Jak strategia 360° otworzyła ATM System na rynki europejskie
O firmie
ATM System to niekwestionowany lider w dziedzinie technologii transmisji obrazu i dźwięku oraz wyspecjalizowany partner technologiczny dla największych produkcji filmowych, telewizyjnych i eventowych. Firma, będąca częścią renomowanej ATM Grupy, operuje niezależnie, dysponując imponującym parkiem sprzętowym oraz siedzibami we Wrocławiu i Warszawie.
Zespół ATM System realizuje kompleksowe projekty – od planowania zdjęć, przez wynajem kamer i oświetlenia, aż po zaawansowane transmisje live przy użyciu nowoczesnych wozów transmisyjnych. Firma znajduje się w fazie dynamicznego rozwoju, a jej strategicznym celem jest intensywna ekspansja na rynki europejskie.
Cele i wyzwania
W momencie nawiązania współpracy z agencją JAAQOB, ATM System posiadał ogromny potencjał i renomę, które wymagały jednak uporządkowania i nowoczesnego ujęcia, aby sprostać ambicjom międzynarodowym.
Główne wyzwania, z którymi mierzył się Klient:
-
Niespójność wizerunkowa: Dotychczasowa identyfikacja i komunikacja były rozproszone, co utrudniało pełne oddanie pozycji marki jako innowacyjnego lidera technologicznego.
-
Złożony proces sprzedaży: Długi i wieloetapowy proces zakupowy, angażujący wiele osób decyzyjnych, wymagał precyzyjnego targetowania oraz usprawnienia.
-
Potrzeba automatyzacji: Brak zintegrowanego systemu CRM oraz narzędzi do automatycznego ofertowania ograniczał możliwości skalowania sprzedaży.
-
Konkurencja międzynarodowa: Skuteczne wejście na rynki zagraniczne wymagało jasnego zdefiniowania przewag konkurencyjnych (USP) i wyróżnienia się na tle globalnych graczy.
Cele postawione przed agencją JAAQOB: Celem nadrzędnym było stworzenie skalowalnej marki gotowej do ekspansji zagranicznej. Projekt zakładał kompleksową budowę marki na nowo – od strategii, przez rebranding, aż po wdrożenie zaawansowanych narzędzi cyfrowych wspierających sprzedaż.
Proces realizacji
Jako agencja 360 specjalizująca się w strategii, JAAQOB podeszło do wyzwań ATM System holistycznie. Nasze działania oparliśmy na twardych danych i głębokiej analizie, co pozwoliło na precyzyjne zaprojektowanie każdego etapu transformacji.
-
Analiza SWOT i audyt konkurencji: Zidentyfikowaliśmy miejsce marki na tle rynku oraz szanse wynikające z niedoborów sprzętowych (np. obiektywów) u konkurencji zagranicznej.
-
Segmentacja i Targetowanie: Wyodrębniliśmy kluczowe grupy docelowe (m.in. producenci filmowi, stacje TV, organizatorzy eventów) i stworzyliśmy szczegółowe Protopersony.
-
Value Proposition Canvas (VPC): Zdefiniowaliśmy unikalne wartości marki, takie jak kompleksowość, bezpieczeństwo realizacji i dostępność topowego sprzętu.
Efektem tych prac była strategia komunikacji oraz strategia pozycjonowania które stały się drogowskazem dla wszystkich dalszych działań. Opracowaliśmy Mapę słów percepcji marki oraz unikalny Tone of Voice, który łączy w sobie profesjonalizm z pasją do technologii.
-
Projekt Logo: Odświeżyliśmy znak firmowy, wprowadzając nowoczesny sygnet złożony z trzech przenikających się elips. Symbolizują one istotę działalności firmy: transmisję światła, obrazu i dźwięku.
-
System Identyfikacji Wizualnej: Stworzyliśmy spójną paletę kolorów, hierarchię typografii oraz zestaw motywów graficznych, które budują rozpoznawalność marki.
-
Księga Znaku (Brandbook): Opracowaliśmy profesjonalny brandbook, który systematyzuje zasady stosowania marki w kanałach online i offline.
-
BIBLIOTEKA TREŚCIStworzyliśmy moduły komunikacyjne oparte na schemacie „korzyść + dowód”, które ułatwiają handlowcom budowanie przekonujących ofert.
-
SZABLONY I COPYWRITINGOpracowaliśmy gotowe szablony artykułów eksperckich, notek prasowych oraz postów na LinkedIn, a także przygotowaliśmy treści na nową stronę www, zgodne z przyjętym Tone of Voice.
-
Makiety funkcjonalne UX: Zaprojektowaliśmy ścieżkę użytkownika tak, aby maksymalnie skrócić drogę od katalogu do zapytania ofertowego.
-
Projekt graficzny UI: Stworzyliśmy nowoczesny, modułowy design-system w standardzie pixel-perfect.
-
Programowanie i Automatyzacja: Wdrożyliśmy stronę na systemie WordPress, integrując ją z systemem CRM. Dzięki funkcji „dodaj do zapytania” (koszyk ofertowy), proces zbierania leadów został w pełni zautomatyzowany.
-
Analityka: Zaimplementowaliśmy GA4 i Google Tag Manager, co pozwala na bieżące monitorowanie mikrokonwersji i KPI.
Podsumowanie i efekty
Współpraca ATM System z JAAQOB przyniosła wymierne korzyści, transformując firmę w nowoczesną, spójną markę gotową na podbój Europy. Dzięki strategicznemu podejściu, klient zyskał nie tylko nowy wizerunek, ale przede wszystkim skuteczne narzędzia biznesowe.
Kluczowe rezultaty współpracy:
-
AUTOMATYZACJA SPRZEDAŻYWdrożenie katalogu online zintegrowanego z CRM umożliwiło automatyczne przesyłanie precyzyjnych zapytań ofertowych, co znacząco odciążyło dział handlowy i przyspieszyło obsługę klienta.
-
SPÓJNY I SILNY WIZERUNEKDzięki nowemu brandingowi i strategii komunikacji, ATM System jest postrzegany jako profesjonalny partner klasy premium, co buduje zaufanie na rynkach międzynarodowych.
-
EFEKTYWNOŚĆ OPERACYJNA
Gotowa biblioteka treści i szablony ofert pozwoliły zespołowi na szybkie tworzenie profesjonalnych materiałów sprzedażowych, oszczędzając cenne zasoby czasowe.
-
OPTYMALIZACJA I WIDOCZNOŚĆStrona spełnia rygorystyczne wymogi Core Web Vitals (LCP < 2,5 s), co wspiera pozycjonowanie SEO i zapewnia doskonałe doświadczenia użytkownikom.
-
GOTOWOŚĆ DO EKSPANSJIFirma dysponuje teraz pełnym ekosystemem narzędzi (strategia, strona www, materiały sales support), które są fundamentem do skutecznego skalowania biznesu za granicą.
Dzięki połączeniu precyzyjnej strategii z kreatywnym wdrożeniem, ATM System posiada dziś silną przewagę konkurencyjną i jest w pełni przygotowany do realizacji ambitnych celów biznesowych.
Po
