W odcinku numer 71 podcastu CEO Hub, Przemysław Jończyk i Czarek Bielecki zagłębiają się w temat lead magnetów. Dowiesz się, czym są lead magnety, jakie mają zastosowania i jak mogą przyciągnąć wartościowych klientów B2B. Eksperci omawiają aż 19 różnych pomysłów na lead magnety, które możesz zastosować, aby zwiększyć swoje szanse na pozyskanie leadów i rozbudować bazę kontaktów.
Czym jest lead magnet?
Lead magnet to przynęta marketingowa, która oferuje odbiorcy wartość w zamian za podanie danych kontaktowych. Użytkownicy częściej zapisują się do newsletterów czy formularzy, jeśli w zamian otrzymują coś przydatnego – np. przewodnik, checklistę lub dostęp do specjalistycznych treści.
Poniżej znajdziesz zestawienie 19 sposobów, które możesz wdrożyć w swojej firmie:
19 lead magnetów, które zwiększą Twoje szanse na pozyskanie leadów B2B
- E-booki
E-booki to rozbudowane materiały, które zgłębiają konkretny temat. Przykład? E-book „50 porad na temat tworzenia bloga”, który przyciągnie osoby zainteresowane content marketingiem. - White Papers (Białe Księgi)
Eksperckie analizy, które dostarczają wiedzy o trendach branżowych, np. „Trendy w transformacji cyfrowej w B2B”. White Papers pomagają zbudować pozycję eksperta w branży. - Checklisty
Praktyczne listy zadań, np. „100 kroków do zwiększenia konwersji w e-commerce”. Są proste, ale bardzo skuteczne w ułatwianiu odbiorcom procesu działania. - Raporty branżowe
Zbiór danych i analiz rynkowych, np. „Raport wzrostu e-commerce 2024”. Raporty mogą przyciągnąć specjalistów poszukujących rzetelnych danych. - Poradniki krok po kroku (How-To Guides)
Instrukcje pokazujące jak osiągnąć określone wyniki, np. „Jak stworzyć strategię marketingową krok po kroku”. - Webinary
Spotkania online, na które zapisują się osoby szukające wiedzy na dany temat. Webinary można również nagrać i udostępniać automatycznie, co zwiększa ich wartość jako lead magnet. - Quizy
Interaktywne testy, np. quiz do oceny dojrzałości technologicznej firmy. Ludzie chętnie zostawiają dane kontaktowe, aby otrzymać wynik testu. - Kalkulatory
Narzędzie do obliczeń związanych z potrzebami odbiorcy, np. kalkulator kosztów energii dla branży OZE. - Narzędzia próbne (Darmowe próbki)
Darmowe wersje produktów, np. narzędzie do audytu SEO czy generator stopek mailowych. - Darmowy okres próbny (Trial)
Standardowy lead magnet w przypadku produktów SaaS, gdzie oferuje się bezpłatny dostęp przez określony czas. - Darmowe konsultacje
Bezpłatna konsultacja z ekspertem, która pokazuje wartość, jaką firma może dostarczyć. - Demo produktu
Krótkie wprowadzenie do funkcji produktu, np. systemu do automatyzacji marketingu, które pokazuje, jak rozwiązanie działa w praktyce. - Infografiki
Wizualne przedstawienie skomplikowanych informacji – idealne do przyciągnięcia uwagi. - Schematy i diagramy
Proste, graficzne prezentacje procesów, np. schemat lejka sprzedażowego. - Szablony dokumentów
Przykłady dokumentów do edycji, np. szablony ofert dla różnych branż. - Plany i harmonogramy
Przydatne narzędzia do planowania, np. miesięczny plan kampanii social media. - Lista narzędzi
Zestawienie przydatnych narzędzi, np. „Top 10 narzędzi do automatyzacji marketingu”. - Dostęp do prywatnych grup
Członkostwo w grupach eksperckich na LinkedIn lub Facebooku, gdzie użytkownicy mogą dyskutować i wymieniać się wiedzą. - Newsletter z wartością dodaną
Newsletter dostarczający co tydzień cenne informacje, np. o najnowszych trendach marketingowych lub technologicznych.
Podsumowanie
Wybór odpowiedniego lead magnetu zależy od tego, co interesuje Twoją grupę docelową i jaką wartość jesteś w stanie jej dostarczyć. Dobrze zaplanowany lead magnet pomoże Ci nie tylko pozyskać nowe kontakty, ale również zbudować swoją pozycję eksperta. Zachęcamy do obejrzenia całego odcinka na kanale CEO Hub, aby dokładniej zgłębić omawiane przykłady i inspiracje, jak wdrożyć lead magnety w Twojej firmie.
Transkrypcja odcinka:
00:00
Speaker 1
Ludzie lubią przechodzić przez te listy i po prostu sprawdzać, a tego mamy, a tego nie mamy.
00:03
Speaker 2
Większość osób powie, dobra, fajnie to wygląda, ale chyba jednak skorzystam z ich pomocy, ze
specjalistów, niech mi to wdrożą.
00:09
Speaker 1
Jeśli już stworzyliśmy ten content, to możemy go do końca świata wysyłać gdzieś w procesie
sprzedażowym do naszego klienta.
00:15
Speaker 2
To będzie petarda. Słuchacie podcastu CEO Hub Jańczyk i Bielecki.
00:20
Speaker 1
Podcastu od przedsiębiorców dla przedsiębiorców. Sponsorami kanału są nasze marki.
00:29
Speaker 2
Jacob Holding, agencja marketingowa, która specjalizuje się w tworzeniu strategii marketingowych
oraz świadczy usługę zewnętrznego dyrektora marketingu, który układa biznes i marketing w
średnich, małych firmach.
00:40
Speaker 1
Digital Forms, Twój doradca technologiczny. Pomagamy firmom rozwijać się dzięki nowoczesnym
technologiom i automatyzacji procesów. Przejdź z nami na wyższy poziom cyfryzacji swojego
biznesu.
00:52
Speaker 2
Linki do naszych stron znajdziecie w opisie naszego podcastu.
00:55
Speaker 1
Dzień dobry Państwu. Cześć Przemku.
00:57
Speaker 2
Cześć Czarek.
00:58
Speaker 1
Przemku, jeśli jest jakieś pytanie, które najczęściej dostajemy od takich osób, które zwłaszcza
zaczynają swoją przygodę z biznesem, to jest skąd właściwie brać zapytania od klientów? I wiem, że
dzisiaj chcesz się podzielić jednym ze sposobów jak mieć więcej tych zapytań. Myślę, że bardzo fajny
sposób. Co to takiego?
01:18
Speaker 2
Dzisiaj porozmawiamy sobie o sposobie na generowanie leadów B2B. Oczywiście ich jest wiele,
mogą to być kampanie, lead generation, natomiast wydaje mi się, że dosyć jeszcze często, albo
inaczej, niedocenionym sposobem na pozyskiwanie leadów jest strategia tak zwana lead magnet. Co
to jest lead magnet? Pewnego rodzaju przynęta, która z perspektywy odbiorcy, użytkownika, do
którego to dociera, otrzyma jakąś wartość. Jakąś wartościową informację, treść. Będę się zaraz dzielił
jakie mogą być sposoby. W zamian za zostawienie swojego kontaktu. No bo powiedzmy, ile razy na
jakiejś stronie internetowej zapisałeś się tak po prostu do newslettera? Bo był po prostu newsletter.
Czy zapisałeś się?
02:12
Speaker 1
Tak, ale bardzo dawno już nie.
02:15
Speaker 2
Zwykle jak nie ma za tym jakiejś wielkiej wartości, to nikt z nas do newsletterów się nie zapisuje. Nie
chcemy otrzymywać spamu, więc dzisiaj ogólnie bardzo cenimy to, że te nasze dane, nasz e-mail,
cenimy sobie to, żeby jednak ta skrzynka nie była pełna spamu, więc niechętnie zostawiamy kontakt.
Natomiast Lead Magnet jest takim narzędziem, które ma dać konkretną wartość w zamian za to, że
ktoś dzieli się tymi danymi. Oczywiście wiadomo, że jak ktoś będzie chciał, to zawsze może padać
innego maila, może nie, ale tymczasowego maila, albo może się później wypisać z tej subskrypcji.
Natomiast jeśli dobrze to zrobimy i rzeczywiście materiał, który odbiorca otrzyma, będzie dla niego
wartościowa, pokażemy się jako firma z tej strony właśnie edukacyjnej, pokażemy co robimy, jak
możemy mu pomóc, no to jest duże szanse są na to, że później możemy coś w przyszłości
dosprzedać.
03:19
Speaker 2
Teraz, żeby była jasność, lead magnet może służyć nam do budowania na przykład listy mailingowej,
ale również być narzędziem stricte do generowania po prostu leadów takich sprzedażowych, tak?
Przygotowałem dzisiaj dziewiętnaście sposobów na stworzenie litmagnet i jakby podzielimy je na
kategorie, także przejdźmy sobie po kolei może.
03:40
Speaker 1
Dobra, jakie mamy kategorie?
03:43
Speaker 2
Kategoria edukacyjna, czyli z serii edukacji. To takie chyba najbardziej popularne, czyli czym może
być litmagnet? Może być e-bookiem, czyli to może być jakiś e-book, to może być jakiś nie wiem,
obszerny przewodnik lub raport. Całkiem nieprzypadkowo u nas na przykład, naszej stronie jest e-
book 50 porad jak zbudować najlepszy blok w swojej branży. Czyli jest stworzona strona, gdzie
można sobie pobrać takiego e-booka. Oczywiście osoba, która chce pobrać tego e-booka wypełnia
formularz, gdzie po prostu wprowadza maila, ponieważ ten e-book jest wysłany na tego maila. Jedno
z najbardziej chyba popularnych form, wydaje mi się, że e-booki, no to chyba spotkać się z tym
wielokrotnie.
04:25
Speaker 1
Tak, tak. I wy macie drugi bardzo ciekawy e-book. Czy już go nie pokazujecie?
04:32
Speaker 2
Który? O strategii marketingowej. Właśnie to jest ciekawe, bo zobacz. Tworząc odpowiedni lead
magnet, tworzymy go z założeniem targetowania do konkretnej grupy docelowej. Czyli przykładowo
zobacz, jeśli tutaj jest ebook mówiący o tworzeniu bloga, targetujemy do ludzi, którzy interesują się
bądź są zainteresowani content marketingiem tym zakresem. Strategia marketingowa może być
skierowana do trochę innej grupy, tak? Oczywiście jedni i drudzy mogą być przedsiębiorcami,
natomiast tu chcę powiedzieć już właśnie to, że bardzo ważne jest, aby lead magnet był przemyślany
strategicznie, żeby on docierał do konkretnej grupy odbiorców, dla których mamy rzeczywiście,
możemy rozwiązać ich problem, tak? Czyli tak jak powiedziałem, to mogą być e-booki.
05:19
Speaker 1
Tak, żebyśmy nie robili tego od czapy, tak że wrzucamy coś, bo może ktoś sobie coś ściągnie, ale w
sumie nie wiem, kto, nie wiemy po co.
05:24
Speaker 2
Tak, no to nie, że przypadkowa osoba. Co więcej, też możemy później robić pewnego rodzaju
segmentację, to znaczy my widzimy, że na przykład ta osoba pobrała e-book tego typu. To wszystko
zależy od tego, czy firma ma dużo różnych, nie wiem, usług, tak jak u nas, no tych usług jest dużo i
wręcz są działy, tak? Są usługi związane z digitalem, są usługi związane z budową marki, ze
strategią, z PR-em, z social media, z wideo itd. Więc to pozwala nam zrozumieć w jakim segmencie
ta osoba do nas przyszła. Bo to, że ona może skorzystać z innych usług to jest zupełnie coś innego.
Natomiast widzimy, że realnie ta osoba szuka wiedzy np. W zakresie, nie wiem, strategii, nie? Okej,
to są e-booki, to chyba wszyscy się z tym spotkali.
06:07
Speaker 1
Tak, ja tylko wrzucę jedną rzecz, bo Przemo mnie o to nie prosił, ale ten e-book, który wy zrobiliście,
to jest jeden z najlepszych e-booków, których ja widziałem. W sensie, jak ja zobaczyłem, myślałem,
że zrobicie, wiesz, 10 stron. Jak ja zobaczyłem, ile wy się napracowaliście na tym, ile tam jest
wiadomości, jeśli nie wiecie, co to jest strategia marketingowa i was to interesuje, naprawdę gorąco
polecam. Gdzie go można znaleźć na waszej stronie?
06:29
Speaker 2
Po prostu, można wejść na stronę, w ramach oferty, na przykład strategia marketingowa, jest po
prostu dożebok do pobrania, jest w sekcji do pobrania, po prostu, na stronie mamy.
06:38
Speaker 1
Polecam, bo jest naprawdę, naprawdę fajny.
06:40
Speaker 2
Okej, dzięki, już faktycznie nie wspominałeś o tym, ale nie wspominałeś w ogóle o tym. No faktycznie,
tak, to jest, no właśnie to widzisz, ale to jest ciekawe, to i dzięki, to co mówisz, bo takie było
założenie, czyli stworzyć materiał, który rzeczywiście da realną wartość odbiorcom, no bo wmy się,
tak, jeśli to było, nie wiem, coś takiego totalnie randomowego, no to… Raz, że stawia nas jako firmę w
światle takim, że no, kurde, co oni tak to robią? Wiesz o co chodzi. Więc tutaj rzeczywiście
poświeciliśmy dużo czasu, natomiast z perspektywy czasu, jak wracam do niego, jak tam patrzę, tak?
Myślę sobie, Jezus, jeszcze byśmy to dopisali. On miałby tam po prostu, wiesz, no nie wiem, z pięć
ze stron, ale wiadomo, to jest wada perfekcjonizmu, ciągle z tym walczymy. No dobra, okej, no lećmy
dalej.
07:31
Speaker 2
Tak zwane białe księgi white papers, czyli to są eksperckie analizy lub badania dotyczące trendów
branżowych. No i tutaj przykład trendy w transformacji cyfrowej w sektorze B2B. Czyli to też jest
dosyć częste właśnie w branżach takich specjalistycznych można stworzyć tego typu białe księgi.
Kolejne. Checklisty. To jest w ogóle coś, co osobiście ja bardzo lubię. Bardzo lubię checklisty. Też
stworzyliśmy checklistę. Czyli czym jest checklista? No krótki związek dokumenty z kluczowymi
krokami do wykonania. I tutaj mamy przykład. Checklista 100 kroków do zwiększenia konwersji w
sklepie internetowym. I to jest w ogóle ciekawe, bo ta checklista, która tam jest wrzucona, no to
faktycznie to są punkty, które po prostu gdzieś tam sobie sprawdzamy. I stwierdziliśmy, że okej,
dobra, no to dajmy to ludziom. Więc jest tam 100 rzeczywiście punktów, gdzie po kolei sobie może
sprawdzić. Bardzo fajna.
08:28
Speaker 1
W ogóle ludzie bardzo lubią, gdzieś były takie badania, że albo lubią na przykład 10 najciekawszych
czegoś, automatyzacji powiedzmy, albo właśnie takie checklisty. Jakoś ludzie lubią przechodzić przez
te listy i po prostu sprawdzać, a tego mamy, a tego nie mamy.
08:43
Speaker 2
No ale myślę, że to jest dosyć łatwe do stworzenia. To znaczy, jak jesteś specjalistą w danej branży,
to stworzenie takiej czeklisty nie będzie dla ciebie jakoś wymagające, a daje ogromną wartość twoim
potencjalnym klientom. Więc kolejny pomysł. No dobra, dalej. Raporty branżowe, czyli zbiór danych,
statystyk na temat rynku. Przykład, raport wzrostu e-commerce w 2024 roku. Czyli tu mówimy o
branży, że tworzymy dla dania branżę jakiś raport. Oczywiście to już jest dużo bardziej wymagające,
bo trzeba zebrać te dane, ale może być coś takiego. Zresztą widać, że tego typu raporty w niektórych
branżach Nie ma raportów. Z racji tego, że tworzymy strategię dla firmy, robimy analizy, często
szukamy raportów, ponieważ wchodzimy w jakąś branżę, musimy sprawdzić jak wyglądał rynek, jak
wygląda konkurencja, co się dzieje. I okazuje się, że w niektórych branżach w ogóle nie ma raportów
w Polsce.
09:42
Speaker 2
One są gdzieś tam w Stanach, ale akurat te rynki nas wtedy nie interesują. Więc jeśli w twojej branży
nie ma za bardzo raportów na temat twojej branży, a to będzie wartościowa wiedza dla twoich
potencjalnych klientów, no to stwórz, tak? Coś takiego.
09:58
Speaker 1
A czym się różni White Papers od raportu?
10:01
Speaker 2
To są eksperckie analizy, White Papers, czyli nasza firma stworzyła analizę, tak? Czyli to nie jest
raport, bo zobacz, raport…
10:08
Speaker 1
Nie są nie suche dane, tylko już.
10:10
Speaker 2
Coś tam… My wykonaliśmy jakąś analizę i na bazie naszej analizy… Dobra, okej. White Paper
poniekąd są też takimi trochę case study, czyli pokazujemy, pracowaliśmy z 20 firmami w branży OZE
i wynika z tych i to jest jakaś nasza wewnętrzna analiza. Natomiast raport po prostu o branży ogólnie.
10:31
Speaker 1
Dobra.
10:33
Speaker 2
Dobrze, dalej. Poradniki typu how to, czyli instrukcje takie krok po kroku. I właśnie tutaj jest ten
przykład z tą strategią marketingową, o której powiedziałeś, to dokładnie jest poradnik, no bo
oczywiście jest to w formie e-booka, natomiast jego założenie jest takie stricte poradnikowe, krok po
kroku, tak, bo tam jest tych punktów wiele, pokazujemy jak krok po kroku, jakie działania musisz
wykonać, aby osiągnąć określone Czyli tutaj.
10:58
Speaker 1
Jest książka kucharska po prostu.
10:59
Speaker 2
No tak, w pewnym sensie. Dobra, no to tu mamy taką sekcję, tak jak powiedziałem, edukacyjną, ale
przejdźmy dalej. Inne, bo to jest ciekawe. Myślę, że sporo z tych, których teraz powiedziałem, myślę,
że sporo osób pomyślało, ok, dobra, to znam. Dobra, no to lećmy dalej. Interaktywne LitMagnets,
bardzo też popularne webinary. Trzeba pamiętać, że webinar też jest pewnego rodzaju, znaczy może
być jeśli odpowiednio go przygotujemy, a w zasadzie powinien być LitMagnet. Czyli prowadzimy
sobie webinar i na koniec tego webinaru tworzymy grupę, w sensie zapraszamy do konkretnej grupy,
osoby, możemy dosprzedać i tak dalej, ale webinar sam w sobie jest litmagnet, bo ludzie zapisują się
na ten webinar, czyli tworzy sobie listę. Co więcej, webinary mogą być również automatyczne.
Oczywiście największą wartość dają takie, gdzie one są interakcje na żywo.
12:00
Speaker 2
Czyli widzimy, że jest webinar za 3 dni, o godzinie 18 i tak dalej, jest interakcja z człowiekiem.
Natomiast, nie wiem czy się spotkałeś, ale dosyć często są wykorzystywane, zautomatyzowane. To
znaczy, zobacz, jeśli stworzyliśmy taki webinar i my go prowadzimy na przykład na temat sprzedaży,
to można zrobić, i tu właśnie teraz się, uwaga, pochwalę, automatyzacjami, które spowodują, że na
Twojej stronie internetowej wyświetlasz reklamę, że za dwie godziny rozpocznie się webinar na
przykład o sprzedaży. I cała automatyzacja polega na tym, że reklama jest tak ustawiona, że jak
kieruję na stronę, to ona tam jakby informuje, że za dwie godziny ten webinar będzie. Ono oczywiście
jest nagrane, tak? Jak wchodzisz i można zautomatyzować w ten sposób.
12:45
Speaker 2
Tak jak mówię, Bardzo fajnie też się sprawdza, oczywiście jak on jest na żywo, to jest zupełnie
inaczej, bo są interakcje z ludźmi, ale to powoduje, że jak ktoś ma dobrze nagrany webinar, to może
go wykorzystywać, tak?
12:58
Speaker 1
Tak, właśnie tutaj myślę, że warto zauważyć, że możemy robić recycling tych materiałów. Jeśli już
stworzyliśmy ten content, to możemy go do końca świata wysyłać gdzieś w procesie sprzedażowym
do naszego klienta. Tutaj rozmawialiśmy, na przykład mieliśmy ciekawy webinar o tej kwestii, która
Państwa interesuje. Proszę sobie posłuchać, prawda?
13:16
Speaker 2
Tak, no zobacz, jeśli tworzysz webinar i rzeczywiście on jest wartościowy, daje dużą wartość, to jest
pewnego rodzaju takie mini szkolenie, tak? Mini kurs, który ty możesz dalej oferować, że odsłuchaj go
Często poza takimi, że za dwie godziny się rozpocznie webinar, to webinary również w formie po
prostu dostępu. Czyli chcesz dostęp do webinarów historycznych, czyli webinar ze sprzedaży,
webinar z marketingu i tak dalej. No dobrze, to są interaktywne webinary. Kolejna rzecz uważam
bardzo ciekawa, fajna to są quizy, czyli takie interaktywne testy, które można sprawdzić. Oczywiście
pewnie znamy jakieś testy osobowości itd. Tutaj bardzo fajnie uważam, że można w różnych
branżach zrobić. Wiem, że ty też miałeś taki quiz, gdzie można było sobie sprawdzić dojrzałość
technologiczną w firmie. Można sobie sprawdzić poziom rozwoju marketingowego w firmie. Pomysłów
na to może być bardzo dużo i z natury jako ludzie lubimy quizy.
14:27
Speaker 1
Tak, łatwo, fajnie się rozwiązuje. A zobaczmy, gdzie jesteś.
14:30
Speaker 2
Więc tutaj znowuż bardzo fajny sposób na to, żeby stworzyć lead magnet, bo trzeba pamiętać, że
później z reguły, żeby te wyniki otrzymać, no to musisz zostawić maila, dostać pewny raport, jakieś
informacje i tak dalej. To też ważna informacja, żeby dobrze taki zrobić quiz, to warto byłoby mimo
wszystko, że po przejściu quizu mam już jakieś podstawowe informacje, żeby to nie było tak, że okej,
a teraz to już w ogóle Zostaw maila, bo nic się nie dowiesz, bo to będzie raczej irytować ludzi, żeby
już wstępne informacje. Jak chcesz otrzymać informacje już o pełnym tym raporcie, to wpisz tutaj
maila, za chwilę dostaniesz pełne. Tak, żeby było tak, już jakaś zajawka, żeby nie czuł się trochę
oszukany, bo wszedł w to i narobił się dokładnie.
15:13
Speaker 1
Statystyki jasno pokazują, że ponad 60% osób oglądających nasz kanał to osoby bez subskrypcji.
Jeśli podoba Ci się nasz podcast i chcesz, aby naszym kanale pojawiało się więcej takich treści,
zostaw lajka i kliknij w przycisk subskrybuj. Za co z góry bardzo dziękujemy.
15:28
Speaker 2
Kolejna rzecz, trochę powiązana z quizami, to są kalkulatory. I tutaj, no chociażby, nie wiem, branża
OZE, tak? Czyli przelicz sobie, ile będzie mnie kosztowała, nie wiem, jakie mam zapotrzebowanie
energetyczne, czyli tam sobie wprowadzam, jakie mam powierzchnie domu, jaki tam kąt dachu. No
nie znam się na tym do końca, ale pamiętam, że mniej więcej tego.
15:47
Speaker 1
Typu pytań są, tak?
15:49
Speaker 2
Ale bardzo fajne narzędzie i trzeba zauważyć, że tego typu lead magnet może być bardzo fajnie
wykorzystywany na samym początku podróży klienta, customer journey. No bo patrz, ktoś chce,
potrzebuje, jest w fazie tak naprawdę, na razie rozważania, szukania informacji na temat danej usługi.
Czyli na przykład, nie wiem, ja tak może trochę od strony budowlanej powiem, bo sam przez to
przychodziłem, ale na przykład chcę postawić sobie altankę na ogrodzie.
16:25
Speaker 1
Ile to kosztuje?
16:26
Speaker 2
Ile to kosztuje, tak i tak dalej. Więc jak gdyby szukam kalkulator do altanka, czy jakiekolwiek inne i
teraz, no właśnie, trafiam na tą firmę, która to po prostu ma. Więc bardzo fajne. To są interaktywne
Lid Magnets, które przygotowałem.
16:42
Speaker 1
W sumie takim klasykiem kalkulatora, powiedzmy konfigurator, to będzie konfigurator samochodu,
prawda? Kto nie lubi sobie klikać, to bym sobie dołożył pieniędzy.
16:52
Speaker 2
To już jest takie, wiesz, bardzo zawansowane narzędzie. Chociaż z drugiej strony, tak szczerze, ja
chyba sobie nie wyobrażam, że dzisiaj mógłby jakiś dealer, jakiś producent samochodów, nie mieć
takiego kalkulatora. To jest podstawa, tak? No dobra, to kolejna kategoria próbki, próbne wersje, czy
próbki jak gdyby naszych produktów, usług. Po pierwsze możemy zaoferować darmowe narzędzia,
czyli czy to aplikacje, czy jakieś narzędzia, które rozwiązują konkretny problem. Czyli przykład,
narzędzie do audytu, nie wiem, SEO twojej firmy, tak? Trochę branżowo to mówię, ale możemy
dostarczać do pobrania jakieś gotowe, tak? Na przykład narzędzie może być w formie Excela
stworzone. Czasem widziałem wielokrotnie firmy, które zajmują się finansami, tak? I mają jakieś takie
do pobrania, tak? Gotowe narzędzie Excel, które ci przeliczy tam jakiś budżet, czy coś i tak dalej,
więc to jest bardzo fajne.
17:50
Speaker 1
To myślę, że spoko przykładem będzie bodajże HubSpot ma generator z topki mailowej. Coś takiego.
To też fajny przykład.
17:58
Speaker 2
No ale to widzisz, bo prawdopodobnie sprawdzili, że dużo osób szuka. I teraz no, więc to może być
narzędzie. Dalej, mogą być to różnego rodzaju próbki produktów lub jakiś darmowy okres próbny,
czyli no klasycznie jeśli chodzi o oprogramowanie Sasy, to będzie przykład jakaś darmowa, na 14 dni
może być darmowa wersja oprogramowania, ale mogą być to też jakieś takie darmowe, nie wiem,
właśnie audyty, darmowe jakieś, jednym z, chociaż to już dzisiaj nie jest jako lead magnet, ale
chociażby darmowa konsultacja, też jest pewnego rodzaju formą przyciągania, no bo, tylko że dzisiaj,
to jest to właśnie, że jeśli jest coś bardzo popularne, no już.
18:50
Speaker 1
Robi się standardem, a nie wyróżnikiem.
18:52
Speaker 2
Tak, nie wyróżnikiem, dokładnie tak. Czyli to jak powiedziałem kolejne, czyli te darmowe konsultacje,
którą np. Mamy, darmowa konsultacja ekspercka, ale w innych branżach chociażby, nie wiem,
powiedzmy psychologowie mają, czy jakieś inne zawody. Pierwsza konsultacja za darmo. Skorzystać
z bezpłatnej np. 30-minutowej konsultacji. To też jest pewnego rodzaju forma lead magnet. Tu już nie
chodzi o to, że tylko przycisk i masz tam bezpłatna konsultacja. Tylko stworzone w formie takiego
produktu, że już możesz przytestować. Demo produktów, czyli krótkie interaktywne prezentacje
produktu, czyli przykład, zobacz demo naszego programowania do automatyzacji i sprzedaży, czyli
pokażemy Ci, dużo opowiadasz właśnie o automatyzacjach, mówię Ci o automatyzacji sprzedaży, czy
automatyzacji marketingu, to sobie wyobrażam, że ktoś po prostu może sobie odpalić, zobaczyć jak
wdrożyć, nie wiem, pięć najpopularniejszych automatyzacji, jak to możesz zrobić. I teraz ten ktoś
odpala sobie to, bo chce zobaczyć, jak te automatyzacje wdrożyć.
19:58
Speaker 2
Widzisz, że za tym stoi jakiś system i tak dalej. I oczywiście jest to w pewnego rodzaju forma
edukacyjna, ale większość osób powie, dobra, fajnie to wygląda, ale chyba jednak skorzystam z ich
pomocy, ze specjalistów, niech mi to wdrożą.
20:11
Speaker 1
Co dalej mamy?
20:13
Speaker 2
No dobrze, to kolejna kategoria, którą tu przygotowałem, to tak zwane, bym powiedział, wizualne
litmagnec. Czyli, co to może być? Dzisiaj trochę jest tego mniej, chociaż… Ta.
20:24
Speaker 1
No mniej się tego spodoba.
20:25
Speaker 2
Ale uważam, to jest naprawdę świetne, genialne, a mam na myśli infografiki. Tak, infografika, która w
wizualny sposób przedstawia jakieś informacje, czy to jakiś konkretny proces, czy jakieś dane.
Generalnie kiedyś widziałem takie badania właśnie odnośnie różnego rodzaju materiałów, z których
ludzie korzystają i jakby chętnie korzystają. Infografiki były bardzo wysoko, w sensie, że ludzie bardzo
lubią infografiki. Dlaczego? Dlatego, że Nasze mózgi kochają patrzeć na obraz, niekoniecznie na
liczby i czytać sam tekst. A infografika, to założenie jest takie, że powinno być dużo grafiki, która w
formie graficznej prezentuje jakąś ciekawą informację, jakąś dane. To jest coś, co nasze mózgi lubią.
21:16
Speaker 1
Zwłaszcza, że niektóre rzeczy jest łatwiej pokazać po prostu grafiką niż tekstem.
21:20
Speaker 2
Tak, więc infografika, jak będzie dobrze przygotowana, to będzie bardzo fajnym narzędziem
Lidmagnet i warto o tym pomyśleć. Dobrze, kolejne takie wizualne to mogą być wszelkiego rodzaju
schematy i diagramy, czyli to są takie proste graficznie przedstawione, w prosty graficzny sposób
przedstawienie skomplikowanych jakichś procesów, czyli schemat lejka sprzedażowego w marketingu
B2B. Albo mind mapping, nie wiem, procesu sprzedażowego, czy mind mapping tworzenia strategii.
Ja mówię to oczywiście branżowo, bo akurat to znam najbardziej. Natomiast każdy musi pomyśleć w
swojej branży, w swojej specjalizacji, jak to zaprezentować.
22:08
Speaker 1
Tak, u nas pewnie to był, jak wygląda typowy przepływ danych między programami, żeby na koniec
mieć dashboard na przykład.
22:17
Speaker 2
To jest bardzo fajna forma. Nieraz sam osobiście korzystałem. Dużo widziałem takich stworzonych,
kiedyś mówiliśmy o tym, miro. Jest takie narzędzie miro, którym właśnie można stworzyć taki
mindmapping. Bardzo fajne. Możesz to sobie powiększać, tak? Widzisz jak to wygląda na przykład,
nie wiem, jakiś czas temu. Inspirowaliśmy się, szukaliśmy różnych struktur organizacyjnych, tak jak
wygląda struktura organizacyjna. Musisz poszukać czegoś, co twój potencjalny klient może
potrzebować i wizualnie można to przedstawić w formie takiej właśnie mapy, myśli, diagramu. No
dobrze, to kolejna kategoria, tak zwane zasoby do pobrania. I teraz tak, co może być? Zasobem do
pobrania może być szablon, czyli wzory jakichś dokumentów, e-mailów, które można edytować. U
nas na przykład, takie do pobrania, mamy stworzone, nie pamiętam, nam jest chyba 10 szablonów
ofert z różnych branż. Stworzyliśmy coś takiego. Tam są różne branże, tam Prawna, OOZE i tak dalej.
23:25
Speaker 2
One są w dokumencie Google Docs i po prostu można sobie te pobrać. To jest w ogóle częsty
problem firm zwłaszcza w B2B, gdzie oni często tych ofert, no w ogóle nie mają takich wiesz, już nie
mówię, że tam jakieś automatyzacje, ale często nawet tych ofert nie mają w formie jakiegoś takiego
schludnego szablonu.
23:44
Speaker 1
Tylko maila wysyłają.
23:44
Speaker 2
Tak, więc po prostu no tutaj jest takie, no gotowiec. Oczywiście to wiadomo, że to ma konkretny jakiś
narzucony swój styl graficzny, jeśli masz jakąś swoją identyfikację, to niekoniecznie będzie się
wpisywać. Natomiast jeśli jesteś, nie wiem, na początkowej drodze, no to taki szabla możesz sobie
pobrać, żeby to jakoś ładnie, schudnie wyglądało, tak? Czyli materiał do pobrania, który daje
konkretną wartość twojemu potencjalnemu klientowi.
24:08
Speaker 1
Fajny pomysł na początku, tak jak mówiliśmy w jednym z poprzednich odcinków, no często jest
problem z tymi ofertami, więc faktycznie tego typu materiały mogą być przydatne.
24:17
Speaker 2
Tak, dobrze, to szablony. Później, plany i harmonogramy. To też jest, jeśli o naszą branżę, dosyć
takie popularne, czyli mogą być jakieś gotowe plany, jakieś harmonogramy do wypełnienia. Przykład,
miesięczny plan kampanii social media. Wiele lat temu sam szukałem takiego wzoru, no bo gdzieś
tam mamy swój wypracowany, ale człowiek szuka, może jest coś innego, ciekawego. I teraz widzisz,
ja z perspektywy agencji szukaliśmy sami, tak, czy coś się pojawiło na rynku, natomiast tu pokazuje
to, że potencjalny klient sam na przykład może prowadzić social media i myśli sobie, okej, no to
przydałoby mi się w ramach social media, no na przykład właśnie taki planer postów, który można
sobie pobrać. I wtedy widząc, jak mamy skonstruowane pewne narzędzia, można komunikować się z
potencjalnym klientem, a on później może stwierdzić, że okej, no dobrze, to w sumie może fajniej
byłoby mieć do pomocy firmę, która nam z tym pomoże.
25:13
Speaker 2
Tak mówię, dlatego warto Myśleć o tych lead magnets jako o skierowanych do konkretnej grupy
odbiorców rozwiązujących konkretny problem gdzie my później tym firmom możemy pomóc.
25:27
Speaker 1
Dobra ok to brzmi fajnie.
25:30
Speaker 2
No dobrze i kolejny pomysł, sposób na generowanie leadów w formie lead magnets to jest np. Lista
narzędzi. To też jest coś bardzo fajnego czyli spis narzędzi przydatnych do pracy np. W określonym
obszarze.
25:43
Speaker 1
To dla nas fajne.
25:45
Speaker 2
I rzucam temat do Ciebie. Top 10 narzędzi do automatyzacji marketingu. Nieraz sam pobierałem takie
listy, zwłaszcza z książkami. Na przykład 20 najważniejszych książek w marketingu, albo 20
najważniejszych książek w rozwoju osobistym. Słuchaj, no naprawdę jest to proste w przygotowaniu,
to znaczy oczywiście trzeba zrobić research. Niektóre osoby po prostu wiedzą to, z własnego
doświadczenia mogą fajnie to zarekomendować. A naprawdę daje dużą wartość. Nieraz, nie wiem,
miałeś… Tak, my powinniśmy.
26:22
Speaker 1
Właściwie coś takiego stworzyć z narzędziami, bo są takie pytania, które bardzo często dostajemy od
klientów i właśnie o narzędzia, często te pytania dostajemy, jakie narzędzia, który CRM, co do
marketingu, co do zarządzania etiketami, tego jest naprawdę dużo, co polecamy, więc faktycznie
powinniśmy coś takiego zrobić.
26:40
Speaker 2
Ale zobacz, to jest świetne, bo teraz zobacz, sam powiedziałeś, że często otrzymujecie od klientów
zapytania, a teraz pomyśl sobie, Ile Twoich potencjalnych klientów, dokładnie o tym samym myśli, ale
nie wysłali do Ciebie zapytania. Odpowiednio tworząc lead magnet, opisując go, jeśli trochę jeszcze
zadbamy o SEO, to będzie petarda. To będzie petarda, bo w branżach zwłaszcza takich, trafisz na
coś niszowego i nagle ludzie trafiają do Ciebie, bo właśnie jest jakiś raport, bo jest jakiś ranking i tak
dalej, bo ludzie chcą uzyskać informację. No dobrze, to kolejna kategoria, którą tutaj sobie
przygotowałem i w zasadzie ostatnia, ale taka bardzo nieoczywista bym powiedział. Ja to nazwałem
ekskluzywny dostęp. To znaczy może być tak, że na przykład to może być dostęp do prywatnych
grup, tak?
27:30
Speaker 2
Członkostwo na grupie na LinkedIn i na Facebooku, czyli jako firma możemy sobie i pomyśleć o tym,
że stworzymy specjalną grupę na Facebooku czy na Linkedinie, gdzie po prostu będziemy się dzielić
wiedzą. Ze sprzedaży, z marketingu, z branży energetycznej i z różnej. Ogrodnictwo, zresztą sam
jestem pozapisywany na różnych grupach, na przykład na ogrodniczych. Bardzo różne. Każdy ma
jakąś tam swoją pasję i tak dalej, ale również jakieś biznesowe. Więc to też jest bardzo fajny lead
magnet. Dlaczego? Dlatego, że żeby dołączyć do tej grupy, to musisz swego maila zostawić.
28:04
Speaker 1
A, okej, dobra.
28:05
Speaker 2
Więc powiesz, że wiemy kto to jest, mamy jego maila. Oczywiście, jakby pomijam dzisiaj to, jak dalej
z tym leadem się zachować. W sensie, jak stworzyć jakąś sekwencję automatyzacji, wiadomości i tak
dalej. Czy, powiedzmy, jest to przekazywane do działu handlowego, który no po prostu kontaktuje się
z tą osobą. Natomiast jak mówię tu są pomysły na to jak wygenerować te lidy. Czyli dostęp do
prywatnych grup Facebook, LinkedIn to może być taki przykład. No i kolejna rzecz to jest znowuż
trochę… Zaniedbane przez wiele firmy, już mówiło się, że e-mail marketing nie działa, ale on okazuje
się, że działa i takim jednym źródłem jest właśnie newsletter.
28:51
Speaker 2
Ale newsletter nie taki, mam na myśli, że na dole jest informacja, zapisz się do newslettera i to
wszystko, bo to legendy głoszą, że że ktoś kiedyś się tam po prostu zapisał tak dawno temu, ale nikt
nie zapisuje się sam siebie do takiego newslettera, jak nie ma wartości. Natomiast tu mówię o
newsletterach, gdzie jasno pokażemy, że przykładowo. Newsletter, w którym co tydzień dostajesz
informacje o narzędziu z technologii. Ja na przykład sam jestem zapisany akurat w kontekście
zdrowia, bo dużo na ten temat czytam, uczę się i tak dalej. Na przykład co tydzień jest jedna porada
zdrowotna. I to jest bardzo fajne, no bo świadomie się zapisałem, bo chcę uzyskiwać informacje na
ten temat i rzeczywiście za tym idzie wartość.
29:42
Speaker 2
Coś ciekawe, bo też czasem jak rozmawiam z firmami, czasem z przedsiębiorcami, to oni mówią, no
tak, ale wiesz, newsletter, Boże, przecież to trzeba tam napisać, taki długi artykuł i tak dalej.
Nieprawda. W ogóle te newslettery, które sam osobiście śledzę.
29:57
Speaker 1
Krótkie, co?
29:58
Speaker 2
Są naprawdę krótkie. Słuchaj, tak naprawdę ty chcesz dostać takiego jakiegoś krótkiego tipa, jakąś
krótką informację. Ty nie chcesz siedzieć czytać teraz, wiesz, pięciu stron dokumentu, tylko no po
prostu chcesz jakiś konkret, tak? I naprawdę te, które śledzę i faktycznie zachęcają mnie do tego, one
są krótkie. Naprawdę tam jest krótka informacja, szybka porada. Nie wiem, kawa, herbata, akurat
mam przerwę, czytam sobie i tyle. Naprawdę działa to genialnie. I w dobie mediów
społecznościowych, tego, że jednak gdzieś tam tworzymy tę grupę. Prowadzimy podcast na
YouTubie, Spotify, ale jako firmy mamy społeczności na Facebooku i tak dalej. Ktoś kiedyś może, że
tak powiem, ten prąd wyłączyć. Na tym YouTubie może ten prąd wyłączyć, w cudzysłowie, na Spotify
coś się może wydarzyć. No i tutaj będzie bardzo duży problem, jeśli nie ma się konkretnej grupy
odbiorców Mailowo.
30:53
Speaker 2
Do maila jak masz to zawsze możesz wysłać do tych osób, do firmy jakąś wiadomość. Także to jest
coś o czym warto pamiętać.
31:03
Speaker 1
No dobrze Przemku, jak wrzuciłeś nam ten temat. Przemek mi powiedział w ogóle, że będzie mówił o
tym temacie. Myślałem, że powiesz nie. Pięć, sześć sposobów. A tam jest ich dziewiętnaście. I
faktycznie wszystkie są tam, żaden z nich nie jest na siłę. To faktycznie jest dziewiętnaście
sposobów. Powiem Ci, że jak o nich opowiadasz, to sam się zaczyna zastanawiać właściwie od
których chciałbym zacząć. Sam jeszcze nie wiem.
31:27
Speaker 2
Ja Ci powiem. Zgodnie z Twoją strategią.
31:30
Speaker 1
Badaj.
31:30
Speaker 2
Low hanging fruits. Czyli temat taki najczęściej jest zawieszony w owoce, ale w tym zakresie, żeby
zastanowić się, który będzie dla ciebie relatywnie najprostszy w przygotowaniu. Co mam na myśli?
Tak powiedziałem, są pewne rzeczy, gdzie ty masz po prostu ogromną wiedzę. Tak, jesteś specjalistą
i na przykład stworzenie checklisty będzie dla ciebie łatwe, ale to będzie samo mięcho, no bo ty
konkretnie pokażesz konkretny proces na przykład czegoś stworzenia, tak? Więc tutaj zalecam, żeby
podejść do tematu właśnie w taki sposób, że zastanawiamy się co relatywnie dla nas jest
najłatwiejsze, bo akurat mam jakąś wiedzę w tym zakresie.
32:05
Speaker 1
No dobrze, moi drodzy, bardzo często nas pytacie skąd brać klientów, także jak widzicie już nie jest
tak, że wrzucamy stronę, nie dajemy za bardzo wartości klientowi i ktoś będzie nam wysłał zapytania,
znaczy to jest możliwe, ale naprawdę to zajmuje lata zanim zbudujemy tą pozycję, więc może warto
zastanowić się jaką możemy wartość dać naszemu klientowi, żeby się do nas odezwał. Macie 19
sposobów od Przemka. Gorąco polecam spróbować. Ja na pewno też coś wprowadzę nowego się,
bo dawno nic tego typu dla klientów nie zrobiliśmy. Czemu nie? Także dziękuję Przemku. Do
następnego.
32:40
Speaker 2
Dzięki serdeczne. Cześć.
