie wywyższa się”, ale zawsze dowozi jakość.
-
Nowy projekt sygnetu: Nadanie formy pasującej do cyfrowych mediów i nowoczesnego designu, przy zachowaniu nawiązań do wcześniejszej wersji znaku.
-
Dobranie nowej typografii: Zmiana kroju pisma na bardziej czytelny, techniczny i przejrzysty.
-
Testy skalowalności: Weryfikacja czytelności znaku na małych ekranach (mobile) i wielkich powierzchniach (hale magazynowe).
-
Dostosowanie do nośników przemysłowych: Zaprojektowanie znaku tak, by idealnie sprawdzał się na trudnych powierzchniach, takich jak cysterny czy zbiorniki paliwowe.
Po
Przed
-
Opracowanie Key Visual (KV): Stworzenie motywu przewodniego marki (charakterystyczny pomarańcz i granat oraz kształt sygnetu), symbolicznie spajającego wszystkie grafiki.
-
Materiały firmowe: Projekt wizytówek, papieru firmowego, teczek ofertowych, stopek mailowych oraz szablonów prezentacji handlowych.
-
Branding floty: Kompleksowe projekty oklejenia samochodów osobowych (flota handlowa) oraz ciężarowych (cysterny), które są „mobilnymi wizytówkami” firmy na drogach całej Polski.
-
Odzież robocza: Projekty ubrań dla pracowników technicznych i kierowców, budujące profesjonalny wizerunek w bezpośrednim kontakcie z klientem.
-
Architektura informacji: Logiczne drzewo kategorii dzielące ofertę na jasne sektory.
-
User Journey Map: Zaprojektowanie ścieżek klienta od wejścia na stronę do kontaktu.
-
Optymalizacja pod Lead Gen: Strategiczne rozmieszczenie CTA (wezwań do działania) w kluczowych punktach styku.
-
System komponentów UI: Zestaw spójnych elementów (przyciski, formularze, ikony) przyspieszający rozwój serwisu.
-
Dedykowany layout: Unikalny wygląd strony głównej i podstron, dedykowany dla branży przemysłowej (techniczny sznyt).
-
Ikonografia: Autorski zestaw ikon technicznych obrazujących usługi (paliwa, serwis, zbiorniki).
-
Wdrożenie CMS: Panel administracyjny umożliwiający łatwą edycję treści przez zespół klienta.
-
Responsywność (RWD): Pełne dostosowanie strony do urządzeń mobilnych (kluczowe dla kierowców i handlowców w terenie).
-
Optymalizacja wydajności: Dbałość o wysoki wynik PageSpeed (szybki czas ładowania).
-
Analityka: Integracja z Google Analytics 4 i konfiguracja celów konwersji (mierzenie zapytań).
4.0
Podsumowanie i efekty
Z Petromex pokazaliśmy, że gdy strategia prowadzi, kreacja może naprawdę rozwinąć skrzydła – to coś więcej niż atrakcyjna oprawa – to spójny, funkcjonalny system, który wspiera cele biznesowe klienta.
Kluczowe rezultaty:
-
Uporządkowanie struktury biznesowej: Jasny podział na Business Units wyeliminował chaos komunikacyjny i ułatwił zarządzanie ofertą.
-
Spójny wizerunek lidera: Firma zyskała profesjonalną twarz partnera klasy Enterprise, co ułatwia rozmowy handlowe z największymi graczami na rynku.
-
Gotowość do skalowania: Klient posiada Brandbook i procesy, które pozwalają na łatwe otwieranie nowych lokalizacji i wprowadzanie nowych usług.
-
Efektywne narzędzia sprzedaży: Nowa strona WWW oraz materiały (m.in. szablony ofert, katalogi, case study) realnie wspierają dział handlowy w codziennym pozyskiwaniu kontraktów.
Dzięki naszym działaniom, Petromex przestał być postrzegany jedynie jako lokalny dostawca paliw – stał się zaufanym, ogólnopolskim partnerem w zarządzaniu paliwem.
ZOBACZ RÓWNIEŻ INNE CASE STUDIES
Poznaj nasze prace. Stworzyliśmy setki udanych projektów zaczynając od niewielkich stron WWW, po rozbudowane portale, a nawet systemy CRM użytkowane przez tysiące osób.
