W odcinku #68 Przemysław i Cezary dzielą się kluczowymi lekcjami i doświadczeniami, które zebrali podczas 20 lat prowadzenia biznesu. Odcinek jest pełen praktycznych porad dla przedsiębiorców, którzy chcą rozwijać swoje firmy i unikać najczęstszych pułapek. Oto najważniejsze wnioski z tej rozmowy.
1. Biznes zaczyna się od pasji, nie od trendu
Jedną z najważniejszych lekcji, jaką Przemysław podkreśla, jest to, że sukces w biznesie jest łatwiejszy, gdy przedsiębiorca działa z pasją. Wiele osób zaczyna firmy, kierując się trendami rynkowymi, ale bez prawdziwej pasji do swojego produktu lub usługi szybko tracą zapał. Gdy robisz coś, co naprawdę kochasz, poświęcasz temu więcej czasu i energii, co przekłada się na lepsze wyniki.
2. Nauka na własnych błędach
Przemysław przypomina, że choć najlepiej jest uczyć się na cudzych błędach, większość przedsiębiorców musi przejść przez własne potknięcia. Kluczowe jest jednak wyciąganie wniosków i nie powtarzanie tych samych błędów. Wspomina także o spektakularnym bankructwie, które było dla niego momentem przełomowym – zmusiło go do zdobycia wiedzy i pracy nad sobą.
3. Inwestycja w wiedzę
Zdobywanie wiedzy to jedna z najważniejszych inwestycji w biznesie. Przemysław podkreśla, że praca nad sobą to jedyna praca, z której nikt cię nie zwolni. Uważnie śledził zmiany w technologii i marketingu, uczęszczał na kursy i szkolenia, co pomogło mu przetrwać trudne momenty w biznesie. Dążenie do bycia ekspertem w swojej dziedzinie to kluczowa strategia, która przynosi długoterminowe korzyści.
4. Bycie cierpliwym i gotowość na opóźnioną gratyfikację
Sukces wymaga determinacji i gotowości na opóźnioną gratyfikację. Zrozumienie, że zyski i sukcesy nie przychodzą od razu, pomaga utrzymać motywację w trudnych chwilach. Wiele osób przerywa swoje działania zbyt wcześnie – to wytrwałość jest tym, co odróżnia przedsiębiorców, którzy osiągają sukces.
5. Znalezienie wspólnika
Przemysław zwraca uwagę na wartość posiadania wspólnika, który podziela twoje wartości i wizję biznesu. Wspólnik to nie tylko dodatkowe wsparcie, ale także osoba, z którą można omawiać wyzwania i dzielić się odpowiedzialnością. Wspomina, że jego własne sukcesy przyszły dopiero wtedy, gdy miał obok siebie osoby, które go wspierały.
6. Sprzedaż to kluczowa umiejętność
Każdy przedsiębiorca musi nauczyć się sprzedawać – bez tej umiejętności trudno rozwijać firmę. Sprzedaż nie polega na wciskaniu produktów, ale na zrozumieniu problemów klientów i oferowaniu im rozwiązań. Przemysław jest zwolennikiem sprzedaży doradczej, która opiera się na budowaniu wartości dla klienta.
7. Delegowanie zadań
Próba samodzielnego zarządzania każdym aspektem firmy prowadzi do wyczerpania i strat. Delegowanie zadań do ekspertów pozwala na lepsze wykorzystanie zasobów i skupienie się na najważniejszych aspektach działalności. Zatrudnianie specjalistów jest kosztowne, ale w dłuższej perspektywie bardziej opłacalne.
8. Zmiana jest stałą częścią biznesu
Świat biznesu jest dynamiczny, a zmiany są nieuniknione. Przemysław podkreśla, że jedną z najważniejszych lekcji było zrozumienie, że trzeba być elastycznym i gotowym na adaptację do nowych realiów rynkowych. Firmy, które opierają się zmianom, ryzykują, że zostaną wyprzedzone przez konkurencję.
9. Sukces wymaga wytrwałości
Porażki są częścią każdej drogi do sukcesu. To, co odróżnia odnoszących sukcesy przedsiębiorców, to ich determinacja i gotowość do podejmowania kolejnych prób. Im więcej prób podejmiesz, tym większa szansa na sukces.
Podsumowanie
Odcinek ten jest pełen praktycznych wskazówek, które mogą pomóc zarówno początkującym, jak i doświadczonym przedsiębiorcom. Wytrwałość, pasja, zdobywanie wiedzy i umiejętność adaptacji do zmieniającego się świata to kluczowe elementy sukcesu w biznesie.
Transkrypcja odcinka:
00:00
Speaker 1
Jeśli ty masz produkt, który ty sądzisz, że ty go musisz wciskać, to coś jest nie tak. To jest nie tak z produktem.
00:05
Speaker 2
Z danych jasno widać, że największe sukcesy osiąga się po czterdziestce.
00:10
Speaker 1
Słuchajcie podcastu CEO Hub Jańczyk i Bielecki.
00:12
Speaker 2
Podcastu od przedsiębiorców dla przedsiębiorców. Sponsorami kanału są nasze marki.
00:21
Speaker 1
Jacob Holding, agencja marketingowa, która specjalizuje się w tworzeniu strategii marketingowych oraz świadczy usługę zewnętrznego dyrektora marketingu, który układa biznes i marketing w średnich, małych firmach.
00:33
Speaker 2
Digital Forms twój doradca technologiczny. Pomagamy firmom rozwijać się dzięki nowoczesnym technologiom i automatyzacji procesów. Przejdź z nami na wyższy poziom cyfryzacji swojego biznesu.
00:44
Speaker 1
Linki do naszych stron znajdziecie w opisie naszego podcastu.
00:47
Speaker 2
Dzień dobry Państwu. Cześć Przemku.
00:49
Speaker 1
Cześć, Czarek.
00:50
Speaker 2
Przemku, ostatnio rozmawialiśmy o tym, że mija ci pewien jubileusz, 20 lat pracy na własnej działalności i rozmawialiśmy o tym, co byś sobie doradził, co byś doradził sobie 20 lat temu i stwierdziliśmy, że to fajny temat w ogóle na odcinek, więc porozmawiajmy o tym. Przemku, co byś sobie doradził 20 lat temu?
01:10
Speaker 1
No to jest w ogóle mega ciekawe pytanie. W ogóle tak zacząłem dosyć głęboko analizować to sobie w przeszłości co bym radził. No bo jednak to jest trochę czasu. Człowiek jednak taki młody, a ten czas leci. Natomiast rzeczywiście jest sporo takich rzeczy i myślę, że dużo lekcji wyciągnąłem jako przedsiębiorca na przestrzeni tego czasu i dzisiaj chciałem się nimi podzielić. Myślę, że dla niektórych przedsiębiorców to będzie cenne. Oczywiście wiemy, że niestety najłatwiej jest się uczyć na własnych błędach, więc pewnie część osób nie uniknie tego i jednak popełni te błędy. No ale jest najlepiej byłoby uczyć się na cudzych błędach, więc tutaj na pewno te lekcje wynikają z różnych prób, z różnych popełnionych błędów. I postaram się nie rozgadywać, a taką wyciągnąć esencję. W ogóle pamiętasz, że miałem duży problem, żeby to przygotować, bo tyle rzeczy bym tutaj chciał powiedzieć.
02:11
Speaker 1
Oczywiście dużo rzeczy takich, powiedzmy, jakichś tipów marketingowych, natomiast skupiam się absolutnie na biznesie takim jako w całym kształcie.
02:18
Speaker 2
Tak, bo lekcji, które odbieramy z prowadzenia biznesu, tak naprawdę codziennie mamy prawie. Więc jak zbierzesz z 20 lat, to są tysiące lekcji, które odebrałeś. Ale przejdźmy do tych najważniejszych, kluczowych.
02:28
Speaker 1
Dobrze, pierwsza lekcja, którą tutaj umieściłem, to jest, biznes zaczyna się od pasji, a nie od trendu. I tak patrząc z perspektywy, patrząc z perspektywy tego czasu, nie? Dwadzieścia lat to tak naprawdę siedzę już w biznesie, ale ja w różnych biznesach byłem, tak? Bo jak pamiętasz, opowiadałem, że, nie wiem, miałem jakiś warzywniak, tak? Czy sklep spożywczy. Kancelarię. Tak, no właśnie, mieliśmy kancelarię prawną w spółce też. To pokazało mi też jedną rzecz, że czy to był ten sklep spożywczy, czy powiedzmy ta kancelaria prawna, gdzie powiedzmy ta kancelaria prawna wydawała się bardzo fajnym biznesem. W pewnym momencie ja sobie zdałem sprawę, że to jest coś, czego ja po prostu absolutnie nie lubię robić.
03:13
Speaker 1
To nie, to nie był mój klimat, tak, to no po prostu wręcz już w pewnym momencie nienawidziłem tego, nie, że, ponieważ wiedziałem, że już pewne aspekty prawne, że, że, że pewne przepisy prawa są w Polsce takie, a nie inne, że po prostu no nie da się pewnych rzeczy pomóc i, i zrozumiałem, że to jest w ogóle, to nie jest to.
03:31
Speaker 2
Czyli męczyłeś się z tym strasznie.
03:32
Speaker 1
Tak, męczyłem się z tym i tutaj uważam, jaka jest, dlaczego ta lekcja jest uważam cenna, no bo zobacz. W biznesie wygrywają ludzie, którzy… Biznesy, które są ponadprzeciętne, jak ja to mówię. I teraz, żeby twój biznes był ponadprzeciętny, to ty jako człowiek też musisz mieć ponadprzeciętne umiejętności w jakimś konkretnym zakresie. Tak? Jeśli… Ty będziesz taki średni, to twój biznes nie będzie się nie wiadomo jak rozwijał. Zwłaszcza w Polsce, zauważ jaką mamy konkurencję. Prawie w każdej branży jest ogromna konkurencja. I teraz, żebyś ty był lepszy od konkurencji, to ty musisz czymś się wyróżniać. Musisz mieć, nie wiem, może lepszą technologię, może lepsze kompetencje. I teraz, dlaczego jeśli to co robisz jest pasją i w biznesie ty będziesz wygrywał, A mianowicie to, że w momencie, kiedy robisz coś z pasją, ty często będziesz poświęcał dużo, dużo więcej czasu, no bo to jest twoja pasja, tak?
04:30
Speaker 1
Czyli jeśli ja powiedzmy na początku też programowałem tak jak ty, mogłem spędzać godzinami czas, bo ja to kochałem, to wszystko co robiłem, nie? Czyli zacząłem od programowania, tworzyłem strony, kwestie marketingowe, ja spędzałem na to godziny. Osoba, która spędza x godzin versus osoba, która de facto przychodzi do swojej firmy na 7-8 godzin i wychodzi stamtąd, chociaż wiemy, że z firmy nie da się tak często po prostu wyjść, będzie miała większą przewagę nad kimś, kto po prostu poświęca dużo, dużo więcej czasu, nie? Bo spójrzmy tak u ciebie, tak? Jak to się nazywa? No pasja, tak?
05:07
Speaker 2
To co mówisz właściwie sprowadza się do tego, że mieć swoją pasję, niech ona stanie się twoją pracą, to w życiu nie przypracujesz ani godziny, jak to się ładnie mówi. Też pamiętam, właściwie do dzisiaj tak jest, że nie ukrywajmy, że Jak dobrego pomysłu na biznes byś nie miał, to jest tak naprawdę mega ważny jest w ogóle ile w to włożysz pracy. Jeśli włożysz 12 godzin, to będziesz bardziej do przodu niż osoba, która włoży 8 godzin w swój biznes, po prostu. Dopóki nie masz jeszcze wielkiego lewara w postaci ludzi, którym możesz po prostu dać strategię, którą sam wymyśliłeś, na początku naprawdę ogromną ilość rzeczy musisz zrobić sam i możesz sobie te zadania w ogóle wymyślać bez końca oczywiście. Więc faktycznie, jeśli naprawdę lubisz to, co robisz, no to poświęcisz więcej czasu, a to długodystansowo zrobi tą różnicę oczywiście, tak.
05:59
Speaker 1
Każdy z nas ma jakiś określony czas życia na tej planecie. I teraz ta lekcja, uważam, jest o tyle kluczowa, żeby się zastanowić, czy na pewno to, co robimy, czy to jest to, co my rzeczywiście chcemy robić. Bo tak powiedziałem, biznes nie jest łatwy i ktoś jak wchodzi w ogóle pierwszy raz w biznes, to myśli, a dobra, wchodzimy, nie wiem, bo to fotowoltaika, a… Zauważ jedną rzecz, jakie były trendy, tak? Nawet w branży IT, jeszcze dwa, trzy lata temu, w ogóle dwa lata temu, czy trzy lata temu, No totalny hype. Zostań programistą. Wszyscy chcą być programistami. Programiści co robili? Pracowali w pięciu filmach naraz teoretycznie. Wiemy. No po prostu. Ogromne, ogromne jak gdyby zapotrzebowanie było programistów. Co się wtedy działo? Mnóstwo powstało software house’ów, firm takich technologicznych, które weszły na tej górce, no bo słuchaj, no było ogromne zapotrzebowanie, nie?
06:53
Speaker 1
I teraz to, co ja tutaj jak gdyby właśnie dostrzegam, to jest to, że ktoś wszedł w ten trend teraz chwilowo, Poszedł tylko za tym, bo po prostu jest trend, ale on tego nie lubi. On nie będzie w tym spędzał czasu, nie? I często firmy tak powstają, nie? Że ktoś, akurat może w branży programistycznej to trochę trudniej jest, jak nie masz wiedzy, tak? Chociaż mógłbyś sobie tam kogoś zatrudnić, ale mnóstwo jest takich firm, nie? Typu teraz wszyscy fotowoltaikę, a za chwilę w coś jeszcze tam innego, nie? Po czym to wszystko opada i nagle się okazuje, że jeśli ty musisz zawsze nie konkurować, nie masz jak. I no nie masz takiej determinacji, żeby jednak poświęcać się temu, nie?
07:30
Speaker 2
Tak, to jest bardzo fajna myśl, faktycznie również bym doradził bardziej wybrać branżę, sektor, rozwiązanie, produkt, który jest naszą pasją, który po prostu lubimy sprzedawać, rozumiemy, poświęcimy więcej czasu niż wskoczenie na falę, która jest na chwilę, a to wcale nie jest takie fajne, bo jak my tam wskakujemy, to tam tysiące innych osób też wskoczą, ale tego nie lubimy, zdecydowanie, bo wiem, że wiesz jak jest w biznesie, Zakładając, myślisz, że w ogóle będzie super, będzie wszystko szło, a to są zwłaszcza na początku po prostu strzały w twarz każdego dnia. To nigdy tak fajnie nie idzie.
08:04
Speaker 1
Dokładnie. Z mojej perspektywy, tak podsumowując ten punkt, tą lekcję, biznesy, które mi wyszły i wychodzą, to są te, które na początku były po prostu w jakiś sposób pasją. Tak, że najpierw to była pasja, później zaczęło się to rozwijać w biznes. Więc wcześniej bym sobie powiedział, Nie zajmuj się żadnymi kancelariami, nie zajmuj się żadnymi jakimiś sklepami i tak dalej, tylko po prostu uwielbiasz, nie wiem, programować, tworzyć, nie wiem, strony, działać w marketingu, zacznij to robić, po prostu, nie? To jest pierwsza lekcja. Dobra, to idźmy dalej. Druga taka lekcja, tak, patrząc z perspektywy w ogóle tych naprawdę 20 lat i różnych okresów, które w firmie miałem, tak, no bo już tam opowiadałem o tym, był taki okres spektakularnego bankructwa, W sumie dwa razy bankrutowałem, drugi raz było w Jacobie, było chyba 8 czy 9 lat temu.
08:52
Speaker 1
Spektakularne, no bo popełniłem wtedy chyba wszystkie możliwe błędy biznesowe, jakie się dało. I z perspektywy czasu, znowuż tych 20 lat, to co bym sobie powiedział, to zdobądź wiedzę, bo praca nad sobą to jest jedyna praca, z której cię nikt nie zwolni. I o, to jest coś, co jest przeogromną inwestycją, która po prostu ci się docelowo zwróci. A mianowicie, po tym moim takim umownym bankructwie, ja wtedy zrozumiałem, a ono wynikało właśnie stąd, że poszedłem trochę z rynkiem, nie śledziłem tego, co się zmienia, nie edukowałem się i tak dalej. I to po prostu się wysypało. No i to był moment, gdzie wtedy zacząłem się bardzo mocno edukować, tak. Poszedłem w kierunku, no w tej swojej wąskiej specjalizacji zacząłem zdobywać, no bo Myślę, że dzisiaj w prawie każdej branży jest ogromna dynamika zmian, bo zmienia się technologia, zmieniają się, nie wiem, uwarunkowania na świecie, polityka, klimat.
09:55
Speaker 1
Mnóstwo rzeczy się zmienia, więc te firmy, to już nie jest tak, jak to kiedyś, że 15 lat firmy działały w taki sam sposób. To już nie. Dzisiaj to się robi bardzo dynamicznie. I teraz, jeśli ty nie masz odpowiedniej wiedzy, to nie wygrasz na tym rynku. Co więcej, ty powinieneś mieć dzisiaj wiedzę, iść w kierunku takim, że powinieneś mieć większą wiedzę niż ta konkurencja. Czyli dąż do tego, żeby być naprawdę wybitnym ekspertem, lepszym niż konkurencja. I tutaj takie przykłady są. Pierwsze w ogóle, jeśli chodzi o edukację, to w ogóle pamiętam, to było właśnie w czasie tego bankructwa, pierwsze to przeczytałem książkę Brian Tracy, Zjedz te żaby. To jest w ogóle bardzo dawno temu, to przeczytałem, bo pisze taka książka, która w ogóle dała mi kopa do tego, że za czym dzieję. W sensie tam, nie wiem czy ją czytałeś, czy nie, ale w dużym skrócie…
10:42
Speaker 2
W ogóle znam Briana Tracey’ego, wiem kto to jest, wiem o czym opowiada, żadnej książki nie czytam.
10:45
Speaker 1
Okej, no dobra, to jeśli chodzi o tą książkę, to ona jest pod tym kątem bardzo fajna. Że ona jak gdyby mówi ci, że zjedz tę żabę, czyli planując swój dzień, zacznij od tych rzeczy takich, których ty najbardziej się bronisz, żeby je zrobić. Często one są najważniejsze z perspektywy dnia. Czyli muszę zadzwonić do ważnego klienta, bo tam jest jakiś problem, żeby z nim to porozmawiać. To jest dla mnie kluczowe dla mojej firmy, bądź wykonać jakieś działania, bądź na przykład sprzedaż. Jako ludzie, wiadomo, prokrastynujemy, więc odsuwamy i zaczynamy od tych takich łatwiejszych, prostych rzeczy. I jak gdyby Brian Tracy mówi, że twój klucz do sukcesu to te rzeczy, które są dla ciebie najtrudniejsze. Ustaw to jako pierwsze, czyli zjedz tą przysłowiową żabę, która jest taka obrzydliwa, nie lubisz jej, ale to zrób. Bo ty poczujesz się lepiej, później łatwiej ci będzie realizować te zadania.
11:31
Speaker 1
I to było takie coś, co jakby też mnie dalej zmotywowało do w ogóle działania, nie? Do ustawiania sobie pewnych rzeczy. Zrozumiałem, że nie wiem, pewnych rzeczy nie lubię robić i tak dalej, ale zrozumiałem, że to no muszę, nie? Więc to to była taka pierwsza rzecz. Później wszelkiego rodzaju kursy szkolenia. Cały czas. Cały czas edukacja, tak powiedziałem. Bądź lepszy od konkurencji. Miej wiedzę większą od konkurencji. Jeśli mówimy o przewagach konkurencyjnych, to firma może mieć różnego rodzaju przewagi konkurencyjne. Może konkurować dzięki, mieć większą przewagę np. W technologii. Jak rozmawialiśmy jakiś czas temu, rozmawialiśmy o 7P. To może być lokalizacja, to mogą być ludzie, ale to może być również wiedza. Dostęp do wiedzy i wiedza. Jeśli ty masz lepszą wiedzę, bardziej aktualną, bardziej pełną niż twoja konkurencja, to jest twoja przewaga konkurencyjna.
12:22
Speaker 1
Na przykład idąc tą drogą, pamiętajcie, że to bankructwo spowodowało, że u mnie w głowie tak po prostu przestawiło się w drugą stronę, ale tak całkowicie. Nie wiem, czy dobrą, czy złą, ale przystawiło się coś w głowie. Tak czy inaczej, stwierdziłem, że okej, skoro jednym z moich głównych problemów i przyczyn, które doprowadziły mnie do upadku mojej firmy było to, że ja zatrzymałem się w rozwoju, to teraz ja chcę w swojej specjalizacji Nauczyć się wszystkiego, co się da. Iść w kierunku najwyższej kompetencji, jakiej się da, nie? Więc robiłem różne kursy. Dwa lata temu chociażby byłem na takim program, robiłem. Ponad rok trwa. CIM, The Chartered Institute of Marketing, to jest najstarszy, największy instytut marketingowy na świecie. On jest w Londynie, ma swoją siedzibę, gdzie szkoleni są osoby, że jakby cały ten program, to są aktualnie dzisiaj najwyższe kompetencje marketingowe na świecie.
13:21
Speaker 1
Poza Harvardem, powiedzmy, masz Harvard, jeśli w marketingu, tak, bo każdy ma jakąś tam swoją branżę, nie wiem jak jest… Na Harvardzie jest marketing? Ale ogólnie myślę, w zakresie, no uczą też, ale chodzi mi o to, że, wiesz, jeśli mamy brać pod uwagę, że jeszcze coś wyżej, powiedzmy, jest, no to powiedzmy jest Harvard, to wiemy, takie jako uczelnia, tak, i ogólnie wiedza biznesowa, tam NBA, który tam jest, to z marketingu najwyższy poziom to jest właśnie ten CIM, nie? Gdzie Znowu, jak gdyby dążenie do tego, że skoro coś takiego jest, to ja się tam zapisuję. Robiłem ten program przez ponad rok. W ogóle pracownika tam wstawiłem w ten program, gdzie dzisiaj jest Zbyszek. Pozdrawiam cię Zbyszku. Jest dzisiaj dyrektorem marketingu, zarządza klientami i tak dalej.
14:00
Speaker 1
Tu było mega w ogóle doświadczenie, bo nawet ten stream, który tam robiliśmy, słuchaj, no to w przysłowiowej ławce ja siedziałem tam z ludźmi takimi jak, wiesz, dyrektor marketingu Rossmana, marketing menadżerowie M-Banku, no same naprawdę topowe firmy, menadżerowie topowych firm. Ale dlaczego to robimy? No bo zobacz, to ja mówię, że to było dwa lata temu, tak, czyli Już po tym czasie, gdzie firma się rozwinęła i w sumie teoretycznie… Mógłbyś nie robić już. Tak, po co to w ogóle robić, nie? No właśnie po to, że wiedząc, że wiedza to jest coś, co po prostu nikt ci tego nie zabierze. Choćby firma, nie wiem, upadła i tak dalej, to ja dzisiaj jestem w stanie to wszystko odbudować. Mam po prostu jakąś podstawową wiedzę.
14:41
Speaker 2
Nawet nie podstawową.
14:41
Speaker 1
No, dokładnie. Ale wiesz, o co chodzi? Więc uważam, że… To jest klucz, czyli jak najszybciej zdobywać wiedzę i po prostu być specjalistą w swojej dziedzinie.
14:53
Speaker 2
Tak, z mojego punktu widzenia, jeśli mógłbym coś podpowiedzieć, to oczywiście jak najbardziej się zgadzam. Wiedza to jest klucz, żeby sobie poradzić, bo w ogóle jest o tyle fajna, że tego cię, tak jak powiedziałeś, nikt nigdy nie zabierze. Nawet jeśli ci się nie uda z firmą, to będziesz super na przykład freelancerem, albo po prostu możesz gdzieś iść do pracy dalej, masz super kompetencje. Ja bym tutaj podzielił na dwie rzeczy, bo jedna to jest taka wiedza powiedzmy domenowa, czyli nie wiem, poszedłeś w marketing, to uczysz się o marketing.
15:16
Speaker 1
Ekspercka jakoś taka.
15:17
Speaker 2
Ekspercka, tak. A druga jest taka, i to jest dosyć ciekawe, jest taka wiedza, która zawsze ci się przydaje. Czego byś nie robił, zawsze będziesz miał kontakt z ludźmi, więc interpersonalne wszystkie rzeczy będą bardzo ważne. Komunikacja, sprzedaż, negocjacje, takie rzeczy przydadzą ci się zawsze i to na pewno warto też się tego uczyć. Jak zarządzać swoimi zadaniami, jak robić strategię, jak robić strategię firmy, jak robić strategię swoją, określanie celów. Są takie ogólne rzeczy, które się zawsze przydają. One pewnie będą, tak mi się wydaje, wspólne, niezależnie od tego, w którą stronę pójdziemy. I druga sprawa, którą bym może doradził, to może YT jest dosyć takie kultowe. Wiele osób uważa, że są tak inteligentni, że pozjadali wszystkie rozumy, a ktoś kiedyś ładnie powiedział, chyba Newton, że nie jestem gigantem, ale stoję na ramionach gigantów, czyli jak sprytni byśmy nie byli, do wszystkiego absolutnie nie dojdziemy.
16:12
Speaker 2
I po prostu ta najstarsza, najbardziej jednak najciekawsza wiedza jest w tych książkach, bo jeśli chodzi o kursy, akurat jak poszedłeś na SIM, to wiesz, to jest znana uczelnia, uznane miejsce, super. Ale jeśli korzystamy z jakichś kursów, które są na rynku, to część z nich oczywiście jest do niczego. Natomiast zwłaszcza jeśli chodzi o takie rzeczy, które są z ludzkością od zawsze, właśnie te cele, interpersonalne rzeczy, to wszystko zostało opisane z super książka, które mają po 60 lat, Del Carnegie i ile ta jego książka How to win Frenzela. Ma 60 lat chyba. Więc tego typu rzeczy.
16:46
Speaker 1
Ale to się w ogóle nie starzeje.
16:47
Speaker 2
To się nie starzeje. Właśnie tego typu wiedza akurat jest dostępna pod ręką, jest tania. Wystarczy po prostu te wszystkie książki przeczytać. A jeśli chcemy nadążyć za trendami, to już jesteśmy trochę skazani na jakieś kursy, mentorów, czy osoby, które teraz interesują się tym, co się aktualnie zmienia. No ale ważne jest, że bardzo duża część tej strategii interpersonalnych rzeczy się nie zmienia i to jest cały czas dostępne. Statystyki jasno pokazują, że ponad 60% osób oglądających nasz kanał to osoby bez subskrypcji. Jeśli podoba ci się nasz podcast i chcesz, aby naszym kanale pojawiało się więcej takich treści, zostaw lajka i kliknij w przycisk subskrybuj. Za co z góry bardzo dziękujemy.
17:28
Speaker 1
Ciekawe właśnie, że powiedziałeś też między innymi o mentorach, no bo ja doszedłem do takiego wniosku, że okej, czyli mój cel to jest maksymalnie ile się da wyedukować się w swojej tej wąskiej branży po to, żeby być super specjalistą. Trochę to też wynikało stąd, że jestem taką osobą, gdzie trochę sam sobie też może chcę udowodnić, w sensie jakby, jeśli o czymś opowiadam, nawet jak ten podcast nagrywamy, nie, to dużo bawy, czy na pewno ja mam odpowiednią wiedzę, więc jak gdyby gdzieś tam cały czas ta edukacja, żeby okej, dobra, to już wiem, że powiedzmy jestem na jakimś pewnym poziomie, to oczywiście tam kiedyś o tym mówiliśmy, o tym wykresie takim, właśnie ta klątwa wiedzy, że na początku ktoś… Krugera-Deninga.
18:09
Speaker 1
Tak, ten wykres, który na początku ktoś myśli, że ma dużą wiedzę, później to spada, no i później tam sukcesywnie wzrasta wraz z nauką, ale coś ciekawego, ja pomyślałem sobie tak, skoro, bo z bankructwa wyciągnęła mnie wiedza, w sensie ja zacząłem zdobywać informacje, wiedzę, zacząłem się kształcić i tak dalej i powoli zacząłem poprawiać pewne procesy w firmie, układać nowe produkty i tak dalej. To trwało, ale to trwało kilka lat w ogóle. Pomyślałem sobie, że skoro to jest tak piekielnie skuteczne, no bo o tym wszystkim się dowiaduję, to idę krok dalej. To byłoby w ogóle fajnie, żebym kogoś spotkał w mojej branży, żebym powiedział, ktoś jest przede mną, nie? Krok, dwa i on mi odpowie na pewne pytania. I korzystałem też z mentorów.
18:51
Speaker 1
Nawet też kilka lat temu, też mogę w ogóle powiedzieć, to jest ciekawa taka historia, nie wiem czy znasz, Piotr Surmacki, taki już dzisiaj znajomy kolega, on był prezesem firmy Fachowcy.pl. To jest taka firma, gdzie on, słuchaj, w ramach abonamentu sprzedawali tam strony i tak dalej. Doszedł do takiego momentu, gdzie tam miał 3000 czy ponad 3000 abonamentów. Tą firmę mu w szczycie wyceniali na 150 milionów złotych. I wszędzie było na jego temat i jak spektakularnie to wszystko tam poszło w górę, to miał spektakularny upadek. W sensie takim, że…
19:29
Speaker 2
Nie znam historii.
19:30
Speaker 1
Słuchaj, no wszystko stracił, w sensie okazało się tam, że nie do końca pewne rzeczy się spinają, te abonamenty i tak dalej, to jakieś problemy z klientami, coś tam, no po prostu wszystko się posypało, nie? Do tego stopnia, że on jako prezes, właściciel, no, robił wszystko, co mógł. Ratował tą firmę, nie? No i ratując tą firmę, popełnił różne błędy biznesowe takie, gdzie wręcz, jak już odpowiadasz, jak już masz, czy to spółkę akcyjną, czy i tak dalej, no to już, słuchaj, to już wchodzą takie rzeczy, które jest sprawy karne. Włącznie z tym, że dostał wyrok. Nie wiem ile dokładnie, czy tam ileś, parę miesięcy. Ale jak ja poczytałem jego historię i zobaczyłem co on robił, a jestem na etapie, byłem na etapie skalowania firmy. Pomyślałem sobie, że dla mnie ten człowiek to jest diament.
20:21
Speaker 1
I teraz coś ciekawe, ludzie w takim momencie, jak ty już tam gdzieś upadniesz, to odwracają się od ciebie, nie? W sensie, o, wiesz, jak na szczycie, to każdy chce być z tobą i w ogóle super, wiesz, jak tam pewnie na onecie wszędzie, wiesz, bo widać, to super gość.
20:34
Speaker 2
Tak, sukces ma wielu ojców, a porażka jest środową.
20:36
Speaker 1
Nikt nie chce. Natomiast ja pomyślałem sobie, kurde, ten człowiek to jest dla mnie absolutny diament. Absolutny. Dlaczego? Dlatego, że udało mu się rozwinąć firmę, gdzie oczywiście wyceniali, wiemy, że w pewien sposób, to też jest jakaś trochę bańka, natomiast tak czy inaczej, na pewno jego firma miała bardzo dużą wartość i tak potrafił zeskalować, stworzyć te zespoły sprzedażowe i tak dalej i popełnił błędy, które spowodowały, że upadł. Ja pomyślałem sobie, Ja chcę wiedzieć, jakie on błędy popełnił. Dlaczego? Dlatego, żeby ich nie popełnić. Normalnie skontaktowałem się z nim, napisałem do niego, mówię, dzień dobry, panie Piotrze, chciałbym porozmawiać, zapłacę panu za sesję i tak dalej. Zgodził się, nie? Miałem z nim takie spotkania mentoringowe, gdzie on mi po prostu opowiadał, słuchaj, zrobiłem to i to, tu był błąd i tak dalej. I to był dla mnie diametr. To jest w ogóle ciekawe. Też tu pozdrawiam Piotra.
21:28
Speaker 1
Ale chcę powiedzieć, że taki naprawdę, uważam, że powinniśmy się od takich ludzi uczyć, nie? W sensie, No to są ludzie, którzy mają po prostu ogromny bagaż doświadczeń i, i to dało mi bardzo dużo różnej takiej wiedzy, o której on mi tam opowiadał, które mogłem przyłożyć do biznesu. Więc jak gdyby wiedza, uważam, to jest dzisiaj must have i będę to jeszcze raz powtarzał i fajnie, że wspomniałeś, że są różne rodzaje powiedzmy pozyskiwania wiedzy i jak gdyby różne rodzaje kompetencji, które można uzyskać. No bo wiemy tak, bo jest trochę też taki wiesz trend, szkoła to jest B, nie uczmy się czy coś. Wiedza. Chodzi o to, żeby mądrze zabrać tą wiedzę. Czyli wiadomo, możesz skończyć szkołę, studia, niewiele się nauczyć, ale to nie znaczy, że twoja edukacja się tu kończy. Ona się w ogóle zaczyna. Wąsko w konkretną specjalizację najlepiej, nie?
22:18
Speaker 2
Tak, i żeby nie tak, że idę gdzieś po prostu, żeby się uczyć dla sztuki, tylko zastanawiam się, co naprawdę nam będzie potrzebne. Dobrze, Przemku.
22:28
Speaker 1
Druga lekcja to jest wiedza, to uważam, sam sobie bym powiedział, zaczynaj po prostu, jak najwięcej się edukuj, ucz, to jest w ogóle podstawa. Trzecia lekcja, to jest dosyć ciekawe, pewna jest tylko zmiana i ta zmiana jest ciągła. I to jest w ogóle ciekawe, bo powiem Ci tak, na przestrzeni 20 lat, jakbyś sobie teraz tak pomyślał w ogóle o technologii, o naszej branży IT, nie? 20 lat temu strony, ja m.in. Pisałem sobie oczywiście tam w HTML-u, w PHP-ie. Słuchaj, ja tworzyłem strony również we Fleszu, taki kiedyś taki program był, gdzie…
23:03
Speaker 2
Ja pisałem we Fleszu też.
23:04
Speaker 1
Też pisałeś we Fleszu, nie? I teraz przez te 20 lat, słuchaj, zmieniło się ogrom rzeczy na świecie, na rynku, w naszej technologii, w podejściu. I to był właśnie ten jeden z elementów, który spowodował, że ja miałem ten taki upadek słynny, że po prostu zatrzymałem się w jednej takiej pewnej przestrzeni, w której cały czas sobie tkwiłem. Nie byłem świadom, że dokoła się świat zmienia, technologia się zmienia, że trzeba zmienić może produkt, usługę, podejść się do klienta i tak dalej. I tu mówię o tym, że to jest mega cenna lekcja, że trzeba się nastawić, że to, co robimy dzisiaj, to my to musimy cały czas udoskonalać, cały czas myśleć o tym, że to będzie szło w innym kierunku. Nie możemy, jak gdyby, stawać przeciwko zmianom. Jako ludzie oczywiście kochamy status quo, ale on jest w przypadku biznesu dla nas zabójczy. Dlaczego? Przykładowo, mamy teraz AI, tak?
24:00
Speaker 1
Mamy AI, powstają jakieś narzędzia i teraz Są grupy pewnych ludzi, w pewnych środowiskach, którzy mówią, podchodzą do tego, no dobra jest czad GPT, spoko, ale on na razie odpowiada jak taki trochę średnio inteligentny student, ale ja zawsze będę w tym lepszy i coś tam. Stawiają się, wiesz, tak przeciwko technologii, która wchodzi i zamiast pomyśleć, że okej, tu wchodzi jakaś pewna zmiana i teraz ja powinienem zrobić wszystko, żeby być pierwszym uczestnikiem tej zmiany, pierwszym takim, który będę wykorzystywał tą nową technologię po to, że będę bardziej konkurencyjny na rynku, niż temu się opierał.
24:44
Speaker 1
Nie wiem, ty różne firmy obsługujecie, pewnie nieraz masz takie sytuacje, gdzie przychodzi, jakby wiesz, przychodzi firma, widzisz, że technologia jest po prostu mega stara i dzięki temu oni po prostu przegadają na rynku albo nie mają tej technologii, natomiast chcą w tym tkwić, no bo, ale my tak całe życie robiliśmy, tak, przez 15 lat, nasi handlowcy jeździli tymi samochodami i to jest najbardziej skuteczne. I teraz słyszymy, spotkania online to nie w naszej branży, nie, nie w naszej branży.
25:06
Speaker 2
Tak, to jest problem, z którym się spotykamy prawie u każdego naszego klienta, jeśli firma ma więcej niż 10-15 lat, jeśli jest dosyć duża, to tam faktycznie sposób myślenia, narzędzia są stare, więc uczenie tego klienta, że cały czas muszą się rozwijać, że dzisiaj będą korzystali z softu, który wczoraj jeszcze nie istniał, a jutro będą mieli już jeszcze zupełnie co innego, jest całkowicie normalny, cały czas musi być ta ewolucja. Niestety nie mamy na to W sensie musimy z tym iść tak naprawdę, bo to nam daje przewagę na rynku, bo jeśli my tego nie zrobimy, nasza konkurencja na pewno to zrobi i ona nas po prostu prześcignie. Więc tak, ale niestety jako ludzie pamiętajmy o tym, że mamy tendencję do tego, żeby pozostawać w naszym status quo, bo to jest wygodne.
25:53
Speaker 2
My jako firma zaczęliśmy od aplikacji mobilnych, robiliśmy je parę lat i naprawdę bardzo fajnie to szło, ale ja widziałem już na horyzoncie, że trzeba pójść dalej. Że transformacja jest bardzo fajnym kierunkiem, bardzo trudnym, bardzo szerokim, ale aplikacje mobilne mogą się kiedyś skończyć i mogę po prostu zostać z niczym, więc ta tranzycja zadajeła dużo, bardzo czasu, dużo wysiłku, ale była tego warta. A mogłem tak naprawdę zostać przy aplikacjach, które dzisiaj już nie są aż tak gorącym tematem jak kiedyś i byłoby już zdecydowanie trudniej.
26:25
Speaker 1
No ale to jest właśnie, widzisz, to trzeba zrozumieć, mieć taki mindset nastawiony na to, że Cały czas muszę się rozwijać, cały czas muszę patrzeć na rynek z perspektywy właśnie nadchodzących zmian i wykorzystywać je. Niestety przedsiębiorcy czasem po prostu, mówię, tkwią i albo czasem po prostu tak podchodzą do tego, starają się tego nie widzieć. W sensie, a róbmy swoje, tak, tak, spychamy problem, jego nie mamy, róbmy swoje, to oni mają problem, my nie mamy, to nic się nie wydarzy. I tu po prostu dochodzimy do takiego momentu, gdzie jednak się okazuje, że konkurencja jest dużo, dużo przed nami. No dobrze, kolejna lekcja, którą wyciągnąłem na przestrzeni tych 20 lat.
27:02
Speaker 1
Myślę, że tutaj będziesz podzielał ze mną to samo zdanie, a mianowicie, jeśli mówimy o wiedzy, jeśli mówimy o zdobywaniu kompetencji, jeśli ty chcesz być CEO, jeśli ty chcesz być przedsiębiorcą, czy tego chcesz, czy nie, a jak nawet nie chcesz, to musisz to po prostu pokochać. To nie ma innego wyjścia. Musisz być świetnym sprzedawcą. Musisz nauczyć się sprzedawać. Zgadzasz się z tym?
27:22
Speaker 2
Jak najbardziej. To dotyka tyle sfer życia, bo to nie jest tak naprawdę myślimy odruchowo sprzedaż, to znaczy, że masz jakiś produkt, dzwonisz do klienta i mu to sprzedajesz, a to jest tak naprawdę, to jest sztuka negocjacji, to nawet tak naprawdę sprzedajesz ideę komuś. Nawet jak rozmawiasz w domu z żoną i się kłócicie, czy pojechać na ten wyjazd, czy na ten wyjazd, to też jest sprzedawanie przecież pewnej koncepcji. Mega kluczowa umiejętność, Nawal Ravikant, którego obaj podziwiamy, powiedział, że jeśli umiesz budować produkty, umiesz sprzedawać, to masz tak naprawdę wszystko. I też obserwujemy na rynku, że jest bardzo dużo firm, które na przykład dają ludzi, mają fajny know-how i tak dalej, ale widać, że to ten, kto ma klientów rozdaje karty. Więc jeśli moglibyśmy skierować na taką jedną umiejętność, która jest mega ważna, to jest właśnie ta sprzedaż, tudzież budowanie networkingu, powiedzmy.
28:14
Speaker 2
Ale to sprzedaż swoich idei, swoich koncepcji, swoich produktów jest najważniejsza.
28:17
Speaker 1
Zauważ tutaj jedną rzecz. Jeśli chodzi o sprzedaż, bardzo często jest tak, że przedsiębiorca mówi, no dobra, to tu zaraz zatrudnimy sobie jakiegoś handlowca, a on to będzie sprzedawał, nie? Ale jak z nim porozmawiasz, to Jego podejście, no dobrze, ale tu trzeba z klientem rozmawiać, on ma jakieś obiekcje, nie lubi tego robić, nie chce. Ale teraz zauważ jedną rzecz, jeśli ty tworzy jakiś produkt, usługę, to po pierwsze, To jest pierwszy feedback od potencjalnego klienta, jak on rozumie twój produkt, usługę, jeśli ty sam próbujesz mu to przedstawić. Druga rzecz, skoro ty mówisz, że słuchaj, no nie lubisz wciskać i tak dalej, no to właśnie to na tym nie polega, czyli ty nie powinieneś zatrudniać handlowca i handlowiec nie jest od wciskania. To jest od tego, żebyś miał konkretną propozycję wartości dla twojego klienta, umiejętnie mu ją przedstawił, żeby on sam chciał kupić.
29:10
Speaker 1
Ja jestem fanem, wyznawcą takiej metody, której nazywam Sprzedaż bez sprzedawania. Czyli ty masz pokazać swojemu potencjalnym klientowi, słuchaj, mam rozwiązanie, które pomaga takim firmom jak twoja. Z moich statystyk wynika, że średnio pomaga to między 20-30% większa konwersja na przykład sprzedaży w firmach. Czy chciałbyś ją poznać? Bo widzimy potencjał, że możemy tutaj pomóc twojej firmie. I jeśli zrozumiemy, że sprzedaż to ma być nie wciskanie, tylko sprzedaż to ma być umiejętne pomoc w rozwiązywaniu problemów swoich klientów. Bo teraz uwaga, jeśli ty masz produkt, który ty sądzisz, że ty go musisz wciskać, to coś jest nie tak. To jest nie tak z produktem. Twój produkt ma być rozwiązaniem na problem, który ma klient. No jeśli ty nie potrafisz tego sam w cudzysłowie sprzedać, no to może być problem z klientem, z produktem twoim, albo z tym twoim procesem sprzedażowym. Czasem z klientem, czasem też.
30:09
Speaker 1
Okej, ale tutaj uważam, jest to absolutnie kluczowe, kompetencja nauczyć się sprzedawać umiejętnie, Bo tak mówię, po pierwsze zbieramy feedback. Druga rzecz jest taka, dlaczego ta kompetencja jest mega kluczowa? A mianowicie dlatego, że no dobra, firma ci się rozwija, tak? Mam sobie dział handlowy, są handlowcy, ale może być taka sytuacja, gdzie nie wiem, coś się wydarzy. Ja będę musiał wejść w sprzedaż, w sensie czasem trzeba ratować firmę, czasem są sytuacje kryzysowe, nie?
30:34
Speaker 2
Jak w McDonaldzie, jak jest dużo klientów, to sam smażysz hamburgery na pensji szefów.
30:38
Speaker 1
Dokładnie tak, więc to jest absolutnie kluczowa kompetencja i ja myślę, że to naprawdę musi mocno wybrzmieć, żeby brzmieć dzisiaj, tak? Musisz się nauczyć sprzedawać. Czy tego chcesz, czy nie? To jest obowiązkowe i ty tego nie chcesz, dlatego że nie potrafisz sprzedawać w sposób właśnie taką metodą doradczą. Tak dzisiaj mówimy w B2B. To jest metoda, ja jestem doradcą. Do mnie przychodzi klient, ja z nim rozmawiam, analizuję jego sytuację, ja mu doradzam najlepsze rozwiązania dla niego. I teraz jeśli to jest, ja czuję, że mój produkt rzeczywiście mu pomaga, że rzeczywiście mu pomogę, to ja będę w tym prawdziwy, to ja nie będę miał problemu ze sprzedażą, ale jeśli ja czuję, że no kurde, mój produkt akcjonuje słabo i ja mu coś widzę, to znaczy, że to jest problem z tym produktem.
31:22
Speaker 2
Tak, to o czym mówisz to faktycznie jest sprzedaż taka konsultingowa, doradcza. Ja się podzielę tutaj swoją historią. Ja przysięgam, że 10 lat temu jak zaczynałem i zaczynałem wchodzić w sprzedaż, żeby nauczyć się rozmawiać z tymi klientami i tak dalej, ja myślałem, że to się opiera na sztuczkach. Że masz jakieś takie pewne sformułowanie, może o NLP trzeba zahaczyć i z czasem zauważyłem, że faktycznie chodzi po prostu o to, żeby rozmawiać z klientami, zrozumieć ich i dobrze im radzić i to jest klucz. I to łatwo jest powiedzieć w jednym zdaniu, ale nauczyć się, żeby to robić, to jest naprawdę długa droga.
31:55
Speaker 1
No myślę, że ludzie dzisiaj łatwo potrafią odróżnić kogoś, kto próbuje ci coś namiętnie wcisnąć. I to jest prosty przykład, nie wiem, telefon, tak. Dzień dobry, mamy tu fotowoltaikę, czy coś tam i tak dalej. Wiemy tak, każdy z nas pewnie był atakowany przez tego typu nachalną sprzedaż. A co innego, jeśli ktoś rzeczywiście widzisz, że ta osoba jest takim partnerem dla ciebie, w sensie ci doradza, nie? I to jest najlepsze, co może być. I tak mówię, gdyby się okazało, że jednak nie czujesz, że pomagasz, to musisz po prostu poprawić produkt i nie ma innego wyjścia. Nie wolno ci sprzedawać czegoś, co sam widzisz, że to nie rozwiązuje problemu. Dlaczego? Dlatego, że oczywiście sprzedać się da wszystko, natomiast to za chwilę będzie problem po prostu z obsługą tych klientów. Ci klienci nie będą z tego zadowoleni.
32:39
Speaker 2
Sprzedaż.
32:40
Speaker 1
Sprzedaż. Uczysz się sprzedawać. Ok. Kolejna lekcja, która też dopiero po jakimś czasie wyciągnąłem wnioski z tego. Deleguj zadania i szukaj ekspertów w danych dziedzinach. To znaczy przez te lata starałem się robić wszystko. W sensie jako CEO Ogarniałem wszystko i wydawało mi się, że muszę ogarniać wszystko muszę pilnować i tak dalej. Natomiast też w pewnym momencie zrozumiałem, że próba ogarnięcia wszystkiego jest bardzo kosztowna.
33:14
Speaker 2
To jest niemożliwe właściwie.
33:15
Speaker 1
Nie, niemożliwe, no ale wiesz, jako przedsiębiorcy czasem do tego podchodzimy, no dobra, no muszę, tu muszę to zrobić, muszę na to, nie? Przykładowo, prosty przykład podam. Okej, no edukowałem się w marketingu i tak dalej, no ale wmy się, ja nie byłem jakimś super ekspertem od na przykład reklam w ustawieniu w Google Ads, nie? No ale mówię, no nie, no ja muszę sam to ustawić. Zacząłem z tymi reklamami. Zacząłem, wiesz, tam metodą prób i błędów. No i coś okazywało. Okazywało się, że ja inwestowałem pieniądze w reklamę, to musisz władować budżet. Włożyłem jakiś budżet reklamowy. Nie było lidów. Później nie było lidów. Albo lidy były jakieś strasznie drogie. Słuchaj, trwało to jakiś dłuższy czas.
33:50
Speaker 1
To był w ogóle jakiś absurd dla mnie, że ja tak długo w tym tkwiłem, bo pieniądze, które ja po prostu poprzepalałem na te nieefektywne reklamy, Mogłem po prostu spożytkować tak, żeby poszukać, wiesz, to nie mówiłem, że to ktoś musi do agencji, nie wiem, freelancera, no kogokolwiek. Znajdź jakiegoś specjalistę, kto po prostu w tym siedzi, nie? I zatrudnij tą osobę, poproś tą osobę, żeby ci z tym pomogła. W tych obszarach, w których nie jesteś specjalistą, musisz mieć specjalistów i dzisiaj, moje dzisiejsze podejście jest takie, że jeśli jest jakiś obszar w firmie, w którym wymaga udoskonalenia, to ja chcę natychmiast mieć, ja szukam najwyższych kompetencji specjalistów. Dlatego, że ja ten obszar chcę mieć jak najlepiej rozwinięty. I wiem, że to jest najtańsza droga, pomimo, że ci specjaliści są z reguły drodzy, ale to jest, wiesz, nie korzystając z nich, to jest pozorna oszczędność, nie?
34:48
Speaker 2
Tak, zupełnie inna sprawa. Czasami jest problem, żeby odróżnić. Masz, wiesz, pięć ofert, one się mocno różnią cenowo i tak naprawdę nie jest z góry, nie jest tak, że osoba najdroższa jest najlepsza. To jest zupełnie inna sprawa. Ale myślę, że tutaj temat, który też bardzo ciekawie zahaczasz, to jest w ogóle sztuka delegowania zadań, której po pierwsze trochę nie lubimy, bo wydaje nam się, że my zrobimy najlepiej, co jest oczywiście absurdem. To nie jest prawda. Bo jeśli zatrudnimy super eksperta na jakimś polu, to wiadomo, że zrobi to lepiej od nas. I druga sprawa, jak w ogóle delegować? To jest dosyć skomplikowany temat, że musimy powiedzieć generalnie, czego oczekujemy, ale już nie robić mikromanagmentu.
35:25
Speaker 1
Ja ci powiem, to jest prosta sprawa. Największy problem w delegowaniu to jest delegować.
35:29
Speaker 2
Tak, żeby w ogóle puścić wodze, tak naprawdę.
35:32
Speaker 1
Nie, to jest sam majte, bo zobacz, jeśli ustawisz sobie, jak gdyby wiesz, jednak tą myśl w głowie, że dobrze, ja muszę to zadanie przekazać, no to jak komuś przekażesz zadanie, to ta osoba za chwilę wróci do ciebie, słuchaj, dobra, ale wiesz co, brakuje mi tu takich informacji i tak dalej. Raczej większość osób dopyta, chyba że jest taka kultura, że nie pytają, ale to już inny temat. Ale największy problem jest w samym jak gdyby mindsecie, ja to muszę komuś zdelegować, nie? Że ja to będę robił, czyli tak, będę ustawiał reklamy, za chwilkę zajmę się marketingiem, a będę układał to, a będę tamto, a może jeszcze automatyzację zrobię, a jeszcze coś tam.
36:07
Speaker 1
W długiej perspektywie naprawdę to się nigdy nie zwraca i tak mówię, życie mnie nauczyło, że to ja traciłem pieniądze i powiem Ci tak, właśnie z tych perspektywy 20 lat, jak ja sobie myślę dzisiaj, Jezu, jak ja 20 lat temu bym wystartował, zacząłbym się uczyć, zacząłbym sobie układać to wszystko, to dzisiaj, no nie, to moja skala byłaby już po prostu, nie wiem, poza moją skalą wyobrażenia, No ale popełniam te błędy, tak, więc to uważam jest niedoceniane, to ale delegowanie jest uważam mega ważne.
36:37
Speaker 2
Tak, czyli reasumując ten punkt to byłby nie próbuj wszystkiego nauczyć się sam, znajdź ekspertów i naucz się delegować do nich zadania.
36:45
Speaker 1
Kolejna lekcja, którą na przestrzeni tego czasu wyciągnę i chciałem się tym podzielić to jest bycie cierpliwym i bycie nastawionym na opóźnioną gratyfikację. Co mam na myśli? Tak jak powiedziałem o tym, że trzeba się bardzo mocno edukować po to, żeby być tym ekspertem, to z drugiej strony w biznesie wymagana jest determinacja. Ale wiesz, nie taka determinacja taka, że coś mi się chce, coś mi się nie chce, że spróbuję tam dwa, trzy razy. Nie, absolutnie ponadprzeciętna determinacja, bo co to oznacza? Twoja przewaga konkurencyjna zaczyna się tam, gdzie 90% ludzi przerywa próby, przerywa swoje działania, traci determinację do kolejnych prób, nie? Wyobraź sobie, już tam pomijając jak to tam faktycznie było, ale Edison jak wymyślał tą żarówkę, Gdzieś tam czytałem, że on chyba podjął pięć czy sześć tysięcy prób, zanim tam ona się zapaliła, nie? A teraz wyobraź sobie taką sytuację.
37:53
Speaker 1
Jakby on tak powiedział, piętnaście razy tylko spróbuję, nie? I do dzisiaj nie mielibyśmy tu światła, nie? Zobacz, to pokazuje, żeby zrobić coś wybitnego, trzeba być wybitnie zdeterminowanym. I w świecie przedsiębiorców Niestety, nie ma przeciętności. Jeśli ty chcesz być ponadprzeciętny, to musi być ponadprzeciętna determinacja. I to jest, ja kiedyś opowiadałem w ogóle, taka moja strategia, kiedyś opowiadałem o strategii karalucha. Nie wiem, czy ja ci o niej mówiłem.
38:22
Speaker 2
Nie, tego nie słyszałem.
38:24
Speaker 1
Ja mam taką strategię, słuchaj, karalucha. No bo patrz, karaluch to jest takie zwierzę, że ono przetrwa wszystkie, wszystko. Wręcz nawet podobno mówi się, że, a bomba to mowa, tak?
38:34
Speaker 2
Tak.
38:35
Speaker 1
Ja wam mówię więcej, Karaluch to z doświadczenia wiem, w różnych krajach takich egzotycznych, to jest takie żyjątko, że słuchaj jak go butem wiesz depniesz. To jak on nie chrupnie, podniesiesz nogę, ucieka. Jak chrupnie, no to jest po karalucha. Ja mam taką strategię karalucha, czyli będę tak długo wytrwale dążył, bo tak długo będę próbował, tak długo będę to udoskonalał, aż osiągnę swój cel. I teraz tak z perspektywy tego całego czasu, gdyby ktoś mi powiedział, co tak naprawdę uważasz, że takim element, jednym z kluczowych za sukces, że się to mogę nazwać, tak, że to ci się udało, to nic się nie udało, po prostu wykonałem mnóstwo więcej prób niż ludzie by się już dawno gdzieś tam podali, no po prostu nie ma do innego wyjścia. Nie wiem, jak jest twoje doświadczenie, no bo też siedzisz w tym wiele lat, nie?
39:21
Speaker 1
Tych prób ciągle podejmujemy cały czas, nie?
39:23
Speaker 2
Tak, tak. Więc tak ja dorzucę tutaj moje trzy grosze. Jest taki bardzo fajny obrazek, gdzie jak ludzie myślą, że wygląda zakładanie firmy, jak wygląda naprawdę. Jak ludzie myślą, jest tak, że mam pomysł, zakładam firmę i tam już jest sukces na końcu, a w praktyce to wygląda tak, że masz porażka, porażka, porażka, porażka i gdzieś tam, za którymś razem może będzie sukces i on wcale w ogóle nie musi tam być, ale prawie zawsze to wygląda w ten sposób, że po drodze pierwszy biznes ci nie wychodzi, drugi biznes ci nie wychodzi, trzeci biznes ci nie wychodzi. Nawet jak masz jeden biznes, to próbujesz jednego produktu, drugiego, trzeciego, dopiero czwarty ci tam jakoś zarże.
39:58
Speaker 2
I z mojego punktu widzenia jest to dosyć też trudne ze względu psychiki przedsiębiorców, ponieważ jesteśmy atakowani cały czas takimi przykładami, że jakiś dwudziestolatek tam dostał 200 milionów na jakiś swój startup, komuś tam się coś udało bardzo wcześnie, a ty myślisz, Ja mam już, nie wiem, 30 lat i jeszcze nic nie osiągnąłem. Ja dotarłem do danych i tu chciałbym wszystkich uspokoić. W danych jasno widać, że największe sukcesy osiąga się po czterdzieste. Bo musisz zbudować doświadczenie, musisz zbudować networking, musisz spróbować bardzo wielu różnych rzeczy po drodze, różnych pomysłów na biznes, produktów i tak dalej. I to naprawdę zajmuje kupę czasu i to nigdy nie jest prosta droga.
40:39
Speaker 1
Jeszcze zastanawiam, czy za jakieś 10 lat te dane nie będą całkowicie inaczej wyglądały, no bo zobacz, dzisiaj mówimy, że po 40, ale ja tak sobie myślę, że to może wynikać stąd, że tak jak ja, kiedyś nie było takiego dostępu do wiedzy, nie było YouTuba, nie było tego typu różnych jakichś programów, nie mogłeś tej wiedzy tak zdobywać, tak? Przedsiębiorcy się tak nie dzielili tą wiedzą. Być może to się będzie teraz zmieniało, to jak gdyby ten okres czasu będzie krótszy, ale fakt jest faktem, że musisz po prostu zdobyć jakąś wiedzę, doświadczenie, bo bez tego się to nie uda.
41:08
Speaker 2
I być zdeterminowanym.
41:09
Speaker 1
Tak jest.
41:09
Speaker 2
Dobra, co mamy dalej?
41:11
Speaker 1
Następna lekcja jest taka ciekawa. Ja sobie to pisałem, że szukaj sposobów, a nie wymówek. Jest takie powiedzenie, ten kto chce, znajdzie sposób, ten kto nie chce, znajdzie powód. I tutaj chodzi o to, że W przypadku zarabiania pieniędzy są dwie strategie. Czyli np. Zwiększenia zysku w firmie. Jedna strategia, czyli jeśli chcesz więcej w firmie, żeby firma więcej zarabiała pieniędzy, to masz strategię numer jeden. Tnij koszty, czyli optymalizację, no bo myśl o tym, jak wszystko zoptymalizować, jak te koszty obciąć, czyli większość zysk. Moja druga strategia, zwiększ po prostu przychód. Ja jestem fanem i rekomenduję mindsetowe nastawienie, myślenie, nie jak tutaj teraz redukować te koszty, nie jak to obcinać, nie jak tak dalej, tylko Oczywiście, to musi być w ramach zdrowego rozsądku wszystko tam poukładane, ale skupianie się na rozwoju, na tym szukaniu sposobów właśnie zwiększenia sprzedaży, sposobów na zwiększenie możliwości zarabiania i tak dalej.
42:18
Speaker 1
Czyli to jest mega ważne. Pewnie nieraz się spotkałeś właśnie z takim podejściem, zresztą dużo tak jest, tak? No dobrze, to teraz tu trzeba te koszty poobcinać, skupmy się na tym. No pytanie, że jak do ciebie przychodzą przedsiębiorcy, czasem te narzędzia, które ty wdrażasz, że oni patrzą, a no dobra, To fajnie, no bo my teraz tu obetniemy koszty, to już tyle zarobimy, nie? Często takie myślenie.
42:39
Speaker 2
Wiesz co, dużo bardzo zastanawiają się nad tym, czy to narzędzie jest czegoś tam, czy przyniesie taki zysk, żeby ono tyle kosztowało. Natomiast jeśli chodzi o bycie w ogóle przedsiębiorcą, to z mojego punktu widzenia naprawdę dużą wartość ma ograniczanie siebie, bo niestety po latach to widzę, w biznesie zawsze jest pewien koniunkturalizm. Jak my to mówimy, praca nigdy nie idzie tak płynnie, tylko zawsze jest albo wszyscy klienci naraz, albo jest taki już naprawdę spokój. I naprawdę warto jednak nie szaleć z wydatkami, kiedy jest dobrze, bo kiedyś te chude lata na pewno nadejdą. Jeśli ja mógłbym się podzielić, to myślę, że takiej rady bym udzielił.
43:18
Speaker 1
Ja ostatnio nawet rozmawiałem u siebie w firmie, że wręcz ja twierdzę, że są takie pewne prawa fizyki, w ogóle jeśli chodzi o B2B, usługi, chociażby tak, że to prawo fizyki mówi tyle, że występują dwa zjawiska. Nigdy nie ma zjawiska trzeciego, nie ma pośrodku. Jedyne zjawisko, że masz albo za mało zleceń, no i ten twój zespół, który tam gdzieś masz, no nie ma obłożenia na tak powiedzmy na całość, albo masz za dużo zleceń.
43:49
Speaker 2
Nigdy nie jest okej.
43:50
Speaker 1
Tak, nie ma to zjawisko, tak mówię, to prawa fizyki, albo za dużo, albo za mało i praktycznie bardzo trudno jest, żeby to tak było idealnie wypośrodkowane i nawet jak na chwilę to się wypośrodkuje, to za chwilę albo wchodzi z dół, albo w górę, więc jak gdyby To z tym się tutaj zgadzam.
44:05
Speaker 2
To co mamy następne?
44:06
Speaker 1
W sumie to już było poruszone, to już parę razy wybrzmiało nawet z twoich ust, natomiast ja sobie to wpisałem jako cenna, mega cenna lekcja. Znaczy nie porażek, to znaczy zdanie sobie sprawy, że zanim osiągniemy jakiś cel, tych porażek, ileś tam musi być po drodze. I to jest pewna cena, którą my musimy zapłacić, czy my chcemy, czy nie. No jeśli nie chcemy zapłacić tej ceny, to po prostu w to nie wchodźmy. Więc tak doskonale powiedziałaś, że zanim się osiągnie sukces, gdzieś tam ktoś musiał podjąć ileś prób i to jest uważam mega cenne. Patrzenie w ogóle z perspektywy porażek, Ja dzisiaj patrzę, jeśli coś się wydarzy, dzisiaj staram się patrzeć zawsze na to z perspektywy szansy. Dobra, coś się wydarzyło, okej, coś się wywaliło, oczywiście zaraz są emocje.
44:53
Speaker 1
Jezu, tu się wydarzyło, tu coś tam, tu jakiś urząd pisze, tu, no, to zawsze gdzieś tam napię, ale ja od razu w moim mindsecie mam to nastawione. Dobra, wydarzyło się, okej, to teraz to jest obszar, który mogę zoptymalizować, który mogę ulepszyć i muszę to zrobić, żeby to się w przyszłości nie wydarzyło. Więc jak gdyby te porażki muszą cię uczyć, ulepszać twój produkt, usługę, o ciebie jako przedsiębiorcę.
45:16
Speaker 2
Tak, parafrazując takie z zachodniego rynku powiedzenie feedbacki za gift, powiedzmy tutaj, że porażka z darem. To nie jest złe, uczmy się po prostu, zmieńmy coś, wyciągnijmy wnioski, spróbujmy znowu.
45:28
Speaker 1
Wiesz, to jest takie, się mogło wydawać, no, takie wyświechtane, tak? No, ucz się z lekcji, ucz się z porażek, ale…
45:34
Speaker 2
Mega prawdziwe.
45:35
Speaker 1
Tak, mega prawdziwe i tylko trzeba to zrozumieć. No dobra, to ostatnia lekcja na mojej liście. Ona, powiem szczerze, mogła być bardzo długa, ale wiedziałem, że ograniczenie tego naszego programu, odcinka i słuchacze też pewnie nie wiadomo, jak mają dużo cierpliwości do tego, więc ograniczyłem się do dziewięciu lekcji, które sobie wypisałem. Znajdź wspólnika, współzałożyciela. Dlaczego? Dlatego, że z perspektywy czasu, myślę swojego takiego biznesowego, znalezienie osoby, tylko to jest oczywiście, myślę, to musi być osoba, która podziela twoje wartości, gdzie mówicie tym samym językiem, idziecie w tym samym kierunku, że się dogadujecie. To jest mega boost dla twojej firmy. To jest mega boost. Ja od początku firmę ciągnąłem sam. Po porażce ja wtedy, już tam opowiadałem, zaproponowałem udziały w firmie. Dzisiaj mam tych dwóch wspólników i to naprawdę bardzo pomaga. Nawet w tych trudniejszych chwilach wspólnie z kimś możesz to omówić.
46:38
Speaker 1
Nie podzielisz się często z żoną, nie porozmawiasz na tematy z żoną, nie wiem, z mężem. I z jakimiś tam osobami ci bliskimi, którzy nie rozumieją w ogóle tej tematyki, nie rozumieją biznesu. Uważam, to jest mega boost i mega wartość. Oczywiście to tu jest ten problem, bo to nie jest tak łatwo znaleźć dobrego wspólnika, ale uważam, że to jest coś, co mega pomaga.
47:00
Speaker 2
Tak, no ja też widzę, bo zaczynałem sam, a teraz mam wspólnika, dogadaliśmy się, naprawdę jest super, tylko też, no, wiem poznajomych, po przyjaciółach, po rynku, ile spółek się rozpadło, bo wspólnicy przestali się dogadywać, no ale rozmawialiśmy o tym. Dobry wspólnik jest mega pomocny, całkowicie się zgadzam.
47:21
Speaker 1
No dobrze, to z mojej strony dzisiaj podzieliłem się dziewięcioma lekcjami z perspektywy mojego życia, tak jak ja to widzę jako przedsiębiorca, co sam sobie chciałbym powiedzieć te 20 lat temu, jak podejść do tej drogi. No dobrze, to mam jeszcze takie małe ogłoszenie parafialne na dzisiaj przygotowałem, a mianowicie, jak już pewnie wspominałem, prowadzę J-COP, czyli tą agencję marketingową, ale prowadzę również Business Connection Cluster, jest to druga firma. I właśnie to jest ciekawe, ona wychodzi się z pasji, ponieważ parę lat temu, jak ja zacząłem się edukować, zaczęli się do mnie zgłaszać przedsiębiorcy, którzy pytaliśmy, słuchaj, a powiedz mi, a jak to zrobiłeś, a jak tam to zrobiłeś? I ogromną frajdę dawało mi to, że ja zacząłem tym przedsiębiorcom po prostu pokazywać pewne rzeczy. Mówię, słuchaj, zrób to w taki sposób.
48:06
Speaker 1
Przecież tam przez lata też razem tak działaliśmy sobie, gdzieś tam się tą wiedzą wymienialiśmy i To nie będę ukrywał, to jest ogromny wyrzut dopominy. Dawało mi to, że jak zobaczyłem, że ta osoba to wdrożyła, mówię, ty wow, ale to działa, słuchaj, nie? Przez parę lat trochę tak mentoringowo prowadziłem pewne osoby, później prowadziłem takie, czy prelekcje, szkolenia, na zbiro też wykłady. Zrozumiałem, że to mega biera, nie? Nie do końca to jest w ogóle skalowalne, bo jakby takie prowadzenie… Sprzedajesz czas swój. Tak, sprzedajesz swój czas, ale otworzyłem właśnie firmę, ten Biznes Connection Cluster, gdzie z jednej strony tworzę produkty cyfrowe i one są skalowalne, ale mam taki program, sześciomiesięczny program rozwoju dla przedsiębiorców, gdzie to jest bardzo mała grupa, ponieważ to jest tak, że to są spotkania jeden na jeden z przedsiębiorcami i układamy jego biznes.
48:57
Speaker 1
To znaczy, to jest w ogóle ciekawe, bo to działa trochę na zasadzie takiego, bym powiedział, trenera personalnego. Ja w ramach tego programu niczego nikomu nie układam, to znaczy to nie jest tak, że do agencji, powiedzmy do nas przychodzi klient, tworzymy strategię, wszystko robimy za niego. Tutaj to ja ćwiczę tego przedsiębiorstwa, w sensie ja mu dokładnie pokazuję, zaczynamy sobie od warsztatu, Wspólnie wypracowujemy strategię, ale ja pokazuję po kolei szereg narzędzi, technik, jak realizować pewne działania, aby pewne obszary w firmie działały. Skupiamy się na jakichś kluczowych elementach, jak zwiększenie sprzedaży, budowa marki. Każda firma ma mnóstwo różnych wyzwań. I prowadzę takie osoby. Tak więc, ruszam z takim programem. On prawdopodobnie ruszy z początkiem nowego roku. I teraz tak, zbieram grupę, bardzo małą, osób, przedsiębiorców, którzy chcieliby tutaj wziąć ten udział.
49:52
Speaker 1
Więc jeśli ktoś z was chciałby wziąć udział w takim programie, tak, chciałby pracować bezpośrednio ze mną, to zachęcam, w komentarzu pod spodem tutaj będzie link do formularza. I teraz uwaga, Trochę może to dziwnie zabrzmi, ale ten formularz pewnego rodzaju jest trochę taką, bym powiedział, rekrutacją, bo od razu mówię, że ja nie pracuję ze wszystkimi przedsiębiorcami, pracuję tylko z takimi, którzy rzeczywiście chcą pracować. To znaczy, i mam też takich, wiesz, przedsiębiorców, z którymi działam, gdzie Widzę, że rzeczywiście ta osoba realnie chce, żeby jej pomóc i ona działa. To ma tylko wtedy sens. Osoba, która po prostu będzie tylko słuchać, a nie będzie wykonywać działań, to jest po prostu strada mojego czasu, a dla mnie najfajniejsze jest to, że rzeczywiście chce pomóc. Więc tego typu program teraz będę uruchamiał.
50:52
Speaker 2
Ale czy to jest tak, że zbierać taką grupę, taki mastermind i wy wszyscy razem działacie, czy to jest tak, że się osoby do ciebie zgłaszają, ty wybierasz i z każdym działasz pojedynczo?
50:59
Speaker 1
Z każdym działam pojedynczo, natomiast, tak jak ty powiedziałeś, również robimy sobie takie małe mastermindy, ponieważ jak ja już poznam tych przedsiębiorców, widzę kto, jakie ma kompetencje, jakie branże oni w ogóle reprezentują, to dopiero wtedy, po jakimś czasie, układam tak mastermind, żeby wspólnie się z nimi spotkać, żeby po prostu oni się między sobą podzielili wiedzą. Natomiast jest to całkowicie takie jeden na jeden, gdzie tak powiem, to nie jest skalowalne, Ale no to jest coś, co jakby taka moja pasja w życiu. No podoba mi się to, że mogę po prostu pomóc, więc jest uruchamiany taki program.
51:29
Speaker 2
A jaki jest koszt?
51:31
Speaker 1
Koszt takiego programu to jest 3900 opłata, ale to jest opłata miesięczna, ponieważ pracuję z taką osobą. 3900 miesięcznie? 3900 miesięcznie, tak. Mówimy to oczywiście takim, że to ja poświęcam swój czas, jeden na jeden.
51:41
Speaker 2
I za mentoring to jest mega tanio generalnie.
51:43
Speaker 1
Tak, no więc… Zobaczymy jak długo, ile lat po prostu jeszcze będę chciał to robić. Na ten moment mam dużą jak gdyby frajdę z tego. Wmy się, to po prostu mi sprawia mega frajdę, bo tak powiedziałam, to nie jest coś, co jakoś uda się super zeskalować, więc jeśli ktoś z Was chciałby spróbować, chce skorzystać, to zapraszamy.
52:05
Speaker 2
Zapraszamy. Jak widzicie Przemek ma 20 lat doświadczenia, wie co mówi, już niejedno w biznesie widział także jak najbardziej.
52:12
Speaker 1
Czarku, to dzięki serdecznie za dzisiejszy odcinek i słyszymy się w kolejnym.
52:16
Speaker 2
Dobrze, dzięki Przemku, do zobaczenia.
52:18
Speaker 1
Cześć.